找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

企管 第46页

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3860次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.27 | 润道 | 1584次围观
    润滑油经销商如何傍上大品牌
    经销商如何在创业的初期站稳脚跟完成原始积累后,在最短的时间内迅速做大做强脱颖而出,创出自己响当当的企业品牌呢?有没有听说过超市产品陈列中的“傍大款”法则,就是将你不出名的产品与大品牌作邻居,来带动你产品的销售。其实这个方法对经销商也适用,就是通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,你的企业可能在几年内上好几个台阶,最终完成从小商小贩到规模经营企业的转变。身边有太多的例子,一个普通经销商由于选对了产品和厂家,在短短几年内企业由弱变...
  • 2023.08.27 | 润道 | 2403次围观
    产品卖好不是靠品质,而是需要市场洞察
    优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。2024年,汽车行业做梦都没想到:自己没有败给友商,却输给了一个手机制造商!真正是应了那句,卷死你的不一定是同行,也有可能是跨界!而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹!首期发布会预定量就超过了7万台!现在月销量超过2万台,女性用户超过45%,为什么会这样?我们仔细看雷军发布会,其实重点内容就3个:防晒、颜色、小爱,这些是女性车主的需求点,雷军这么做是因为:作为一家科技公司,如果只能服务一半的人群(男性),那我们的市场份额永...
  • 2023.08.26 | 润道 | 1549次围观
    润滑油销代管理好经销商20条准则
    在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。所以我们必须管理好经销商,激励好经销商。1、销售额增长率:分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,...
  • 2023.08.26 | 润道 | 1459次围观
    润滑油省区经理日常七件事:柴米油盐酱醋茶
    1、柴:经销商渠道工作和经销商业务员积极性的调动。经销商对我们的作用主要通过经销商经理和业务员来体现。因为多年的业务关系,使他们和汽修、快修、车队、二批的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现:汽修厂进货、快修店铺货、限制竞争对手等等。2、米:营销网络的建设。渠道和终端在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。3、油:积极响应公司的主题活动。善用公司的政策,有效利用资源;了解公司工作的重点和思路。4、盐:代表的日常管理和培训。杰出的销售人才是培训出来的,省区经理要为...
  • 2023.08.26 | 润道 | 1900次围观
    让广告效果提升10倍,说清楚我是什么
    如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”,都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式,例如:“苦荞茶,选三匠”“果冻,我要喜之郎”“老坛酸菜,就要统一”。1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我...
  • 2023.08.26 | 润道 | 1647次围观
    润滑油销售中如何对终端客户进行投资?
    自2003年起,润滑油销售由原来的工业品形销逐渐转变为消费品形销,其对客户的投资也逐渐浮出水面。壳牌、美孚、嘉实多、BP都先后投入了巨资来控制终端客户,他们的标准是如何制定的,我们该如何参考他们来制定自己的投资方案呢?1、客户分类①、外在价值型客户。从超越产品或服务的销售工作中寻找价值。因为他们需要建议和客户化的方案,因此他们要求销售队伍的帮助与建议会为他们创造额外价值,哪怕为此多花一些费用。因而,最有效的销售策略是对销售队伍进行培训、训练,并在他们创造新价值后给予一定的报酬...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1492次围观
    越是下行市场,差异化竞争越是营销命脉
    为什么会有营销这个词儿?最早三四十年前中国,只要你能把产品生产出来,好坏先不说,只要你能生产出来,别人都是争着抢着买,因为那个时候叫卖方市场,甚至还要找关系才能买辆自行车,那个时候就不谈销售,就只谈生产,所以那个时候开工厂的,做生产的企业,就赚钱。慢慢地,社会竞争越来越大,最后就是会搞销售的,他就赚钱了。因为,你会生产,我也会生产,但是我比你会销售,我比你会搞渠道,比你会卖,所以我就活得比你好。再随后,就是你会销售,我会做品牌。到现在,拼的是谁会做流量。你虽然会做实体,但是我...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1650次围观
    老板,你研究佛学到底研究个锤子用?
    几年前认识了华东某地的润滑油企业老总,当地润滑油企业本来就不多,而他的公司规模实力却不俗,最高年销量有近3个亿,我认识的时候也有过亿销量,可以说混得风生水起,近几年来,就经常去研究这种佛学、养生,还在公司树立了佛像,每周还要整个公司的人做法式。前段时间见了我以后,老和我聊这些东西,我看她穿的也是一身信徒服饰,就是那种圆领的长衫,还穿着布鞋,就问他:你这几年是不是特别喜欢这些东西?他说:是。我说:你有没有发现,当你不喜欢这些时,生意做得很好。当你喜欢这些东西,你的生意越来越不行...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1466次围观
    人生最悲惨的两件事:年轻时不懂爱情创业时不懂营销
    你有没有发现,70后80后我们那个时代,或者说在以前的时代,每一个人的成长路径,都是成家立业,这也是中国几千年来形成的,约定成熟的一个流程和标准,先成家再立业。在现在高速发展市场经济的情况下,爱情都变成了一种奢侈品,现在第一个核心的问题就是立业才能成家。这也是近几年最现实的一个问题,不管是男人和女人,你业立不住你就没有尊严,你业立不住,爱情对我们普通人来说,都是一种奢望。你年轻的时候你就不知道什么叫爱情,错把一种喜欢当爱情,把自己应该干的事情没有干好,应该抓的事业没有抓好,很...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1547次围观
    营销人创业第三阶段:以势谋事
    创业的第三阶段就是势,叫大老板做的事,以势谋事,企业有了品牌、有了知名度了,他可以通过品牌去整合资源、他可以通过资本去整合资源、他可以通过影响力去变现。就像曾经的万达,很多知名的企业、很多城市当时求着它去,给的各种政策免税、地方,为什么呢?因为它有影响力。它一去就能给这个城市带来很多的流量,很多商圈就起来了,城市的这个段位就起来了,所以要用品牌去整合资源、用品牌去对接资本、用影响力、用资本,杠杆就更多了。到这个阶段的老板,他做的事就已经不是考虑具体的事了,也不是去考虑具体的市...