营销 第69页

引航润滑油是这两年飞速崛起的品牌，尤其是在东北市场，更是发展迅速，近期更是赞助赛车，推广“千斤店”项目，市场工作如火如荼，但我发现，引航润滑油的品牌定位为“中国高端润滑油”却有些不当：1、高端让人想到高价：在很多行业，当然也包括润滑油行业，只要一说高端，几乎所有的消费者就会想到“高价”，比如高端手机、高端电脑、高端彩电等等，都是如此，那么，引航说自己是“高端润滑油”不也是意味着自己是高价产品吗？虽然实际上并不是高价，引航的本意是说自己的品质高级，性能卓越，引航依托于大庆油田雄...

如果说十年前你推广纳米可以说是你有能力忽悠人，现在还在推广纳米润滑油，只能说你是在自欺欺人。但这个时候，偏偏还有一些傻呵呵的经销商还钻在这个“套子”里面出不来，不仅仅代理康普顿的润滑油，还大张旗鼓的宣传其“无机油”实验。请看《康普顿纳米陶瓷机油“无机油行驶活动”在无锡举行》：9月19日，康普顿无锡经销商鑫起航汽配有限公司在无锡华东汽配城举行了“康普顿纳米陶瓷机油无机油行驶”活动。公司总经理申明成亲自驾车带队在无机油状态下从无锡安全地开到江阴再原程返回，全程80余公里。在整个活...

先看两则新闻：《康普顿全球领先推出最高级别的SN级润滑油》大致内容是：在美国石油协会（API）正式批准世界最高级别的SN级润滑油标准后刚刚5个月，康普顿即正式全球领先推出全合成的SN5W-40康普顿纳米陶瓷机油！再一次引领行业发展态势。秉承“改变，源于科技”理念的康普顿公司，将继续推进车辆和设备润滑油品的研发、生产和市场服务，逐步成长为专注、专业和受人尊敬的润滑方案提供商和服务商，为提升客户价值，服务环保事业而不懈努力。《康普顿纳米陶瓷机油“改变”上市》大致内容是：“5050...

今天偶尔一看，自己写康普顿的文章已经有好几篇了，都是批评康普顿的，自己也在想，我和康普顿无冤无仇的怎么老是盯着康普顿呢？反思良久，还是因为看着康普顿这个知名企业不断的试错而着急，我写《康普顿润滑油的无机油实验会害死你》、《康普顿润滑油的“改变”能改变什么？》可今天，编辑告诉我下面这两条消息，让我对康普顿的未来更是担忧，为便于说明问题，我把内容贴出来：1、汽车用品八大忽悠之抗磨剂，忽悠：免机油、大幅度降低尾气排放汽车用品市场上有种新产品，称使用后能让车辆承受几百公里无机油行驶。...

在2013年春节后不久，知道有人想把“隐形”多年的帝王润滑油再次发扬光大，我当时就觉得悬。在去年的5月份，终于知道江苏的威力狮和统一的某个经销商合作，开始了帝王润滑油的运作，先看下他们的介绍：“帝王”一个响亮并念人怀旧的品牌。几经周转，终于和北京帝王高级润滑油有限公司珠联璧合、合二为一。于2009年3月在香港注册面市，推出全新品牌“帝王”，欲在中国民族润滑油事业中再创辉煌。“帝王”润滑油集中了一批行业内优秀人才，从产品策划、制造过程到售后服务均能保证业内一流水平。公司目前在大...

随着智能手机的普及，微信是目前最火的应用，沟通交流，学习购物，人人都离不开微信。据上百家汽修厂的考察，大多老板没有重视，或者没有方法把先进的工具运用好，下面我们谈谈汽修厂微信运营方面的7个问题。1、微信人设定位：我们汽车服务行业头像最好是本人照片加门头背景。微信名是某某汽修+姓名，备注是电话号码，或者个人签名。不要用风景照，小孩照片，动物照片。更不能用特别的行为来搞怪，车主会觉得我们不靠谱。2、为什么会被车主屏蔽？目前，很多汽修厂老板存在的问题是滥用微信朋友圈，天天自嗨，自以...

当产品同质化越来越严重的当今，许多厂家和经销商选择了差异化这条路。产品差异化，服务差异化，营销差异化，凡是能够区别于竞争对手的能想办法去差异化，那些没有实力研发新产品，又没有钱进行研发的小品牌开始走极端，而这些被冠以差异化的产品和服务，以及模式都光面堂皇的开始在愚弄着客户，但他们乐此不疲！1、冒名顶替：惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义，实际办公的地方其实就是一个小门脸，出来的名片职务基本都是总经理，运营总监，大区销售经理之类的所谓的管理层，实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2...

我们知道，好的包装能提升产品的档次，提高附加值，通俗讲，就是能多卖钱。真因如此，我们中国润滑油圈内，润滑油包装创新不断，材质上从金属到塑料，由从塑料回归到金属；在造型上，更是高矮胖瘦，出奇出新层出不穷，甚至还有三角形、圆球型。但眼花缭乱的背后，很多企业却没有考虑：机油包装二次利用，能更好的提升销量。讲个故事，就是我经常隔段时间就买味全的果汁饮料，难道我喜欢果汁？当然不是因为它的口味好，这完全可以买汇源、统一的，而是看中了包装瓶，食用塑料，耐高温，密封好，容积300ml，出门可...

变速箱油从2015开始受到关注，到2018年达到巅峰，在各展会上，几乎多有的润滑油企业展台上都有变速箱油的影子，但在2019年，变速箱油极速的又热转冷，背后是什么原因呢？1、过度消费：变速箱油本来是给小众产品，以前，很少有润滑油企业去关注，后来，一些企业看到做一次变速箱养护收费多达上万，就开始深耕变速箱油市场，利用信息不对称，在2015年，1L的变速箱油甚至卖到几百的价格，“不仅在价格上载客，更是在换油周期上痛宰车主”，正常情况下，变速箱油的更换周期长达6-8万公里，可在终端...

好多企业宣传自己的推广方案多厉害，引流多少，收款多少。比如，某企业给门店建议了两种引流方案，就是只需60元左右，就送机油、变速箱油、洗车、检修、四轮定位等价值1000多元的“大礼包”，还宣称斩获了6万的收入。方案一是：只需68元，抢购原价1068元“冬季超值大礼包”全合成机油1升，价值120元；自动变速箱油2升，价值240元；美式精致洗车3次，价值90元；四轮定位1次，价值80元；四轮动平衡1次，价值60元；车内消毒除异味1次，价值120元；空调检测及加冷媒1瓶，价值60元；...