找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第100页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3872次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1670次围观
    内参:丹弗润滑油厂区介绍标准流程
    请大家往前走,顺着我手指的方向,我们看到三排储罐和一排卧罐,这是用于调和生产的周转灌区,我们最主要的基础原料储存区在金华铁路局下属的良贸山货场,具有2万吨的储存能力,这里结合生产需要的周转储罐共11个常规品种,小一点的200吨,大一点的300吨,11个罐合计2600吨。白色塑料卧罐是临时安置储存季节性乙二醇原料,丹弗厂区二期工程改扩建已计划挪移固定安置20个这样的卧罐。走进厂区大门,右边一个80吨,左边一个30吨调和罐,顺着左边方向我们看到7个10吨的调和罐一字排开,这里有最...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1552次围观
    内参:麦卡伦润滑油威宁活动总结
    此次去威宁,简单总结一下工作情况,和大家分享一下:威宁的客户李总主要是做拖拉机配件,往乡镇送货(经常拉一车的配件下去乡镇,然后送两天,在乡镇上过夜),两个月前做了路驰润滑油,李总的润滑油主要是让他的小舅子卢总负责,卢总是90后,很年轻,做润滑油才2个月,不是很懂润滑油。之前我们下去之前一直是和李总联系的,确认的信息,但是到了威宁李总才说让卢总做,他不管。由于卢总没来听过我们的课程,所以对我们的操作模式完全不清楚,当天去的时候,李总去乡下送配件了,没在店里,所以用了4个小时给他...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1300次围观
    实操:润滑油终端门店拜访天龙八步
    越来越多的汽服终端为减少资金占用,开始采用小批量、多批次的订货模式,在日常拜访中,销售代表怎么做好客户拜访和服务呢?1、准备工作:个人仪表上最好穿工装,外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲;检查客户资料,日常订购产品种类、数量、客户人员名单等;产品生动化材料,品牌贴纸、海报、单页、价格牌、促销牌等;干净的抹布、双面胶、绳子等,用来帮助小店清洁陈列产品。2、检查户外广告:到达门店后,要首先检查张贴店外的广告贴纸,重...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1487次围观
    润道学院:给经销商铺底如何不被套牢
    一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时,为了取悦或取信于经销商,有时候不得不给予“铺底”,达到快速招商或开发新市场的目的,那么,如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢,免得“赔了夫人又折兵”:1、三个准则①、涵盖准则:铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的,也即所谓的“羊毛要出在羊身上”。比如,产品毛利率是30%,给予经销商铺底政策就不能超过这个限度,要完全是涵盖在毛利率中,避免折本。在实际执行中,对新客户前3批都给予铺底,经销商订货越多,获得...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1300次围观
    渠道政策:用奖励来刺激你的经销商
    你想实现什么,就考核什么,厂商之间也是如此,用不同的利益来调动经销商,从而实现经销商的经营引导,在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种:1、时间奖励:时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益,使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式,一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣,与功能奖励配合起来运用;在市场待殊时期,为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段,特别是对二批商的激励,一般在...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1346次围观
    实战:你的润滑油产品亮点不够?用好这几招
    大部分润滑油企业就是一个调和厂,大家的产品都差不多,在消费者面前,没有什么可说的,企业只好另辟小径,比如起个云山雾海的名字,用国外品牌来忽悠,但这不是长久之道,假的长不了,其实,我们可以这样做:1、调动感官:购买产品很多时候就是凭感觉,别说几块钱的东西,就是房子,我们也是看下样板间,看看地理位置,就下定了;几百块钱的润滑油,更不会有那么多的说道,我们可以以通过嗅觉、触觉、听觉来体现产品的优异,比如,说机油流动性好,就可以用粘度展示仪做示范;机油抗磨,就可以用抗磨机;想更省事,...
  • 2023.08.06 | 润道 | 2818次围观
    润道学院:7个途径,让你的润滑油与众不同
    一个市场在蓬勃发展时,大家争抢蛋糕,无暇做激烈的对抗;但进入下行阶段后,竞争就成了“死道友不死贫道”阶段,谁能剩下,谁就是王者,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。中国润滑油从2019年开始,进入下行通道,怎样不断的创造出与竞争对手不同的差异化,已成为摆在营销者面前的一大难题。你需要就是给客户或用户一个购买理由,即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。1、原料配方:这年头,再用什么进口进...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1389次围观
    机油成本上扬,细分产品成为盈利点
    前段时间长城、壳牌、美孚、道达尔、昆仑润滑油、嘉实多等润滑油巨头纷纷发布涨价通知,最高涨幅甚至超过15%。主要有几个方面的因素导致润滑油价格上涨。第一,全球经济从新冠肺炎疫情中逐步复苏,石油需求远远高于供给,而俄乌冲突进一步削弱世界石油供应,导致国际油价从2021年12月初的60多美元/桶涨到100多美元/桶,国际原油价格快速攀升,从而直接导致润滑油价格上涨。第二,氢氧化锂作为润滑脂的主要原材料,其市场价格的上涨导致润滑油不得不涨。第三,包装、添加剂、人工成本不断上涨,也导致...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1397次围观
    探寻:润滑油经销商是怎么选择品牌的
    我们利用倒推,来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品,被包装吸引,去了解价格,在自己的接受范围之内,首次尝试后,认可品质,继而产生二次购买,重复消费。这个消费过程简单概括来说就是:包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点,而有些时候,消费者购买产品,看上的只是切中需求的一点,即消费买点。这四点对应的就是我要给出的答案:颜值、品质、价值、买点。1、颜值:好品质要有视觉转化,要让好品质直接而不生硬的表达出来。产品被摆上货架之后能否正常动销,能否支撑其相应的价格,能...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1385次围观
    润滑油销冠:笨鸟先飞勤能补拙
    张福才,沈阳服务中心田春播经理的得力大将,二十出头,为人忠厚诚恳,吃苦耐劳,善于扑捉商机,拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人,不管刮风下雨,还是烈日寒风,每天都骑着自行车把沈阳转两圈,太阳不落山他不回,发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来,如果他兴高采烈的回来,那肯定今天有收获,谈成客户了;如果低头不语,就是空手而归。一次,小张骑车转着,前面不远处有辆混凝土搅拌机,他眼前一亮,直乎乎的冲着搅拌机骑过去,迅速把搅拌机上的电话号码记下来,随即就拨了过去:...