找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

企管 第124页

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3860次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1279次围观
    润滑油终端拜访:六看、四问、两记录、两陈述、三动手
    营销不是比创新,而是比细心。作为品牌销售的末梢,终端拜访,我们很多企业都忽略了,甚至直接让销售人员兼职送货,脏兮兮的怎么谈业务?专业的人干专业的事,销售就是拿订单!为此,拜访终端,我们要做到:六看、四问、两记录、两陈述、三动手。1、六看:一般1分钟可完成,可与其它动作同时。看摆放位置,最好的位置收款台后面的货架,在第3或第4格,最抢眼;看陈列形式,包装正面朝外比较好,数量越多越好;看横幅、海报、POP位置与状况(包括竞品),破损或油污的,需要及时更换,如果能挂KT板就更好;看...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1318次围观
    润滑油企业,为何要打造超级大单品呢?
    每天8小时10小时甚至12小时24小时生产同一个单品,一定是产能最高的。设备复制,员工个个熟能生巧,产能发挥到极致,成本最低,效率最高。原料好备,甚至可以提前一年两年布局上游源头,动辄成千上万吨的原料库存量,在一些细分领域,甚至可以垄断原料资源,对原料价格行情有左右,居高临下,其威力足以秒杀大多数同行。特别是近一两年大多数原料价格行情持续走高的现状,这样的优势更加要明显,中小厂商生产多少备多少原料,原料买高成品却不定卖高,竞争的优劣势高下立判。周边物料采购费用更低,品类少,批...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1372次围观
    什么是爆品?打造爆品的3要素
    新一代爆品含义更加丰富,在开发一款爆品前,须回到用户本身并明确:用户愿意为科技买单,用户愿意为时尚买单,用户愿意为便宜买单,我说的是便宜,不是廉价。便宜是相对的,是用户觉得便宜。一般来说,爆品需要具备三要素:高科技、高颜值、高性价比。1、高科技不是噱头,要让用户感知得到:虽然用户喜欢科技,但大家对科技不要有误解,不要把科技变得高大上。有些科技确实很酷,但离我们的日常生活太远。而这些实用技术的创新,又往往被企业包裹上了高大上的外衣,弄得用户云里雾里,搞不清楚。真正的高科技不应该...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1183次围观
    润滑油区域市场开发:用示范效应撬开
    润道主张销售人员按行业划分市场,而不要按区域分配,因为,当一个人对某个行业熟悉的时候,虽然看似路途时间浪费了一些,但却提高了客户的成交率。人都有趋吉避凶的心理,也就是当有别人已经购买或使用了某产品,就会增加他对该产品的信任感,在营销上也就是“先知”群体,他们用于尝鲜,敢于尝试,手机、电脑、家电行业经常采用这样的手法,润滑油也完全可以这样,甚至能更进一步。笔者把润滑油行业的终端客户分成三种类型,即服务型、利益型、消费型。服务型包括修理厂、快修店,他们都要通过对用户的服务来赢利,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1378次围观
    区域引爆,先用宣传物料把终端武装起来
    单页、海报、易拉宝、货架、价格标签、吊旗、手写的POP等,这些宣传物料我统称为宣传物料。大部分中小润滑油企业不太可能提供更多的宣传支持,但这些宣传物料一般不会少的,甚至没有任何限制,我们应该充分挖掘这些物料的价值。用户真正能接触到润滑油产品的地方,自然是终端,即使是国外,车主司机DIY换机油的除了大卡车外,还是少数,毕竟钻到车底下打开放油螺栓不容易,那么,终端如何用好这些物料呢?为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果,可以根据以下的几个原则来布置:1、常换常新:普通的海报一般两...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1385次围观
    现金流是企业的血液,如何实现良好的回款
    货款是血液,能正常循环而且带来合理的利润才能使肌体健康成长,经销商企业对这个问题有着更深的体会,不少朋友一谈到货款回收就频频摇头以表示无奈,我曾经了解过一些销售人员对于货款回收的心态:1、丢面子:我是想收呀,可人家要是拒绝,多没面子呀…2、侥幸心理:客户可能最近一时周转不灵,以后也许会好起来的,还是先不和公司说了,免得被人责怪…3、怕得罪客户:很多企业采取的是佣金制,这个时候可以说客户是销售员的衣食父母,得罪了客户恐怕就会砸了饭碗,无以为继;现在的润滑油品牌大把,人家帮我卖是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1394次围观
    润滑油添加剂怎么卖?提供技术咨询
    本着降低库存成本,节省采购费用之目的,很多企业开始把润滑剂的零星采购逐步转入选择专一、综合的供应商来进行批量采购。那么企业会用什么样的眼光来选择润滑剂的供应商呢?1、供货商是否能提供全套产品:为满足客户的要求,应能提供全系列的工业润滑产品,这不仅要有用油量大的液压油,缩机油,还有真空泵、变速箱、链条、钢索等专用及多功能油,还需要一些用量少,但能解决某些高、精、尖设备在劣烈、苛刻工况下的特殊润滑剂。并且供应商应该有能力利用功能性添加剂的添加技术,包括抗氧化剂、抗磨剂、耐极端温度...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1419次围观
    薄利多销,或许已经不适合润滑油行业了
    在消费升级的大趋势下,虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素,但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边,甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律,试图以降低利润来换取销量的提升。殊不知,薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大,也不是老二,谁相信薄利多销这句话,谁就是傻子!为什么说薄利多销就是最愚蠢的做法?薄利难道就一定能多销吗?那可不一定,说不准你的竞争对手比你的价格还要低,而且也有可能比你的名气还要大,为什么选择你?薄利不一定能多销,但是你的利润就一定会...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1286次围观
    不要再卖机油了!这样做好卖还能多赚钱
    人们消费购物中是有个心理账户的,比如,几乎没有人自己买脑白金喝,但逢年过节,在农村依旧有不少当礼品送,而脑白金的定价也很有意思,同样含量的褪黑素就十几块钱,但脑白金却是100多,让送的人没有压力,而硕大的包装,喜庆的颜色,收礼的人也感觉有面子。在工业领域,金刚石1克才50左右,也就是1克拉10块钱,但如果成为爱情象征的钻石,1克拉却是过万的价格,都是一个东西,只是不同的名称,价格却是天壤之别,这就是充分利用了人们不同的心理账户而做的价格策略。我们每个人的内心都会有很多种心理账...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1296次围观
    润滑油产品定价策略:按目标群体定价
    这两年咖啡赛道火热,有平均单价30的星巴克,有单价15左右的瑞幸,也涌现了单价10块内的连锁品牌,其实大家的产品并没有本质区别,甚至核心供应商都是一家,为什么价格却是天翻地覆呢?不仅是咖啡,茶饮领域也是如此。很简单,是他们的目标群体不同,星巴克是面向城市中产,提供一个商务空间;而瑞幸主要是外卖,属于小白领人群;而走三四线城市路线的品牌,面向的是小镇青年,价格当然就便宜了。不同的群体,消费能力,认知能力不同,即使同样的产品,价格也要不同。润道认为,我们的产品定价不是跟产品成本有...