从买椟还珠说起，柴机油一定要用圆桶

买椟还珠的故事你一定听过，就是一个楚国人为了卖珍珠，用赏灯木材做了盒子，还雕刻了精美的花纹，还用香料把盒子处理的十分迷人，然后郑国人十分心动，购买后只拿走了盒子，却把竹子还给了楚国人。过去，我们觉得是笑话，其实，在今天却是商战的最高境界：包装，决定市场。
你知道味全吧？我基本上隔断时间就买一瓶，不是为了喝什么饮料，而是看中了它的塑料瓶，味全的包装是可以耐110℃高温的食品塑料，而且，盖子上设计有密封槽，稍微拧下就实现良好的密封，容量300ml，正好够半天的需要，而且，还可以放再双肩包侧面的袋子里，简直是出差利器。

在20年前，有个小霸王学习机，当年这个学习机风靡中国大江南北，多少孩子求着父母给自己买一套这样的游戏机。它伴随我们度过了无数快乐的童年时光。可你知道它当时的广告是怎么打的吗？小霸王中英文电脑学习机、望子成龙小霸王…多少父母以为自己给孩子买了套正儿八经的“学习机”，结果却是被拿来打游戏。
为什么要这样曲线救国呢？因为当时国内社会风气的原因，不得不用“学习机”的概念来进行包装和推广。操盘手就是段永平，他后来还打造了步步高点读机、OPPO手机、vivo手机、小天才电话手表、拼多多、极兔快递…如今是资本市场的风云人物。
做市场，很多时候比拼的是营销，而起表现就是洞察需求，比如，为什么脑白金不是卖保健品，而是当礼品呢？是老人舍不得买，儿女送就有面子，而且，定价100+也拿的出手。为什么它不用常规的红色、金色呢？是蓝色显得科技，毕竟叫脑白金，同时，也能在终端出彩。
我们更熟知的月饼，由于其奢华包装，甚至让国家做出包装耗材不得超过产品价格的15%，也就是2024年9月11日制定发布的《限制商品过度包装要求》，为什么月饼的包装会过度呢，其实是市场需求而已，本来月饼是团聚的象征，但逐渐成为单位、亲朋间的礼品，经常兜兜转转，月饼最后也没有吃。
我们润道学院一直主张润滑油企业，柴机油的18L一定要用圆桶，不仅是方便吹塑、运输、灌装，当然也方便贴标、压盖、搬运，而用扁桶、方桶，包材运输上就不好叠砌，增加费用，同时，贴标也要区分正反面，更要命的是，机油加注后，方桶就是垃圾，就不能当水桶、容器来再次使用。
做润滑油多年的你，一定要会发现，大品牌从来就不用这样的桶形，只有小微品牌，为了所谓的差异化，反而用特立独行的方桶，结果，包材成本比圆桶高10%，生产效率也有所降低，据了解，同样的产品，包材贴纸运输等费用增加3元左右，增加的费用，其实侵蚀的是你的利润。