机油的质量价格差不多，OEM品牌凭什么选择你

很多做润滑油代工的企业会问这样一个问题：我们的成本已经没有了压缩空间，可客户还要求让价，怎么办？对OEM品牌来说，省的就是赚的，代工厂能压榨就压榨，可成本就在那里，投资几千万甚至上亿的工厂，又不可能去做偷工减料的事，这完全是拿工厂的前途开玩笑，这时候，就需要我们考虑其它的途径了：
1、聚焦。比如说只做防冻液、制动液、齿轮油、液压油，不要说没有，专门做这样产品的有很多，比如润迪、莼牌、三阳就专门做防冻液，而嘉富力只做制动液，聚焦意味着采购的基础油、添加剂品类减少，从而提高批次采购量，获得价格优势。上海某个企业，只做SP等级的机油，虽然总体规模不大，但采购合成油数量却比很多体量大的企业多，从而有了相对优势。

2、共享。给客户推荐采用市面上常见的包装模具，通过标签来区隔品牌，尤其是柴机油领域，18L中桶完全可以通用；会议室、办公室也可以给客户使用，谁的客户来工厂，把铭牌换一下就可以，如果车间、厂门口也能更换就更好了。对OEM品牌来说，没有自己的工厂，招商拓展受制约，通过可更换的方式，能让OEM品牌更好的接待客户，帮助客户成长就是帮助自己。
3、参股。企业查询软件能详细看到一个公司的股权构架，认证分析的话，是能看出一个品牌是代工的，还是有工厂的，OEM品牌的心头刺怎么解决呢？一个是把自己的品牌授权给客户使用，达到某金额后，可以转让给客户；还可以占干股，提高客户的可信度。有的OEM品牌发展快速，甚至成为工厂的核心股东，比如日工、皓特、英冠等就是典型代表。
4、服务。并不是简单的生产、发货，而是能从营销上帮到客户，OEM品牌也有做大的梦想，毕竟龙蟠、领航、康普顿、零公里等，几乎都是从经销商起步，然后通过代工，逐步成长为实体企业的，我们如果能帮助OEM品牌提升销量、降低成本、提高速度，当然就有了附加值，比如客户年销500万，通过你的产品优化、包装改进、模式转变，让客户销量提升到1000万，还提升了利润率，客户就会为增值买单。
5、会议。OEM品牌和上游打交道少，我们可以不定期的邀请上游企业为大家做分享，也可以组团参加培训会，还可以聘请专家来做系统培训，帮助大家多快好省的做市场。一般年底可以通过年会形式，请供应商来做站台背书，营销专家讲策略落地，大家也客户相互学习，淡季时也可以安排旅游活动，拉进彼此的关系，这样，客户想换工厂也会考虑下面子人情的。