朋友圈少晒客户签单/发货现场，多发客户收益

经常看到润滑油营销人在朋友圈发这样的内容：某地客户发货一车，某客户和我们签单，某客户又订货了…这样做没问题，体现了自己的产品受欢迎，公司合作靠谱，但是，这实际是典型的秀肌肉，属于硬广告，而客户为什么选择你，你给客户创造了什么，却只字不提，属于典型的浪费了一半的广告。
如果你想利用朋友圈来做销售，那么发圈的目的就是希望目标客户来找你，让目标客户知道你能做什么，你能提供什么服务。所以我们在发朋友的时候，首先是客户思维而不是自嗨秀肌肉，我们发布的内容要体现出差异化和客户价值。

差异化就是你要跟别人不一样，让别人记得住你；客户价值是指我看你的发圈内容之后，给我带来了什么价值，我有没有收获。就像很多销售喜欢晒单，可是你晒了单对我来说有什么价值呢？你无外乎想要告诉潜在客户，你看我多厉害，多牛，我又开单了，可是客户更关注的是你提供了什么样的产品或者解决方案，解决了客户的什么问题，对我来说如果我也有类似的问题，就会引起我的关注，我就想跟你开启对话。
比如说，你公司主打的是柴机油，那么，你就可以发客户专注柴机油市场多少年，发现你的产品包装靓丽、卖点鲜明、支持到位等而选择了合作；某客户试用产品后，体验到优盘性能动力十足、延长周期、降低油耗，从而签约独家销售；某客户合作几年，从夫妻店成长为规范企业，是当地油圈典范；公司的落地方案，帮助客户开拓了市场，提升了营收…
像我们润道学院发的朋友圈内容，基本是两类：一种是我们的最新观点，起到普及的效果，让好友知道我们是做什么的，能提供什么；另一种则是和企业合作的进展，做了哪些活动，取得了哪些成效，一般不会具体透露企业名称，而是用代称，这样能更好的保护企业隐私。我们润滑油营销人，只要把看事情的角度转换为客户，才能更好的挖掘到亮点，这样的内容，才能打动潜在客户。