企管 第11页

润道学院早在2010年左右就提出：中国润滑油行业需要发动一场价格战，并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里，再次阐述了这个观点，我们的认知很朴素，就是任何行业，技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈，从而进入产品同质化阶段，同时，市场也会逐步饱和，在这个时候，比拼已经不是产品创新，因为已经没有可以创新的点，这个时候，就要靠规模、管理来降低单位制造成本，从而产生竞争力。比如，可乐市场，在上世纪30年代，美国经济大萧条时代，百事可乐就打出“同样的价格，双倍的享受”口号，向可口可...

在一个下行行业，生存是每个企业的当务之急，而要生存自然就要血拼，典型的表现就是价格内卷，也就是价格战，在我们理解中价格战就是谁的价格低，你100，我95，他90就是价格战，其实是我们理解错了。单纯的比价格，是伤敌一千自损八百，真正的价格战是综合成本的比较，同样的品质，你的成本是100，就只能卖100+，我的成本是90，卖100还有利润，这样的价格战才是真正的竞争，低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战，可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量，同...

润道学院专注于润滑油液品牌咨询，在20来年的风雨中，我们遇到很多专注的企业，比如专注于制动液、防冻液、润滑脂，显得十分专业，但多年后，发现这些企业的规模发展并不如意，反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说，专注成就专业，专业早就成功，但为什么事实上却相反呢？拿我们大部分知道的格力、美的来说，2012年时，格力空调销量遥遥领先，董小姐说：格力空调世界第一，美的算老几？但美的换帅后，从空调开始外延到小家电，到了2020年，总营收美的是格力的2倍，空调业务也超...

润滑油行业从2017年开始进入存量市场，又从2020年进入萎缩市场，很多润滑油圈内的人都觉得这个行业要完蛋了，一些上游的供应商，比如包材、灌装企业也减少在在润滑油行业投入，其实，长期看确实是这样，但在短期内，比如5-8年内，润滑油企业反而会进入硬件上的全力爆发阶段。我们知道，经济学上有一个规模效益的名词，就是规模越大，单位制造成本越低廉，当你产能低时，你的原材料要通过贸易商采购，他们要利润要加价，而且，来源不稳定，也容易造成产品质量的波动；当你有了一定规模后，就可以绕过贸易商...

这几年润滑油市场有个变化，就是很多润滑油企业觉得柴机油市场萎缩，利润下滑，而转型主打汽机油市场，其支持数据就是：柴机油换油周期从2万延伸到了4-6万，用油量锐减，柴机油利润一直以来都偏低，两种因素叠合下，选择从汽机油市场突围可以理解，但认为汽机油市场好就错了。从2020年起，汽机油市场消费理念已经完全改变，以前，汽机油换油周期是5-6K公里，而现在，在技术推动下，汽机油换油周期已经达到了2.5W公里，早在1999年时，康普顿就宣传1万公里不换油，而丹弗则宣传2万公里不换油，美...

经济低谷期到来后，很多品牌为适应环境的变化，开始了品牌升级，各种动作眼花缭乱，但归根结底，大部分的品牌升级其实不过是包装升级罢了，这个包装不是单纯指产品包装，也包括形象升级，比如logo、网站、公众号，而很少涉及到产品技术、生产配方、目标受众、价格梯队等，也可以说品牌就换个马甲。企业和人一样，也有自己的生命周期。初期的时候，毛毛躁躁，并未对品牌进行系统规划。就连最基础的LOGO可能都简陋、粗糙、没有请人专门设计；产品包装设计五花八门，各种色彩、版式、图案都有；各种视觉形象没有...

近日，小杨哥直播平台卖的茅台酒经过反复鉴别，确定为假冒，为什么说是反复鉴别呢？先是消费者找了见顶机构，认定瓶身上的拔头痕迹清晰，是假货；然后，小杨哥把酒拿到茅台打假办鉴定，确认是真货；双方继续扯皮，茅台集团排除资深专家和国家级白酒评委二次鉴定后，确认是假酒。经过此次风波，发现这么牛掰的茅台酒，鉴定真假的方式不外乎两个：外观特征，依据是尝试的上手感觉；检查评估是否有任务的拨动变形或瓶体是否打孔。至于通过白酒自身来检查，对不起，实现不了。假酒很正常，不正常的是通过这次风波，让我们...

润道学院前几天做分享，说现在的润滑油行业里，仅在市面上销售的品牌就有近8万家，无数听众咋舌，觉得不可能，如果说几千家可以理解，几万家确实超出了一般人的想象，但这是事实，你可以随便询问或查看自己的经销商，看他是否有自己的品牌，可以说，年销量一两百万的经销商，大部分有自己的机油品牌。有人说：润滑油圈太乱了，这么多的品牌，哪里还有机会呢？从表面看，品牌越多当然竞争就越惨烈，这也是我们说的价格战已经来临的背景，我们知道，可口可乐进入中国都40年了，定价一直都是3块钱，为什么这么定价，...

工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同，车用油更注重市场运营，大都是面向全国销售，而工业油企业，大都是居于一隅，服务周边客户，带来的结果就是，国内规模润滑油企业，9成是车用油，1成是工业油，整体销售额过亿的车用油企业众多，而过亿的工业油企业数量稀少。原因也简单，工业油客户群体多是厂矿企业，需要为客户详细介绍产品，对比使用效果，有的还需要做产品测试，一些大企业还需要招标、验厂，客户需要一对一或一对多销售，对接技术、采购、一线，同时，工业油产品线更多更杂，销售人员需要了解油品技...

竞争是永存的，一个行业扩展期，大家都会争抢增量市场，当行业进入存量期或下行通道时，竞争就更惨烈，也就是俗称的市场内卷，这个时候，争夺的就不是增量，而是锁定老客户，如今的润滑油市场就是如此，润滑油品牌企业要千方百计的留住客户，而精准换油就是这几年新出的一种模式。精准换油是什么意思呢？简单说就是对症下药，不同的车型车况，用不同的油品，让车和油完全匹配，提高功效降低损耗，也可以这么说：以前一种洗发水全家用，现在，男女用不同的洗发水，孩子老人也用不同的产品，也就是产品细分。这样的营销...