企管 第23页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”1、说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...

1、如果一个人喜欢你，你会觉得TA有孩子气的一面，其实这不是幼稚，而是潜意识对你示弱，是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时，如果对方身体向你倾斜，内心是认同和喜欢你的，反之，内心是有抵触的。3、经常说：这不是什么的事。其实，这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好，主动帮你的，要么有事相求，要么他内心认为：以后你帮他也是应该的。5、吃饭时，点菜只顾自己喜好，另外残渣乱吐的人，都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人，功利心相对都不强，这种人比较好相处，尤...

有人觉得，谈钱会让别人觉得自己很俗和无情，同时也害怕对方生气，或失去这份关系。这就是许多人不敢谈钱的原因。其实，大可不必有这样的思想，谈钱一点都不伤感情，谈钱是在谈规则、谈价值，看似无情，实则谈钱会让彼此关系更长久、更牢靠。1、谈对象，也得谈钱。因为衡量爱不爱你的标尺只有两个，要么是钱，要么是时间。当然，这个也不是非得全部都是某一方付出，毕竟每个人的情况都不一样。另外，如果是结婚，更要看一定的物质。毕竟物质是基础，情感是依靠，精神是支柱。没有物质基础的感情，也长久不了，所谓贫...

1、不要耽误消费者的时间（忙）感悟：直接告诉我，跟我有什么关系，对我有什么好处？别拐着弯说废话。2、不要消耗消费者的大脑（累）感悟：直接说人话，不要让我猜，不要让我想，简单直接，我没时间听你解释。3、不要逆着消费者的情绪（烦）感悟：人民群众不需要真相，群众只需要情绪；群众不需要一种理，群众需要一片心。4、不要欺骗消费者的口袋（宰）感悟：货真价实永远是商业的王道，靠缺斤短两、靠以次充好、靠以假乱真，那是骗子。5、不要拒绝消费者的授权（怕）感悟：所谓嫌货才是买货人，营销就是要解决...

买椟还珠式的细节控。从T1包装盒（盒盖扣上盒体再落到盒体底部，要精确到几秒）到播放器（小雨伞上滴落的水珠）再到海报像素之类，都彰显了一种抓小义失大节的本末倒置，这对于做实业的来说就是灾难。逆行业趋势。锤子T1非要固执的设置两个实体按键，结果在找按键供应商的时候，根本找不到，最后是人家仓库里找到的。当时，大屏手机、屏占比等概念满天飞，反其道行之，肯定是在给自己找麻烦。恶化企业生态。这也是罗的一个短板。做英语培训时讽刺俞敏洪伪善，做手机时“都TM是供应商供的，你在那装什么孙子”，...

广告既不是科学，也不是艺术，广告只是没人看的东西，人们避之唯恐不及的东西。在我们生活的世界里，各种广告已经泛滥成灾，每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的，甚至从未引起注意。除非，广告承诺能给人带来好处；并且，这个好处正好满足了他的需求。每个人都很忙，忙工作，忙吃饭，忙恋爱，忙带娃，忙追剧，忙玩游戏，甚至忙发呆，广告总是在打扰人的生活，当你看剧看到决定主角命运的关键时刻，广告来了，一个做作的业余演员在那自言自语自家洗衣粉采用了什么最新配方...

都互联网时代了，为什么还有很多企业主觉得做一个公司官网完全是浪费时间和金钱，完全没必要投入时间精力去做一个公司官网，如果你有这种想法，可能会给你的公司带来一些损失，因为做一个公司官网能有以下的好处：1、提高企业品牌、形象：你说你是一个大公司，结果连一个公司的官网都没有，你觉得别人会信吗？能给你的客户带来信任感吗？但如果有一个企业官网，至少别人还觉得有点可靠。2、介绍公司的信息：千言万语，不如发一个公司官网给他，公司什么时候创建的？公司多少人？公司主营是啥业务？这些都是可以在公...

能者上是好事，但很多销售精英提升为领导后，不仅自己的业绩下滑，团队业绩也上不去去，你通过努力，让自己成为很牛的人，说明你很优秀；成为管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。因为管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：原先自己一个人干，每个月业绩可以干得很好；一旦走上管理岗，就抓瞎了，只会要结果，其他该怎么干，无从下手…如何从“一人吃饱，全家不饿”，转变一个使众人行的领头人呢？1、能力要转变：单枪匹...

很多时候，年末或年初，我们都会开一个目标同频会。把定下来的目标，在团队内宣导一下。可是，你是否想过真的起到作用了吗？员工虽然知道目标具体是多少，但他不知道为什么要完成这个目标？目标对他而言，只是一个数字。就算完成了，也很难产生成就感。如何才能提升团队氛围，让大家更有激情，做到目标同频呢？新年启动会，会帮到你。1、明确完成目标的意义。目标背后，一定有某种意义和价值。开启动会，就是要让员工明确，他是为了谁、为了得到什么，而打这场战役。2、把目标数据化。用具体的数字形式表达，比如客...

1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品，低价，优质的产品或服务才会被追捧，现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。你可以亏损，但不能没有流动资金，资金就是企业的血液。3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。这几年不要盲目投资项目，尤其是实体工厂，市场大于工厂。4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿+改良就很好，铅笔+橡皮就是新品类，M...