企管 第33页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

1、底裤思维，家庭基本的生活的钱坚决不要动，即使失败了，还有个家，千万别动辄All in，会死无葬身之地的。2、创业者一定要有强悍的销售能力，如果这个不行，最好别创业了，任何公司都要卖货，老板都不会卖货，就像毛泽东不会打仗一样可笑。3、根据自己的实际情况，设置赢利底线，比如1年如果还没赢利，那就及时止损，失败不可怕，怕的是陷入。承认失败，及时收手也是勇气。4、坚决不要好面子、讲排场，刚创业不需要有大办公室、也不需要大班椅，跟人共享或者咖啡厅办公都可以。等赚到钱了，讲排场不迟，...

1、做生意，一定要做一对多，少做一对一。送外卖是一对一，写网文、拍抖音是一对多；扫街、电销是一对一，直播、会销是一对多。一对多，才能放大能量、扩大声量，引来更多流量，从而更大提升销量。2、做生意，有两个思维特别重要。一个是用户思维，一个是客户思维。要基于用户的立场和喜好研发产品，要站在客户（经销商）角度帮他解决问题。3、要依托自己的能力和资源去赚钱，要赚自己看得懂的钱。老鹰可以吃到美味的鸡，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。4、一切生意的核心，是价...

截至2023年9月底，全国机动车保有量达4.3亿辆，其中汽车3.3亿辆，新能源汽车1821万辆，还处于不断增长中，看似润滑油市场规模应该很大，但推算下，市场规模已经很小了，现在换油频率降低，私家车一年一换，而用油大户的运营车辆，反而大都换成了新能源车，润滑油消费量即使按1台车1年换2次算，也就6亿瓶机油，大约是200万吨；如果按每瓶机油均价100算（出厂价），汽机油市场大约在600亿以内。按《中国润滑油白皮书》统计，中国润滑油市场汽机油消费量是180万吨，规模是480亿左右，...

1、花心，才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上，顾客不会忠诚于任何品牌，以前买诺基亚，智能手机一问世，转身就买苹果了。现实中，顾客只忠诚于自己，花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚，别说购物，就是所谓的夫妻也是如此，这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能，所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上，告诉我们用户画像，什么职业特征、心理特征、个性特点、...

1、喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上，抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。结论：外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义，好看就是生产力。爱美之心人皆有之，所以美业是长青产业。结论：美好美好，美就是好。产品的包装要美，品牌的名称要美，文章的标题要美。没有诱人的容颜，有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...

1、消费者“害怕改变”，所以营销要顺应消费者认知，白开水凉白开就好卖，而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”，所以营销要通俗易懂、简单直接，高大上的东西让人看不懂，别1234去罗列，只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”，所以营销要多谈用户利益和好处，越是高科技的产品，越要说的通俗易懂，乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”，所以营销要货真价实，透明消费，清晰购买，7天无责退货，退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”，所以营销要摆...

1、以前写东西追求有没有文采、做设计是不是高雅，现在只看够不够通俗，能不能卖货，毕竟芸芸众生大都是俗人。2、以前刚入行时，会觉得做好某个单一要素就能救企业于水火，现在觉得一切企业的成功都是系统制胜，营销只是品牌的一个组成部分。3、以前做方案总想体现自己的策划很高明，现在做方案务求让顾客觉得自己很高明，把方案变成客户心中所想，他才会鼎力支持。4、以前做提炼总喜欢强调产品的特色、优势，现在更喜欢谈顾客需求和顾客利益，比用户稍微超前一步，解决他们的痛点，而不是自嗨。5、以前喜欢聊战...

第一种，利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息，通过强大的包装和销售能力，蒙蔽顾客的眼睛，然后影响顾客的心智，操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等，还有三株、红帽、脑白金等保健品，大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种，努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化，让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商，已经把很多产品的神秘面纱揭开，一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性，比如瑞幸，把所谓白领生活撕下遮羞布，还原为咖啡的本质，...

我知道广告浪费了一半，可不知道哪一半浪费了。其实，很多企业的广告浪费在哪里，很浅显，他们的广告浪费在广告语上了！空洞无物的广告，白白花费巨资投放。好的广告，最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来，就要让大家知道是什么品牌，卖什么产品，这是广告最基本的要求。反之，如果一句广告语很成功，但人们都不知道是什么品牌，那是失败的广告。比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，你就想不起是什么品牌，对不对？那再经典有啥用！同样，“爱情恒久远，一颗永流传”是不是卖钻石的都...

现在随着科技的发展以及移动互联网的普及，大多数人都在使用手机来获取信息，那么，作为润滑油企业可能都会疑问，现在企业建站方面，自己有没有必要直接放弃掉电脑端，直接选择公众号或小程序，那不是省钱省力了吗？还真不行。如果您的行业是针对广大老百姓的行业，比如说：生活服务、家政服务、搬家开锁等行业，确实是可以选择不做PC站，因为你的潜在客户基本上不会用电脑去搜索，也无需了解你公司的全貌。但是如果您的客户是企业类型，那么就要慎重考虑了，他们对供应商合作商需要更多的考评，企业采购人员也会用...