企业要输出卖货的内容，而不是写干货的作家

在我们润道学院发展过程中，我犯过很多严重的错误，包括做大而全的商务网站，运营多个行业网站等待，但最大的错误就是：只要持续输出干货内容，吸引到足够多的关注，就可以获得企业认可，获得营销咨询订单。这种想法，看似符合逻辑，但真的这么做过，就会发现其中全是“陷阱”。
曲高和寡，越干的内容能吸引的读者越少，而大多数公司的用户群体或受众，其实是非常有限的，比如我们润道学院的客户基本是年销2000万上下的民企，虽然数量不少，但其实并不多，写给他们看的内容，必然不会大众化，追求流量其实毫无必要。

而一些有流量的内容，比如行业综述、现象批判类的内容，虽然流量很多，但这些内容话题面向的群体太广，并不是我们的目标群体，他们关注内容，仅仅是话题，而对我们的公司、服务并没有兴趣，你发的服务内容、会议活动、培训课程他们根本不关心。
对企业来说，如果写干货，不是想不想的问题，而是能不能的问题。你知道，一个专业到足够输出干货的文案，需要多少月薪么？为了输出干货，他得花多少时间去创作么？为了写一篇干货，得调动公司多少人和资源么？…对中小公司来说，你可能根本熬不过这个创作期。所以，没有流量，没有客户，还费劲，你干嘛还要写干货呢？
也许，写干货内容，同事会觉得你有能力，老板会认为你有见地，同行也会认可你的专业。但站在业务的角度，再干货的内容，再有价值的分享，没有带来客户，没有把产品卖出去，也没有意义。我的建议是，不要再写干货内容了，你不需要别人认可你的文笔好、很专业，你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人、愿意购买产品或服务的人而写。
我们要写能有效转化的内容，用户看完很有收获，然后下单付钱，或者留下意向信息的内容。也就是转化型内容，或者说，能带来订单的内容。不过请注意，我说的不是直接发广告。在新媒体运作或私域里，发硬广是最傻的行为。为此，我们要知道：客户关心什么，找出精准话题；产品或服务的特色是什么，为什么客户需要；塑造紧迫性，才能让客户尽快下单转化。
内容要贴近客户的关注点，是他们寝室难安、日思夜想都想解决的问题的答案，因此也就更能让他们看到。哪怕这样的文章阅读量很低，哪怕你的知名度不高，对他们来说也毫无关系。转化型内容，在帮你成交客户的同时，也会帮你获取新的客户，而且是精准的客户。
公司有这样的人才吗？大部分企业是没有这样【懂客户、懂产品、懂表达、懂业务、懂销售、懂心理、文笔好】的复合型人才，包括老板也很难具备这样的能力，术业有专攻，新媒体人对产品缺乏了解，产品研发懂技术却不了解用户，业务销售懂市场却不会写，从而导致，做新媒体一直属于费用开支，而没有收益。想改变，两种方法：一个是培养自己的写手或运营，一种是找第三方专业机构来操盘，比如我们润道学院。