电销效果一般！？只因为：6个人，月销不到30万

新电销，是润道学院这几年所倡导的，是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下，一个销售人员，一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万，只有对应15万左右的销量才能承受，而用新电销，不仅可以降低基本工资，还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的，不仅是我们，也有一些企业提前觉醒了，开始采用电销模式。
这几天，我们就接到某企业老总的电话，开口就是：电销也就那么回事，我们都做了2年了，6个人，月销不到30万，效果一般般吧。经过仔细了解才知道，他主要做柴机油，联系卡车修理厂，销售人员自行寻找线索，也有的是客户转介绍，但现在竞争越来越激烈，不仅面临低价竞争，还受到专用油的冲击，客户还动辄要求欠款，换油周期越来越长，前景并不乐观，虽然我们也想尝试构建轻连锁。

按目前主流产品是CI、CK来推算，月销30万，也就是每月销售800-1000件机油，人均150件，而一般卡车修理厂，月用量大约是20件，以部分替代来算，大约需要20个左右的客户。那么，2年的时间，开发20几个客户，确实是企业说的：电话打的挺多的，但成交率很低。企业也招募了女性电销人员，也制定了一些规章制度，但总是欠缺临门一脚。
不要说电销，就是会销，我们很多企业都很熟悉，甚至知晓大致怎么操作，但迄今为止，真正能发挥出会销优势的，却寥寥无几，我们99%的人都是略懂，只懂得皮毛，不知道操作细节。比如说邀约群体、邀约方式、会议地点、锁定客户、时间安排、分享流程、讲解内容、促销政策、酒席安排、现场攻单、站台背书…仅仅会销，我们润道学院就总结出150余项关键点，可大部分企业做会销，就是看厂、吹牛、喝酒，当然就搞不定客户了。
润道学院从2005年创立伊始，就秉承：战略免费，战术收费。什么意思呢，就是大方向我们完全免费分享，也欢迎同行、企业共同实践，但落地操作细节我们是收费的，我们通过【教练】的模式，帮助企业熟悉、掌握方式方法，就像驾校的教练，教会学员，学员在实践中越来越熟悉，甚至超出教练的预期。
而这家企业的案例，方法是没问题的，但从柴机油市场入手，而且还针对汽修厂，这个切入点就错了，因为，柴机油市场一向利润偏低，再通过汽修厂这个中间商来做市场，扣除物流费，企业实际能增加的利润是有限的，我们主张面对车队、企业，而不是中间商；再次，产品并没有根据电销模式而调整，线下需要丰富的产品线，以满足众多客户，而线上，客户群体单一，产品线完全可以精简…
至于成交率低，也是有多种原因，比如，添加了客户微信后，我们给客户都发了什么？据企业说，只是发一些企业介绍、产品说明、性能效果、然后就等着客户下单了，这是守株待兔，我们需要主动出击，就需要准备好破冰策略、案例佐证、攻单方案、复购措施、私域建设、产品升级…只有这样，客户才会尝鲜、复购、裂变。至于如何增加有效客户，还需要调整产品、树立卖点，如何依旧找中间商，就要考虑如何提高他们的利润率，如果找直接用户，就要看怎么解决他们的烦恼。
电销模式是当前破局的关键，不仅能直接锁定客户，还能降低运营费用，提高企业经济效益，但任何方案都不是孤立的，电销模式还设计到产品策略、微信运营、私域建设、团队激励等，仅仅一个电销，还设计到线索搜集、客户分配、锁定周期、公海私域、微群维护、售后服务、技术支持等等，可以说，每一个环节都充满细节，夸张的说：细节决定成败。如果你觉得自己还有待进步提升，可以联系我们，我们会为你定制系统运营方案，也可以手把手的辅导。