油老板：业务人员来来往往，为什么就留不住？

我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨：我费时费力的招了很多业务员，可来来往往的，到现在都没有留住几个人，不知道为什么就留不住人。先说原因就两个：一个是没有业绩，企业不想养人，只好开掉；一个是没有销量，拿不到佣金，只好离职。
为什么会这样呢？现在润滑油企业的利润越来越薄，招聘一个需要出差的人员，每月到手的工资要5000左右，而企业还需要支付统筹大约1500+，如果算上差旅费、补贴，人均1万起步，没有15万左右的销量，就意味着公司完全是贴钱养人，对于新人来说，企业可以承担一两个月的培育成本，时间再长的话就难以承受，这也是大部分润滑油试用期大都一个月的原因。

而对于新人来说，如果一个月没有业绩，只能到手5000，个别人还能通过节省费用，把补贴转化为收入，但会遭到同事和公司的鄙视，很难待久。如果连续几个月没有开单，或者订货量波动起伏，会被谈话或调整薪酬。也有的企业会设置2-3个月后，每月的保底业绩量，不达标的人员也会被请走。
可以说，不管是什么原因离职的，核心就是业绩。如果业务员试用期就能做到10万+，第二个就做到20万+，企业高兴，员工高兴，他会离职吗？肯定不会。为什么润滑油企业的工人离职的很少，新人入职后很少会被辞退，是他们的工作有规范有流程，只要讲解或学习下，就能很快入手，后面会逐步变得熟练。
而营销工作，我们大部分企业都是摸着石头过河，自己也没有系统、流程，新人来了只能给些资料，比如企业手册、产品单页、价格明细、合作协议…让新人自己学习摸索，有的企业虽然有培训，也不外乎什么把梳子卖给和尚，用诚意打动客户，用频率来刷脸等，都是精神理念或大道理，真正能听了就能用，用了就有效的方法是没有的。
不要说员工，就是我们的教育制度，也是只有理论知识，却没有生活技能，财务、设计等这样需要动手的专业，真正进入公司发现还要从头学起，有知识没方法不会做，而员工有业绩才能留下，企业也才会赚钱，就需要让员工知道：客户是谁，怎么找到，如何接触，需求痛点，产品功能，好处收益，对比分析，价格折扣，微信沟通，宣传素材、后续服务…销售人员只有懂了这些，才能和工人一样不断熟悉，从而搞定客户不断开单。
记得小学就有篇《卖油翁》的文章，营销并不神秘，也可以分解步骤、流程，做好基本功，功到自然成，有了客户有了业绩，能赚到钱，不用你想，员工自己就会留下来，无需什么股权激励这些画大饼的假动作。