找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第54页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3929次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1475次围观
    润滑油经销商郊县二级商选择、开发流程
    目前,国内润滑油市场竞争愈演愈烈,相信您一定会非常重视所经销区域郊县市场的开发与维护,目前,设立二级经销商已经成为开发郊县市场的重要方式,对于郊县市场的开发来说,二级经销商的选择非常重要,二级经销商的能力大小,直接决定着这个县级市场开发的成败!为开发郊县空白市场,您一定会经常踏上陌生的城市。如果您在选择二级商的前期,能够真正做到“知己、知彼、知环境”,我想一定能够选择出我们最佳的二级经销商。1、知环境:通过向当地修理厂/汽配店等终端询问以及查阅资料等方法,对当地市场基本情况建...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1877次围观
    2012,中国润滑油经销商的10条出路
    经销商群体永远不会消失,但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向,对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望,经销商可以根据实际情况,见仁见智地选择自己的发展方向。当然,这只是一种方向和思路,真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁,从幕后走向前台:“积极的进攻才是最好的防守”,建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种:一是利用自身的资金和人员优势独立布点;二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...
  • 2023.08.13 | 润道 | 1577次围观
    半价换油,苏州市场实现拉新3000辆车主
    由于润滑油市场存在“洋品牌质量好”的消费心理,很多小品牌都说自己是来自国外的知名品牌,这样一来康普顿润滑油真正的“美国身份”起不到应该有的作用。们制定了“半价换油”的策划方案。康普顿的销售代表与我们一起商讨此次操作思路和细则。认为这样操作不仅力度较大,且操作中环环相扣,达到渠道、终端、消费者和企业四赢的局面。在此次方案的执行过程中,市场的反响很热烈,短短十日内,有近3000辆车主参与了“半价换油”的活动,还有许多汽修厂打来电话,纷纷要求经销康普顿润滑油。下面对活动的要点进行简...
  • 2023.08.13 | 润道 | 2414次围观
    编读往来:润滑油经销商不要一棵树上吊死
    我签约嘉实多润滑油一个镇的总经销权,去年大概销售嘉实多柴机油80多万。今年由于当地车辆更新。人们大部分都换成LNG为燃料的重卡,导致我的销量大大的下滑,因为嘉实多没有天然气专用机油。现在我的上级经销商也就是省级的每天要求我进货,还威胁我如果不进货就取消我的代理权。可是我的库存还真他妈大呀!我很郁闷,不就是因为我进了一些其他的品牌的天然气专用油吗,用得着这么不切实际的逼我吗?我都说嘉实多一旦有了专用油就会进货,可是他们就不听,只知道一味的逼我。张老师,我该怎么办?答复:作为润滑...
  • 2023.08.12 | 润道 | 1623次围观
    为什么SP机油要卖到68以上,不能再低了吗?
    星巴克咖啡基本是26块起,均价30,但2023上半年利润率是17%;瑞幸咖啡卖9.9,但净利润却接近19%,为什么会这样呢?和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说,低价很简单,但低价很能高利润,不简单。卖9.9不可怕,可怕的是只有你能卖到9.9一杯,别人的成本可能都不止这么一点;卖9.9也不是本事,有本事的是卖9.9还能赚钱,别人卖9.9可能就无异于送死了。瑞幸咖啡如此,蜜雪冰城也是如此,小米前几年也是这么走过来的,更早的长虹彩电、格兰仕微波炉等等,莫不是踩着对手的尸体一...
  • 2023.08.12 | 润道 | 1420次围观
    瑞幸库迪咖啡的崛起核心:优质低价、开店速度
    2023年咖啡赛道出现了新的大咖瑞幸和新秀库迪,作为瑞幸咖啡的前创始人,陆正耀在国产咖啡品牌不见声量的2017年,带领瑞幸咖啡一路狂奔,仅用了18个月就将其送到纳斯达克敲钟上市,成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司。2020年,由于财务造假,瑞幸泡沫破裂后上演了一场夺权大戏,随后陆正耀被罢免出局,出走瑞幸后的他开始围绕餐饮行业密集创业。2021年以来,陆正耀先后尝试了趣小面、舌尖英雄等餐饮品类,细数这几次创业,依旧是熟悉的“咖啡味”,却均砸不出水花。兜兜转转之下,他又杀...
  • 2023.08.12 | 润道 | 1657次围观
    低价、优质的小米、瑞幸告诉我们,润滑油行业亟待价格战
    2011年小米手机横空出世,采用最顶级的配置,别的品牌单核、512M内存、600万摄像时,小米双核、1G、800万像素,尤其是价格更是直接打折到1999,一半的价格能买到同样甚至更高的配置,借助论坛、QQ空间,小米成为发烧友首选。小米从看似绝路的手机市场杀出,9年时间里,成为最年轻的世界500强。创办于2017年的瑞星咖啡,巨头星巴克一杯近30的价格下,瑞幸小蓝杯采用免费、赠送、特价等形式,仅用了18个月就将其送到纳斯达克敲钟上市,成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司,...
  • 2023.08.11 | 润道 | 1544次围观
    润滑油销售工具你有吗?都能做什么
    1、可以提高成交率、成交金额:销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额,通过挖掘潜力,把死单做活,把小单做成大单;比如在销售过程中,客户经常会对公司实力提出质疑,这时候,销售人员无论你如何说明,客户都是半信半疑的,如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户,可以轻松打消客户的疑虑。2、可以缩短成交周期:通过销售工具形象展示,可以触动客户快速成交。在销售过程中,客户最为担心的是售后服务,如果在销售过程中,我们将售后服...
  • 2023.08.11 | 润道 | 1599次围观
    统一销代:江西车用润滑油市场浅析
    2003年是江西各地区的“统一”丰收年,代理商热情在“统一”公司的煽动下,空前高涨。这点,不止对国产油,包括对进口油都有不小的冲击。在江西的赣州和吉安。MOBIL、CALTEX、BP等的销量受到很大冲击。一点是由于国产油的质量使用在低档车型上的确没什么大问题。二是江西地区的经济水平限制,便宜又好用的东西永远行销。三是“统一”公司的大力促销,让地区客户觉得占了便宜的心理得到满足。2004年,随着中石油昆仑、中石化长城相继在央视投入重金,江西这个本来以中低档润滑油为主的省份,将迎...
  • 2023.08.11 | 润道 | 2210次围观
    告诉你:为什么加班两小时才算加班
    大部分企业都有个加班规则:加班两小时才算加班,为什么要2小时呢?我们可以设想一下,如果公司规定加班一小时就算加班,可以累积时间调休或者有加班费,那么很可能就会出现这样的情况:六点下班,五点半,先打开手机点个外卖;六点钟外卖到了,边看手机边吃饭,15分钟过去了;吃完再跟同事聊会儿天,玩会游戏;OK,7点了,打个卡,一个小时加班时间到手。所以,很多公司把加班的门槛定到两小时以上,目的是提高员工摸鱼加班的成本,尽可能减少这种情况。其次,两个小时以上才算加班,对于员工来说也会有种心理...