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工业油占中国润滑油市场份额的4成，是不可忽视的力量，在人们印象里，工业油就是靠销售人员的努力奔波和销售技巧，真是这样吗？在跌宕起伏的2020年，工业油企业将面临什么挑战和机遇呢？作为民营工业油企业榜首的安美科技董事长汪小龙认为：1、油企利好：工业油销售基本是直销，普油会采取传统渠道模式，“设备用油成本占比很小，和车辆用油一样，油品的成本基本在3%左右”，虽然价格波动较大，但对客户影响很小，他们不会在意价格的下滑，只有经销商，才对价格的波动锱铢必较，每一份价格，都是他们的盈利空...

你知道中国有多少润滑油调和厂吗？你知道中国占地30亩以上的工厂有多少吗？你知道年销量过亿的润滑油企业有多少吗？润滑商情跟踪有500家具规模的润滑油企业（不含国际品牌、双中），我们了解到：全国调和厂不低于1万家，占地30亩的润滑油脂企业不低于300家，年销量过亿的品牌不超过100家，那么多企业，很多都挣扎在生存边缘。近期，润滑商情和某规模企业进行深入交流，才发现他们的痛苦；1、高低难就：该企业原来做工业油（散油），可润滑油行业门槛太低，我们以前有生产规模优势，性价比高，但现在，...

工业油销售到底比拼的是什么？品牌？价格？服务？在产品同质化的环境下，各品牌的差异微乎其微，甚至连价格也越来越接近，这个时候，功夫在诗外，比拼的就是服务了。道能科润滑油，从名不见经传，到现在声名鹊起，他是怎么做到的呢？润滑商情采访了道能科总经理陈兴勇。1、不怕脏累：润滑油市场已经进入了存量市场，在2020年疫情影响下，润滑油消费量更是下滑，“随着生产技术的进步，各品牌几乎站在了同一个起跑线上”，质量、价格、服务都趋同，但大品牌的服务工作很难做到精细化，工厂里面，工人只会添油、换...

纵观中国润滑油行业，任何亿元品牌，都没有一触而就的，能进入年销5亿的品牌，更是厚积薄发，未来，品牌成长还有空间吗？市场格局将有什么变革？近期，润滑商情倾听了领航石化总经理周忠诚的看法。1、耐住寂寞：品牌的成长需要积淀，除非出现颠覆式的创新，“但从目前来看，除了渠道有局部创新外，还没有出现颠覆式的创新”，电商，仅仅是实现了价格上的优势，但还无法摆脱终端的换油服务，没有这最后的一公里，电商只是空中楼阁，“而新的模式，不会立竿见影，需要试错”，这个周期，也许2、3年，也许3、5年。...

润滑油消费已经进入存量市场，中小润滑油品牌争夺的份额大都来自“壳多美”的市场，小微品牌和国际巨头PK，并不简单，然而，有家润滑油企业，2017年销量2626万，2018年5712万，2019年1.2亿，这个企业就是南宁飞日润滑科技股份有限公司，它是怎么实现如此的倍增速度的呢？润滑商情采访了飞日润滑总经理熊维程。1、销量倍增：飞日润滑油96年8月16日成立，一直默默耕耘广西市场，历经20年的积淀，2015年9月，飞日科技在“新三板”挂牌上市，从原来的粗放型，到上市后的规范化管理...

中国的贫富分化是个敏感话题，但我们能感受到的是私家车的养护消费，正在逐渐分级，有几十万上百万的豪车，也有几万的代步车，面对这样的消费分级，润滑油企业该如何应对呢？统一石化CEO李嘉对润滑商情如此说：1、术有专攻：企业和人一样，都有自己所擅长的领域，有的擅长制造，有的擅长营销，有的对工业油情有独钟，有的对车用油了如指掌，“统一多年来深耕车用油领域，从2015年起，加强了工业油市场的开发，尤其是引进了工业油领域的顶级人才，份额在快速提升”，但对于小微润滑油企业来说，不是说你想干什...

在润滑油行业，大部分企业车用油、工业油各有所长，能多元化发展的企业不多，江苏保斐力是其中一家，多元发展的企业，或许对润滑油市场有更多的感悟，近日，润滑商情采访了保斐力润滑油总经理侯长友。1、工业下滑：疫情影响下，全球经济都开始下滑，很多整车厂停工，甚至连钢铁厂都停工，公司的工业油业务，受到明显的影响，“我们的橡胶油业务，和汽车产销息息相关，他们出货量少了，我们的油品自然也会减少”，不过，中国市场正在全面恢复，销量的下滑是短期的。2、价格应对：原油价格暴跌，甚至出现了历史上的“...

电商汹涌，无数润滑油企业尝试电商，但表面的热闹背后，其实是花钱买热闹，典型的是SN 5W-30，把价格做到69这样的价位，哪里还有什么利润空间？那么，润滑油电商该怎么做呢？润滑商情采访了北京鲲鹏盛世新能源科技有限公司总经理胡庆光。1、多方试错：润滑油电商就是一个试错的过程，胡总说，欧贝尔润滑油也是多方试错才找到今天的方向。车主对汽机油产品要求较高，而且认品牌，“私家车从身份代表，成为一个代步工具”，没必要为了节省几十块，而换用一个小微品牌。欧贝尔敏锐的发现了柴机油市场，“商用...

大部分润滑油企业都是走传统渠道模式，经销商先打款，然后厂家发货，可以说，风险都在经销商身上，而卓斯捷润滑油，却采取直销的模式，在湖南市场取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了湖南省卓奇石油化工科技有限公司总经理唐才兵。1、直供终端：卓斯捷在推广初期，采取的也是传统渠道模式，“但这样，也就把市场推广的风险转嫁给了经销商”，卓斯捷在2017年，开始采取直供终端的模式，由于取消了中间环节，提升了门店的盈利空间，在2020年1月的客户联谊会上，实现了现场订货400万的业绩。2、打造精...

在国内，有很多品牌打着美国军工用油的旗子，却没几个企业敢说自己是中国的军工用油，这可是担风险的事，而金孚润滑油却深耕军工润滑油近20年，它是怎么发展的呢？润滑商情采访了金孚润滑油总经理富宏坤。1、军工用油：金孚润滑油创立伊始，赶上军民融合的契机，进入了军工部门油品采购目录，和长城、昆仑并列，“目前，主要是供坦克用油”，坦克经常南北演练，还要跋山涉水，机油需要满足跨温度、抗乳化的要求，金孚改进配方，完善的解决了严苛要求。军工油品的供应，虽然份额只有公司的1/3，但大大提升了金孚...