企管 第26页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

1、1亿销量之前，免谈什么心智。建立品牌心智的基础，首要的前提是销量，没有销量没有尊严，没有销量没有认知，没有销量没有品牌。2、无论做高端还是中端，抑或是低端。都只是在为满足一部分人群的需求，即使苹果，也不能满足所有人。3、产品是一切生意的本质。没有哪个企业的失败是因为什么推广的失败。所有企业的失败，本质上都是产品的失败。推广不行，产品顶多卖得慢一些。但产品不行，速生速死。4、衡量口碑和服务好坏有个重要指标：客户愿意帮你推荐新客户。 5、成为网红不是最难的，最难的是长红。所有...

很多人，刚做上老板，就会戴上一副“有色眼镜”。曾经的你，做业务的能力很强，擅长自己拿结果，看到业务能力比自己差的，就会瞧不上。觉得他，差强人意，这里不如你，那里不如你。索性就自己上吧。这是很多人最直观的体会。为什么会出现这样的问题？因为你过去业务，是直接拿结果的，会让你产生很多的快感和自我满足感。当你拿到结果时，你会有“我真厉害”的自我陶醉。因此，当你看到他在签单过程中，效率低下，就会觉得单子要黄了。担心他搞不定单子，怎么办呢？自己上吧，先把单子，签进来再说。于是，撸起袖子，...

作为政府喉舌的某报说：勤劳致富，我看了就像笑。这样的鸡汤这样的大饼，就别画了，现在很多年轻人已经越来越清醒，不会再轻易相信这些冠冕堂皇的话。之前有一位网红在网上发布了一条呼吁保护北极熊的视频，他说北极熊的落脚点越来越少了，但是游不动了，不保护环境就再也没有北极熊了，一开始听到这话心里面都会产生一种罪恶感，但是看到一位网友的评论之后就突然间悟了。这位网友说房价高涨，貌似我也变成了漂泊的北极熊，没有落脚之处，买不起房，买不起车，不舍得开空调的我却要承担着全球变暖的责任。海边一次没...

一般来说，这个世界的运行逻辑是，谁给钱谁就是大爷，但是在媒体圈里，这个逻辑似乎不太成立，往往公关是给了钱，还要装孙子，2024年后，凭啥企业就要在人格上低媒体老师一等？未来就是要平等对话，低三下四的沟通方式，不准备再用了。在自媒体时代之前，媒体老师都是单位养着的，人家对你公司没有任何利益需求，就是妥妥的甲方，甲方无所求，乙方要求财，最终形成的局面，就是“老师你好”。公司搞定了媒体老师，就是好兄弟，搞不定，就是臭傻X；媒体老师赚到了公司的钱，就是老板好，赚不到，就是白嫖党。媒体...

许多企业不愿在战略研究和设计上投入大量时间，其原因何在？一方面，有些企业家认为这些工作与他们的经营关系甚远，调查研究、宏观决策是政治家或专家学者的领域，这些抽象的概念不如实际赚钱来得实在。另一方面，尽管一些企业家明白战略的重要性，但他们常常借口说周围环境不断变化，制定的计划需要不断修改，因此他们往往不重视长期规划。企业固然需要依靠利润来维持运营，但经营主要关注具体、微观的问题，而战略则涉及宏观问题，即企业发展的方向。不努力并不可怕，真正可怕的是沿着错误的方向努力干。在竞争激烈...

无差异不卖货，但现在很多行业已经进入高度同质化阶段，看看现在的手机除了比拼内核、摄像外，创新微乎其微，直到2023年10月份，华为凭借通讯设备的底蕴，推出了可以卫星通话的手机，但明年估计就会被普及；至于没有技术含量的奶茶、咖啡赛道，更是成了9.9的天地；润滑油圈也进入了技术提升用户无感的时代，润道学院认为，在底层技术难以创新时，就要通过放大优势来打破瓶颈，才能为产品赋值，从而缔造质价比。1、强调你的产品或服务能够帮助潜在客户突破自己的局限，达到更高的目标，美孚汽机油换油周期突...

最近董宇辉的热点居高不下，从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO，整个事件的热度一直在飙升，也不过就是12月6-17日这几天的功夫，董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉，但主播却去不了呢？这是销售逻辑不同。对于销售总监来说，几乎都会遇到公司做新市场产品的时候，要从0到1的孵化出产品，还要把市场从无到有的做出来，除了投入日日夜夜熬夜，将产品设计、研发再推进测试，还要负责产品的推广、运营以及不断跟进用户反馈。一个热门产品就像一个主播IP一样，每一个产品...

其实很多人并不懂培养网红背后的逻辑。大众以为的培养网红：组一个30个人的团队，团队搭好，内容策划好，推流弄好，然后不断复盘，不断更新，最后主播红了，WIN！实际上的培养网红：30个人，3个人一组，每组一个主播，一个文案，一个摄像+后期；10个组，每个领域都做一个，然后养蛊，听天由命；10个组里火一个，就可以收回前期投入，然后，WIN！可以不夸张地说，现在市场上，没有任何一个公司任何一个团队能开口说：我只要推一个网红，就能红一个。微念难道不想推下一个李子柒吗？新东方难道不想推下...

1997年摩托罗拉推出了铱星手机，可以在没有通讯网络的情况下，借助卫星通话，适合野外、高原、海洋等特殊人群使用，但用户群体狭小，设备庞大，几十亿的美金投入，依旧坚持不下去而在2000年破产。2023年华为推出的Mate60却凭借遥遥领先的技术而大卖，26年才等到市场风口，无他，是技术成熟的体现。在智能手机大潮来临前，塞班系统其实也是智能系统，但由于权限管理一般人难以自由安装软件，而多普达手机用的Win系统，却缺乏对手机的完善配套升级，最终在开源的安卓面前一败涂地，所有的投入灰...

一个优秀的官网对企业到底有多重要？有多大的意义呢？客户想了解公司的情况，第一选择肯定是会首先通过网络搜索 这家公司的信息，如果这家公司连官方网站都没有或者网站页面“不堪入目”，大家就会先入为主的认为这个公司不正规没有实力，可见，官方网站对于一个企业已经具有某种象征性的意义。在淘宝上用户买品牌的正品衣服都想去“天猫旗舰店”去买，要么就去线下的专柜店去买，因为用户认为这是“官方”的，值得信赖；用户买苹果手机，更多人愿意去京东、苏宁或苹果的官网去买，要么也去线下的专柜去买，因为认为...