企管 第24页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

2023ian12月26日淘宝发布了关于变更《淘宝平台争议处理规则》的公示通知，新增了淘宝基于平台自身大数据能力，识别多维度结合，对于买家发起符合相关情形的售后，做出快速退款或退货退款的规定。表面看上去，是淘宝向拼多多学习，开启仅退款模式，抢回市场。但实际上这是一个时代的结束。这预示中国将从增量市场全面转入存量时代，生存过剩会成为这个时代的主题。1、消费者从来没有受到过尊重：给大家讲一个商业世界的常识。世界根本不存在什么尊重消费者这一档子事，真实存在的，就只有供需关系。还记得...

做企业就要考虑投资回报，就是你投入的成本，需要多久能回本。比如说，2023年新建扩建的润滑油厂有50+，2024年已经立项的润滑油调和厂，润道商学院了解到的信息有20+，但在整个润滑油行业处于下行通道环节，固定资产投资可不是什么好的策略。做老板一定要明白什么是优质资产，什么是劣质资产。优质资产就是能产生大量分红的资产，就比如说这是一套位于市中心的核心地区的商铺，当时你买的时候可能是100万，它每年能给你创造20万的租金，那么它就是个标标准准的优质资产。但相应的，如果你当时10...

1、行业钱景力。如果这个行业是一个下滑没落的状态，神去也救不了。比方说，现在你还进入彩电、冰箱行业去试试，不是说你有钱，你就可以玩赚。但是，所谓的蓝海行业，描绘得很有钱景，你也先别进入。因为，蓝海，就代表了价值还没被开垦出来，或者说得再直白一点，就是初期还没赚到钱。企业家可以死磕，可以熬，但是你是要赚钱生存的生意人，不赚钱你熬不起。2、项目和产品本身的吸引力。如果一个项目、产品没啥特色和优势，策划包装也没吸引力，那你喊破嗓子也没人搭理。不管做什么产品，没有特色不开店，这是有道...

1、做人即做品牌。堂堂正正的做人，踏踏实实做事，这就是你打造个人品牌最好的方式。2、笨鸟先飞。无论在什么公司、什么位置，“先飞的鸟”总会引起更多的关注，更多的机会。3、工作热情。有个混得不错的朋友，她把自己的成功大部分归功于“我的笑脸和我的工作热情”。4、不要阿谀奉承。做好自己的事，不让别人替自己擦屁股，比任何推杯换盏、勾肩搭背搞关系都要长久。5、与牛人同行。多读牛人的书，多跟牛人打交道，学习他们的方法论，比自己瞎摸索强很多很多。6、说话算话。诚信缺失的时代，说话算话才更显得...

1、谁会吆喝谁卖货。卖货一定要学会吆喝，谁会吆喝，谁的声音大，谁的生意就越好。吆喝的时候，喊出购买理由，喊出价格，喊出有趣就算是很厉害的摆摊推销。2、没有特色不卖货。比如“会冒烟的冰激凌”零下195°，就能吸引很多眼球，过往路人感觉好奇（尤其小孩和情侣们）就想尝试一下。3、小吃类的最受欢迎。摆地摊最适合的就是小吃类，比如美食、冰激凌、海南椰果等。相比其它小孩玩具拼图类、衣服类等受欢迎得多。4、价格30元以内最好卖。为啥要30元以内，这是有科学统计的，也就是一个快餐价，人们买起...

2023年中国润滑油设计产能超过5500万吨，润滑油消费量400万吨左右，也有数据说再600万吨左右，不管哪一种说法，中国润滑油产能利用率都是仅仅一成左右，也就是说润滑油企业产能都没有完全释放，大部分处于闲置状态。而这个状态，已经从2018年起，持续了多年并还将继续低迷下去，因为：虽然中国汽车保有量依旧还在增长，但润滑油技术进步也使得换油周期不断延伸，主流柴机油的换油周期，从2000年的1万，已经延长到6万，汽机油则从0.5，延伸到1万，现在柴机油产品最长换油周期是昆仑的25...

2023年12月31日20:30罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至，但这次没有出现一票难求的局面，反而空了很多位子，和10月28日刘润跨年演讲一样，失去了盲目追捧的人群。要知道，巅峰时期深圳电视台和浙江电视台都想给老罗做直播，他的APP得到差差点成了大A付付费知识第一股，后来证监委没审核通过，就是没有长期性成长性。其实不光是罗胖，还括冒充来华为特顾顾问陈春花，还有称做过微软副总的刘润，有准备来大A割韭菜没成功的吴晓波，他们号称中国创业鸡汤商业博主的四大天王，现在为什么忽然就...

1、人。做动销也好，招商也罢，裂变前首先解决两个核心问题：我要裂变谁？他们在哪里？他们有什么需求和喜好？要事先研究和清晰；谁来帮我裂变？发动销售者、意见领袖、专业社群来裂变，还是通过宝妈来裂变？如何让他们愿意来裂变，这是机制设计的问题。2、品。这里的品，一个是（产品），一个是（品牌）。首先，裂变的产品必须要好，要能真正解决某一部分消费群体的需求；这是裂变的“根”，如果产品不行，裂变无效，甚至还起反作用。其次，品牌本身的知名度和影响力，对裂变的结果完全不一样。大品牌和小品牌发起...

一开始做老板，还会陷入“我很忙，没时间”的旋涡。因为自己业务能力过硬，团队哪里有问题，就会往哪里扑。为了显示自己很厉害，就会大包大揽。什么事，都想往自己身上揽，不知不觉就成了救火队长。事情越做越多，员工却越做越少，越来越轻松。最可怕的，是你自己还不知道，还认为自己超厉害。殊不知，事必躬亲，在慢慢地将你拖进旋涡中。特别容易分不清轻重缓急，眉毛胡子一把抓，每天忙得焦头烂额。“我一天真的好累，整天都在忙，忙得连口热乎饭都吃不上。”这样的忙，真的有价值吗？救火队长，固然是好，因为你到...

1、这条文案有没有直击用户痛点？没有一分钱动摇不了的忠诚，要么体现价格，要么体现好处。2、直击了几个痛点？如果说出了太多痛点，就等于没有痛点。3、痛点的表述直白、简单吗？用户扫过文案后，就能“对号入座”。4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流...