企管 第16页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

雪糕行业的蒙牛梦龙，饮料行业的可乐红牛，是新晋品牌的鸿沟，如果做一个小而美的品牌，本可以安然发展，但想进一步发展，一定会遇到这些巨头，相遇之后就是火星撞地球，一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水，2023年底溃败，快速发展的元气森林，2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业，润滑油行业里所有的新晋品牌，都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到，元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们，以互联网思维做产品，同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式，迅速赢得年轻消费者的青睐，一时扰乱了整个行...

2月29日，车仆集团与嘉实多汽车养护品略合作发布会在深圳举行，双方代表签署了合作协议，在各大电商平台、国内外供应商、知名媒体等嘉宾共同见证下，正式对外宣布进军中国汽车养护品高端市场。发布会现场，车仆集团董事长王刚先生、嘉实多全球新能源&战略创新总监Sumeet Wadhwa分别致辞发言。双方均高度赞扬了彼此品牌影响力、产品竞争力和全渠道营销能力，对嘉实多汽车养护项目的未来发展充满信心，并表示此次强强联手，将加速创造汽车养护行业新突破，引领行业发展新高度！车仆集团嘉实多...

随着经济下行，润滑油进入减量市场后，润滑油企业利润越来越稀薄，曾经净利润高达17%的康普顿，也回落到6个点左右了，以民族品牌运作的企业，利润更低，比如中晟高科2024年净利润率是-25%，啥意思，就是收入100时反而亏损25，怎么办？我们就要做好合理的税务筹划：1、一字之差，缴税不同。设备维“修”适用13%税率，设备维“护”适用6%税率；“午”餐补助征收个人所得税，“误”餐补助不征收个人所得税；劳“动”合同，按工资薪金7级计算个税，劳“务”合同，按报酬3级计算个税；车“购”税...

只要在中国润滑油圈混了几年的人都知道，上游的基础油企业动辄以停产、检修的名义来控制产量，从而能控制价格；而润滑油企业更是通过调价函来实现出货、清仓的效果，这样的操作手法由来已久，不敢说有几十年，但20年的历史肯定有的。但2023年起，开始逐渐失效，2024年这样的神操作将全面失效！或许你没有注意到，2023年汽柴油价格上调波动多次，但年底的价格汽油、柴油都比年初每吨低了50！这说明了什么其实好理解，就是产能过剩，即使你用什么战争、经济等任何名词来解读，都离不开最基本的经济规律...

1、小公司，不要指望任何牛叉员工，必须要有“打一个人的战争”的准备，啥岗位的人突然出现缺口，老板都要有能力顶得上。2、小公司，不要想着花时间好好培训员工，你不是学校，你要的是来之能战的人，你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。3、公司赚钱了，也不要盲目扩张，动作大了容易扯到蛋，不要觉得自己无所不能，反而更要稳打稳扎。4、别想着做大公司上市什么的，这种都是极小概率事件，也可以说95%以上的企业其实都是小公司，小老板。大企业、大老板，只凭一腔孤勇和努力是远远不够的，需要运气、运...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

企二代，只要不创业，就有花不完的钱；富二代，只要不创业，就是对父母最大的孝顺。这是当下，许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽，其实都是最真心，最有效的建议。那大家有没有思考过，为什么许多富二代创业、传承企业越来越难，企业的辉煌没有得到延续呢？或者为什么许多企业，在家族传承方面，反而更加倾向职业经理人呢？1、历史机遇和挑战不同：在1990-2010年左右，正值国家大开放、大建设、人口大增长、消费需求大增长、技术大增长的阶段。在那时候，不管你是有技术、有产品、有渠道...

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...