找商机,拓人脉,就来【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接】…
      • 2025.01.18 | 润道 | 408次围观
        3月14日,销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
        2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑,同时利润也被上游原料、终端竞争积压,大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境,针对当前僵局,润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出:润滑油品牌销量利润双增长公开课,3月14日,武汉润滑油展会现场,为大家答疑解惑,主题如下:1、打造200公里内的大品牌。预期全国跑马圈地浪费钱财、人力,不如安安稳稳做一个区域品牌,200公里能实现当天配送,实现小区域大品牌的目标,我们可以通过产品规划、客户群体、开发策略实现快速成长。(润道)...
      • 2025.02.14 | 润道 | 0次围观
        反思:润滑油品牌峰会是收费还是免费?
        润滑油品牌峰会从2015年举办开始,参会费用从1500到3800,再到999,好像是一个轮回,因为市场在变化,我们看到几家会议举办方,收费标准和会议模式都在改变,10年一个轮回,我们计划今年全部调整:参会免费、展位收费、提供食宿。易贸的会议价格从2800到4800,现在对外标价是3600,但进出会场自由,实际相当于免费,真正收费的是展位,订购展位提供参会名额2-8个,真正单独缴费参会的寥寥无几。上海油展举办的会议,虽然收费,也查看入场券,但并不严苛,尤其是展会同期的会议,基本...
      • 2025.02.14 | 润道 | 17次围观
        老板的你,是怎么把团建做成了【团灭】的
        很多管理者特别优秀,以一己之力,把团建做成了团灭。每次团建过后,都有很多人离职。团建本来是增强组织凝聚力、认同感的手段,现在却没有让员工更认可公司,反倒让员工萌生了离职的念头。为什么呢?因为管理者的傲慢,根本不在乎员工的感受,没有从内心深处真正尊重员工。1、很多老板借着团建的名义,实则是换了个地方开会。比如老板说:今年咱们去海南三亚开年会。到了会议地点,老板上台,开口就是,我就简单说两句…确实是两句,实诚人不骗人:前一句讲了一上午,后一句讲了一下午。一直讲到晚上8点,员工们饿...
      • 2025.02.13 | 润道 | 25次围观
        5大主题,湖北润滑油行业协会年会3月16日有约
        湖北润滑油协会自2019年成立以来,会员不断加入,为应对竞争越发激烈的市场,探索今后润滑油圈发展方向,协会将月3月16日下午在武汉举办第二届第一次会员大会,大会将邀请会员企业、上下游供应商、服务商,及兄弟协会领导参加,预计嘉宾300余位,润滑学苑为大会独家合作媒体及会议座谈主持,将探讨一下内容:1.润滑油消费量不断下行,还有未来吗?方向在哪里?2.以前车用油和工业油企业界限分明,这几年相互渗透,是今后的发展趋势还是临时举措?3.这几年金属加工液赛道火热,外行不断加入,怎么看?...
      • 2025.02.13 | 润道 | 104次围观
        一文讲透:品牌和产品到底是什么关系
        在营销领域,有一部分人因为品牌的实用价值而不断的鼓吹品牌至上的理念,认为品牌战略是企业战略的核心,甚至将操纵消费者的情绪和心智变成了一种企业的战略观,也就是种草、拔草的新消费理论。但我们知道,世界上还有非常多的产品,甚至不需要品牌,也可以销售,可以创造价值,比如大米、白面、食盐、蔬菜等等。润道学院认为,企业生存的价值是为客户创造价值,而创造客户价值的核心就是,不断创造满足客户需求的产品,而不是去做品牌。即使是苹果这样创造了极致辉煌品牌的企业,其核心也是依靠产品的创新而赢得客户...
      • 2025.02.09 | 润道 | 101次围观
        我们是解决需求的销售,不是一问一答的客服
        恕我直言:大部分的销售不是在做销售,而是在做客服。对方一上来,问你产品价格,产品形式,产品服务,你们一来一回后,对方说了句谢谢,就没有下文了。你还很不解,对方不是蛮有意向的吗?这里,整个过程,你没有任何一个点抓住对方,全程都是对方带着你走,你并没有引导对方到你的节奏中来,所以你当了一回客服。正确的流程是,对方一上来问产品,你一句话介绍,然后开始挖掘对方的动机,也就是核心需求。比如,一个门店老板问你,有没有SL机油,你不该说有没有,而是要问:您主修什么车辆,现在用的是什么品牌?...
      • 2025.02.08 | 润道 | 136次围观
        我们要研究的是:如何降低客户成本,而不是降低价格
        做营销当然就要设计价格,但成本是客户思维,价格是产品思维,这是他们之间最关键的差异。只有面对客户才会有成本的概念,你只要说到成本,一定是针对某一个客户,某一个应用场景而言。任何客户无论选择什么样的产品,对他来说,最终就是要降低成本,提高效益,而成本不等同于价格,价格也不等同于成本。一个价格很高的产品,并不代表客户的综合成本就会提高,一个价格很低的产品也绝不意味着客户的综合成本就会降低。就像一些人选择6000的苹果,说可以用4-5年,报纸;但很多人选择2000的小米,说1-2就...
      • 2025.02.08 | 润道 | 84次围观
        面试黑话:薪酬待遇、工作考勤、工作要求
        工作久了,你就会发现身边多的是点到为止的人,肯把话说透的人少之又少。职场中的画外音就像隐形学问,你可以不用,但不能不懂。可以反应迟钝,但不能毫无反应。1、区间式表达,下限即税前薪资。在招聘条件中,很多公司关于薪资描述会采取区间式的表达,比如4000-8000,以此来完成对面试者的心理暗示。面对区间式的工资,面试者容易带着侥幸心理,认为只要自己努力可以够到区间的上限。经过几次极限拉扯,定级定档之后,只能接受公司的CPU,保下限争上限。殊不知,公司的财务预算只有下限工资,能拿到区...
      • 2025.02.02 | 润道 | 165次围观
        客户的需求怎么挖掘?逆向反推就可以
        就是由现象A来反推原因A,再由原因A来反推原因B,接着由原因B来反推原因C,如此重复,直到找到最终答案。举个例子,营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候,仔细思考:1、他是真的需要一个钻孔机吗?我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现,他需要的不是一个钻孔机,而是钻孔机在墙上打出来的洞。这时,我们再继续反推:2、他为什么需要墙上那个洞?通过交谈我们得知,原来这名消费者家里正在装修,安装空调需要走线,因此要在卧室的墙壁上打个洞,所以...
      • 2025.02.01 | 润道 | 192次围观
        从巴奴火锅说起:产品或服务需要不断升级
        喜欢吃火锅的知道,小天鹅发明了鸳鸯锅,通过这个折中方式普及了吃辣,解决了火锅品类由区域到全国的问题;海底捞率先把中餐酒楼的服务和环境引入火锅,解决了火锅品类由小众到主流的问题。巴奴进一步把中餐酒楼的体验融入火锅,填补了火锅爱好者“请客吃饭”的需求,解决了火锅品类由大众到高档的问题。而巴奴在不断成长中,其实经历了3个过程:1、傍大款:和海底捞关联来借势,“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”,正是因为关联海底捞,巴奴快速从几千上万家火锅中脱颖而出,这是巴奴第一次蜕变。这句话其实...
      • 2025.01.25 | 润道 | 258次围观
        从买椟还珠说起,柴机油一定要用圆桶
        买椟还珠的故事你一定听过,就是一个楚国人为了卖珍珠,用赏灯木材做了盒子,还雕刻了精美的花纹,还用香料把盒子处理的十分迷人,然后郑国人十分心动,购买后只拿走了盒子,却把竹子还给了楚国人。过去,我们觉得是笑话,其实,在今天却是商战的最高境界:包装,决定市场。你知道味全吧?我基本上隔断时间就买一瓶,不是为了喝什么饮料,而是看中了它的塑料瓶,味全的包装是可以耐110℃高温的食品塑料,而且,盖子上设计有密封槽,稍微拧下就实现良好的密封,容量300ml,正好够半天的需要,而且,还可以放再...