企业介绍索然无味，这样改会让人竖起耳朵听、睁大眼睛看

我们招募经销商、开发大客户或者接洽OEM品牌商，总要做个企业介绍，但你是否发现，当你做介绍时，客户意兴阑珊，听得索然无味，虽然课件内容是你精心制作的，内容翔实，资料全面，可在我们润道学院看来，你的企业介绍还只是一块璞玉，堆砌了太多的内容，却没有针对客户而做调整。
一般的企业介绍，大都分几部分：企业实力规模，这里是秀肌肉；储存能力检测设施，彰显自己的品质，供货能力；灌装能力，设备生产能力，体现客户响应速度；公司历史和获得的认证，用第三方的背书来佐证；典型客户和市场表现，用安利来说话，用数据来代表…这样的结构没有问题，确实是客户需要了解的，但客户更想知道的：对我的价值或好处是什么？和卖产品一样，我们不能从自己的角度强调标准、数据，而是要说对客户的好处。

在我们举办润滑油品牌峰会暨厂商对接会中，接触了几十家润滑油企业的推介手册，发现，基本上都是上面说的：自言自语自说自话，站在自己的角度秀肌肉。我们在为某企业做OEM代工业务服务的时候，就拿到了这样的版本，几十页的PPT，都是说自己如何。我们面对的OEM品牌商，其实分几类：经销商转型为品牌商，营销人自行创业，配件商上马润滑油产品，整车厂或设备商杀入润滑油圈，他们想了解的内容完全不同。
比如，经销商转型的，他们对终端熟悉，但对产品生产比较陌生，比如品控、工艺、材质、排单、检测就不怎么了解，或者只知道皮毛，尤其是一个品牌怎么从0起步，迅速让产品面世，就需要商标注册、桶形选择、颜色规划、纸箱设计、卖点提炼、价格制定、市场布局、佣金体系、客户支持、公司注册等，都离不开润滑油代工厂的指导和配合。其它类型的品牌商，关注点也各有侧重，我们就要根据客户的属性来调整内容介绍。
为此，我们帮助企业，把内容都做成积木式，把和公司、市场、战略、服务方面的内容，整理成近50个项目，包括：企业概况、发展历程、行业赞誉、社会认可、业务板块、上游厂家、品控流程、管理体系、个性定制、区位优势、仓储包材、生产能力、研发中心、检测设备、技术团队、柔性生产、成品油罐、标准配方…然后根据客户的不同，自由组合，系统介绍。
比如，为配合我们组织的经销商自创品牌交流会，把企业介绍改成了《润滑油OEM品牌10问》，副标题则修改为：某某润滑油，一站式服务。具体10问和内容分别是：1、企业靠谱吗？企业概况、发展历程、行业赞誉、社会认可；2、产品齐全吗？业务板块、一站采购；3、质量可靠吗？合作伙伴、品控流程、管理体系；4、交货及时吗？个性定制、区位优势；5、小白怎么做？-一条龙式、品牌策划、成功案例；6、性价比如何？规模效益、期货对冲、爆品策略；7、货源稳定性？仓储包材、生产能力；8、帮助认证吗？研发中心、检测设备、技术团队；9、研发能力呢？技术团队、主要设备、检测认证；10、接小品牌吗？柔性生产、成品油罐、标准配方…
可以说，每个内容，都切中了OEM品牌商的需求，他们想知道的，就是我们要介绍的，你有困惑，我有方案，企业介绍就是我们无声的营销人员，而且，永不疲惫。如果你不会修正调整，找我们润道学院好了，事半功倍。