企管 第38页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

2023年9月26日，途虎养车正式挂牌，成为首家在港股上市的汽车售后服务公司，零跑汽车、国轩高科分别认购3000万美元，腾讯认购2500万美元，嘉实多认购1000万美元，上海紫竹高新区认购500万美元，成功上市或许是个转折点，但面对加盟模式的弊端以及市场规模无明显优势等问题，依然有待途虎养车去解决。随着新能源车的发展，汽车技术的转变对汽车后服务市场不一定是巨大障碍，反倒是汽车后服务市场本身盈利问题才是个长期课题。盈利不乐观的主要原因是市场竞争加剧，客户需求多样化，成本不断上升...

2016年今麦郎另辟蹊径，在瓶装水市场上开启了“熟水”品类，当年售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年销售38亿，引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场，无论是品牌还是品类，都是大饮品品类，拥有广阔的市场空间，数据显示，我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括：矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水，这四大类均为“生水”饮...

卖点就是区隔对手品牌，在我们润滑油领域，纳米机油在90年代就有了，但产品一直卖不好，2000年时，安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年，随后虽然有很多类似产品，但没有一个能做到年销2000万的，而嘉实多在2016年研发出了磁护技术，2022年才在全国推广，没有去说纳米，而是借助国人都熟悉的磁性现象，以【未启动先保护】为宣传口号，迅速成为现象级大单品，并陆续扩展为一个系列，尤其是启停宝，更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。润道学院认为，开创新品类是品牌发展的关键之一，但建立和提升品...

产品升级，成本增加，竞争加剧，不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进，甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑：有企业认为做高端就是换包装、提价格，做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品，甚至有的推出了2400的产品，但市场反映冷淡，不仅没有得到消费者认可，反而引起不少反感。为什么会这样，因为消费者认为这种所...

卖产品就是卖不同，在今天已经是人们的共识，但是在润滑油行业，却难以施行，为什么？因为润滑油就是基础油和添加剂的调配，基础油的一个标准产品，而添加剂技术则掌控在四大公司手里，除了“壳多美”这样的大品牌外，大部分润滑油企业并没有自己的技术，说白了就是一个调油中心，各品牌之间的差异就是包装不同罢了。在这样的一个大背景下，虽然有一些企业宣称自己有什么专利技术，有的说自己抗磨性能好，有的说自己换油周期长，有的说自己绿色环保，这些对普通的用户来说，也许还能欺骗一时，但对业内人士来说，不过...

打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很划算，然而，对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如，龙蟠比壳牌好在哪？统一比美孚牛在哪？高端只下，品质却无法验证。普通消费者能辨别出...

在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。在以前，中国人做生意有一个明显特点：跟风扎堆。这也许是中国商业历史和文化的一部分，但在某些情况下，这也可能导致商业领域的同质化竞争。这种竞争策略在一定程度上推动了中国的瓶装水行业的发展历史。不过，净水领域的玩家们却知道区隔，从而创造了各自的辉煌。...

南京润道学院到企业走访时，经常遇到这样的话题：有个员工跟着我四五年了，每个月给公司带来丰厚的利润，然后他一直把自己当成英雄，经常不听从管理，导致其他部门有点向他“学习”。开掉，感觉有点舍不得，因为他是元老级别；不开掉，他会影响整个团队的氛围。我到底该怎么做？简单的很，一句话：慈不掌兵。一个老板的感情，只能为了企业的生死存亡负责。任何一个员工阻碍这件事，你教化他一两次，他还是老样子，果断开掉！这是“对事绝情”；但是对人要有情。员工家里有什么问题，情感上有什么问题，成长方面有什么...

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化，产品盲盒已经不存在，大牌的神秘面纱下其实和国产同质，甚至只是包装不同，电脑、手机、咖啡都如此，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较...

我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接受了红牛，但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题：首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐，一罐250ml，这个价格放到现在来看也不算便宜，更何况当时，饮料的主流价格带是1-3元。其次，...