峰会 第35页

2014年1月2日，润道召开首次网络编辑会议，在张金荣老师的主持下，润滑油资讯网、润滑油商情网、电动车资讯网、新能源汽车网的编辑们对2013年的工作做了详细总结：编读往来：该栏目是润道和读者的相互沟通的最佳渠道，在一年里，为上百位朋友答疑解惑，获得了高度评价；润道观点：以简短、犀利、惊醒的文字，让更多的润滑油营销人豁然开朗；辛辣吐槽：对行业新闻做了深入的剖析，让很多经销商避免了损失；海报单页：是年末才才开辟的栏目，主要是对各品牌润滑油海报、单页做点评，指导企业更好的提高设计水...

2013年末，润滑油商情网的读者会注意到，我们的logo更换了新标识，更细心的朋友可能看到我们的域名也更换为365724，是的，这是润道今年花重金购置的新域名，预示着365天，每周7天，每天24小时商情不断。随着润道在行业内的影响力越来越大，很多慕名访问或电话咨询的人，都难以记住原来的域名，据张老师介绍，原域名lubesale初创时仅仅是个人网站，即发布润滑油营销管理文章，所以选择了lube即润滑油，sale营销这两个英文单词，随着影响力的提升，在2008年10月，网站升级为...

多年前，笔者偶然进入润滑油行业，从经销商的业务员起步，但却在第一个月就创造了公司和当地的几个第一：第一个月就出单的员工，公司成立五年来，还没有一个员工第一个月就能出单的；和客户谈成现款，公司资格最老、经验最多的员工，其现款客户几乎没有；所有客户都采取现款模式，在整个行业都是没有先例的；第三个月销售业绩占公司近半，都是自己开发出来的客户……而这些成绩的取得，除了我们常说的吃苦耐劳外，更重要的是勤于思考，这也是我对主张勤能补拙鄙视的原因。不久，笔者就不再满足做一个优秀的业务员，跳...

润道一直热心解答润滑油业内人士的话，而且，我们也一再说我们的原则是：不给经销商介绍品牌，不给企业介绍员工，即使客户询问我们某个品牌如何，我们也是从其经营的现状出发，介绍选择什么类型的品牌，但从不介绍某个特定的品牌。而对部分人是真心还是假意询问的某个特定品牌，我们也是尽可能如实的来介绍，但都是从其品牌运作的角度来谈，我们从来不说我们是什么权威，我们只是想尽力帮助咨询我们的朋友，或许是有些人故意给我们下的圈套，我们还是得罪了某些小品牌。近期，更是看到某人说要“有很多人准备好了要捅...

从2018年起，中国润滑油市场进入下行阶段，2020年开始，在新能源汽车和润滑油技术提升的推动下，润滑油产能严重过剩，实际产能不足设计产能的2成，随着电商、连锁的崛起，价格竞争越来越激烈，润滑油甚至开始成为引流产品，渠道商、终端商利润空间越来越稀薄，甚至倒挂，使得越来越多的润滑油从业者开始打造自有品牌，获取来之不易的利润。可以说：品牌越来越多，招商越来越难，润滑油行业已经进入了淘汰阶段，一些规模小、实力差的润滑油企业面临出局的尴尬，作为从业者，不管是选择品牌还是选择代工厂，这...

事在人为，所有的事情都是人来推动的，历史是伟人创造的，一个企业一个品牌也是一个企业领袖打造的，我们说到华为一定避不开任正非，提到哇哈哈一定要谈宗庆后，分析海尔一定要说张瑞敏，提起小米当然要讲雷军，至于淘宝的马云，腾讯的马化腾等等，可以说，正是有了领导人创始人的果敢睿智才有了这些企业的今天。在中国润滑油圈里，我们提到统一就会想起李嘉，龙蟠则是石俊峰，康普顿是朱振华，安美是汪小龙，源根是姚连志，零公里是陆涛，中华是姚旗，科发是张克佳…他们不仅仅是公司的创始人，更是一个企业的精神体...

润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的放在未成交客户上。2.要学会认输。谈三次不到合同阶段，断然放弃，这样的客户不是拖死你，就是他拖死自己，即使签下来也是问题多多。3.最重要的一点，谈好钱，收到钱，再出方案。服务过程中...

2011年3月18日，国内老牌杀毒企业瑞星公司宣布个人杀毒产品全线永久免费。这也是继360和金山之后，国内第三家安全企业全面免费，这也意味着至此国内安全产品告别收费时代。2006年，360推出网络安全免费产品安全卫士；2007年，金山软件登陆港交所，旗下产品包括金山毒霸；2008年，360推出永久免费杀毒软件；2010年，金山、瑞星均推出云查杀等免费杀毒产品，金山安全从金山股份中分拆出来；2010年，金山安全与可牛正式合并，宣布金山毒霸全面免费；2011年，瑞星宣布个人产品全...

润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业，2003年开始以工作室名义服务企业，2008年正式企业化运作，到如今，我们帮助了多家企业实现了快速增长，最快的仅3年就从几千万提升到金3亿，期间，我们的运营策略都在随时而动随需而变，润道学院认为【销量成就品牌】，年销过亿是品牌的分水岭，低于这个数字只能是商标名字，回顾我们服务企业的历程和感悟，大致是：09.2024年，润道学院的【轻连锁】模式已经成熟完善，正式牵手某规模企业，业绩表现敬请期待；08.2021年，在口罩政策下，出差...

船小好调头，但反过来看，则是没有抗风浪的能力原材料涨价，为什么有的企业不发调价函，而有的企业，却几次三番的调价呢？其实，我们看下这些企业的规模就能了解。调价多的企业，大都是小企业，年销量大到是几千万，而年销量过亿的企业，调价频次少，而且幅度也小，这是问什么呢？润滑油企业用量最大的材料是基础油，但炼厂有限，一般都是批量供应，规模小的润滑油企业，一般都需要从贸易商处购买。基础油贸易商和我们润滑油企业找经销商一样，起到库存中转、资金补充的作用，作为厂家，我们不可能直接为终端供货，炼...