找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

企管 第47页

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3860次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1487次围观
    营销人创业第二阶段:以智谋事
    创业的第二个阶段叫以智谋事,就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。第一阶段是你自己干,但是你想发展大,第二阶段你就必须有团队了,你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人,把很多事复制出去,下放下去。内部你是这样,对外就是,你有一套可复制的销售模式,你不但自己能谈业务,你把业务总结成流程、总结成系统、总结成模式,你还能复制给团队,让更多的人帮你去卖。你就是成交能力再强,你一个月成交五十万,那你也就是个五十万,最多一百万。但是你能把...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1675次围观
    营销人创业第一阶段:以才谋事
    以才谋事就指的是,我们大多数人创业第一步开始,首先要精通一项技能,能找到事情做,能赚钱养活自己,除非你是富二代和官二代,你上一辈、祖辈给你留下来一些东西,要不然大多数人都是草根创业,草根创业其实最安全的方法,最靠谱的方法,就是通过精通一项技能作为杠杆,叫能力杠杆,去开始创业。比如说新东方的俞敏洪,其实他最早就是因为会教书,是当老师的,他当老师就搞培训班,搞完培训班开公司,最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语,起初还搞英语培训,最后又到国外去,因为他懂英语,国外资讯很发达...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1782次围观
    行业老二的战略:有所不同唱反调
    老大已经跑出了规模成本优势,想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你,但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹,永远是对的,要做第一个詹姆斯,你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时,和其正不也活的很好吗。你是小铁罐,我就是大瓶装,和其正瓶装更尽兴,卖的就是个实惠。红牛在前面做,东鹏特性划江而治,先搞瓶装、再弄罐装,困了、累了喝东鹏特饮,不也自得其乐。再往前说:你是老大,红罐代表正宗可乐(可口可乐),我就当个老二,做个蓝罐代表年轻人的可乐(百事可乐),不也...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1776次围观
    行业老大的战略:规模是一种竞争壁垒
    开创新品类占据新赛道是上上策,一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类,消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树,要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命,比如:三顿半在速溶功能上的突破、比如:自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来,进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特,总成本领先强调:当别的公司在竞争过程中已失去利润时,这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1537次围观
    润滑油行业下行,营销增长的两个方向
    在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后,润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额,就只有两条路可以走:第一是价格战,第二是进入小众市场。两者都有风险,前者风险的利润下滑,后者风险是成本提升。1、如何打好价格战?巧用比价心理,一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱,但汉堡王只需15就能吃饱,百事也是通过价格追上可乐的,东鹏特饮也是靠价格追赶红牛,但实际上,价格战的核心不是真的做到便宜,而是让用户感知便宜,亦或是推动用户花更多的钱,为此,就需要巧用产品组合以及精准推荐。用一款主...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1574次围观
    企业为什么必须持续增长?真相是:不进则退
    前两天和一个老朋友一起交流,2022年开始,很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈,公司就开始出现动荡了,销售团队最先不稳,开始陆续有功臣离职,然后客户开始也不稳了,经销商有的也开始琢磨其他品牌,搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论,为什么企业必须要增长,只有增长才能不断解决发展中的问题。然而,好多人有种错误思想,大环境不景气,很多企业下滑,这都是正常的,增长不动就不要追求增长的,能稳住就好了,哪怕不增长也有吃有喝,也过的还不错。这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长,每年都...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1567次围观
    与其今后费力宣传,不如开始就起好品牌名
    名称,是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等,这是众人皆知没有错的,而以上一切都要为市场销售服务,这是最重要的。好名称会说话!好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑,与营销策略呼应,包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味,承担起传达特定信息的任务,从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的,例如:五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1743次围观
    品牌改名很纠结,要不要改?怎么改?
    名字是最大的品牌标识,是企业宝贵的资产,品牌名一旦确定,尽量不要改,改名本身风险极高!对顾客来说,好不容易熟悉的品牌认知,会因为改名而荡然无存。对企业来说,经年累月投入的营销费用,会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说,有的品牌改名就非常成功。比如:蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐,估计现在很难成为碳酸饮料的霸主;巴依尔如果没有改名宝马,可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌;肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡,估计现在也很难走出安徽,在全国拥有一千多家门店。这些品牌...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1686次围观
    凉白开开创熟水品类,硬生生切割市场蛋糕
    在上世纪90年代,市场主要的瓶装水是纯净水,主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下,打造了一个“天然水”的概念,并在此基础上持续“炮轰”纯净水,称纯净水不含微量元素,长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数,首先它将自己定义为“熟水”,这一下就将自己和其他一切瓶装水做了区分——其他所有瓶装水品牌都是生水。中国人历来对于生的东西就比较排斥,因而一下就被这个概念吸引。在熟水定位的基础上,今麦郎将自己的熟水命名为“凉白开”,凉白开历来是中...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1436次围观
    人人都会做品牌定位:就是找个角度做第一
    从长期而言,只有数一数二的地位才有价值,互联网行业更残酷,只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢?因为战略从长期而言,要应对两个根本问题:品牌和产品有那么多,凭什么让顾客选择我们?竞争对手那么多,凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出?顾客选择和竞争优势的问题,本质上是一个问题,也就是你的企业只有做到成为第一的选择,或者唯一的选择时,你才能不被顾客抛弃,不被对手所打败。如果不能做到第一,或者唯一,长期而言,你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言,一个行业只有第一...