营销 第57页

渠道不断下沉，不断扁平化是任何行业的发展趋势，润滑油行业也不会例外，20年前，壳多美都走过总代、省代、市代的模式，如今一些地方的渠道已经下沉到县级，比如珠三角、长三角。即时SK、马石油前10年也是这样走过的。随着市场竞争的加剧，尤其是从2018年开始，润滑油消费量开始进入下行通道后，竞争越发残酷，而途虎、天猫、京东、快准、开思等的崛起，也让润滑油企业不得不面对终端数量的不断萎缩，皮之不存毛将焉附，终端被连锁抢夺，经销商也就缺少了话语权，尤其是品牌商还要给渠道环节20-30%的...

渠道下沉扁平化是趋势，而下沉的终点就两种：直达终端或用户直供。而润滑油行业，由于需要更换服务，至少汽机油产品，还难以实现用户直供，但柴机油用户，有动手能力和患有场景，完全可以做到直供。作为率先尝试润滑油直供终端的品牌：畅行者，已经耕耘柴机油市场多年，据了解，目前已经有600余家终端，综合年销售1.5亿，然而，在辉煌的背后，我们也看到了一些隐患。从终端来型来看，大致有两种：提供更换服务的汽修厂，再次销售的汽配店。在我们认为，既然终端直供，就没有必要找需要再次销售的中间商，也就是...

如果你做过社群发售活动，或者实体店策划活动，都知道，不借助营销工具，很难做到大量的批量成交，很难达到火爆的成交场景。如何做一场社群发售，让用户快速下单呢？1、社群秒杀：帮你快速清理库存：现在做生意什么最重要？当然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。比如夏天块到了，如果你还有积压的防冻液想快速出手，可以通过秒杀，或者免费车辆体检，快速激活你的僵尸客户!快速清理库存，带动产品销售。2、到店优惠：批量吸引客户进店：到店优惠怎么玩？现在车辆进场台次减少，很多人网上购买了机...

中国润滑油自从2018年开始，消费量就进入了喋喋不休的阶段，据预测，2022年总量获奖在400万吨以下，这和2017年的680万吨简直是天壤之别，更和2013年的720万吨无法相提并论。在这样的大环境下，活下去比发展更重要，壳多美一边不得不上调出厂价格，一边不得不通过折扣、促销来维持既有客户，也就出现了这样的怪现象：调价函三番五次的上调，而零售价不仅没有上调，反而开始打折促销，有的是满减，有的是买2增1。这样的神操作，让新兴品牌不知道润滑油定价，如何着手，更让润滑油企业担忧的...

近期，一个新闻让我很关注，就是四川内江一个新开业超时，白萝卜0.1，大白菜也是0.1，土豆1.58，老百姓兴高采烈去抢菜，结果，被人举报低价倾销，被罚款10000，得不偿失。而罚款的依据是白萝卜进价是0.33，大白菜进价是0.58，以低于成本卖东西，已经构成不正当竞争。作为老百姓觉得这个店很冤，毕竟他们是把实惠让给了消费者，但从行业来说，这个店铺其实是以排挤竞争对手为目的，采取的以低于成本的价格销售，会扰乱正常的经营秩序，损害其他经营者的合法利益。低价不是不能做，必须是特殊情...

润滑油圈的艰难，从来没有像2022年这么难的，成本不断攀升，但价格却提不上来，更要命的是，有壳多美、途虎、天猫等价格参照，修理厂也面临着小保养无利可图的窘境，在这种情况下，新兴品牌开拓汽修厂越发困难。现在，只要你开口说是卖机油的，根本就没有交流的机会，直接就被轰走了。怎么办？我们还是了解商业本质吧，修理厂老板做生意当然是要赚钱，而且要尽可能的多赚钱，当然，要合理合法的赚钱。那么，我们在找老板前一定要做好观察动作：先看门头的新旧程度，是自己做的还是别的品牌提供的，如果是自己做的...

现在很多服务汽服门店的第三方机构，为了吸引门店老板参加会议，简直无所不用其极，前两年还说让200公里外的客户来门店，2022年就变成了让500公里外的车主来门店，骗术真的升级了！为什么我认为是骗局呢？只要开过汽服门店的老板，都知道自己服务的客户，大都是附近的车主，也就是常说的3公里商业圈，这不是作茧自缚，而是实践出真理。就像为什么做车用尿素的厂家，一般都会找相互代工、分装呢？是因为车用尿素的含水量占7成，产品本身价值有限，而包材、运费反而占了大头，超过500公里后，运费就是一...

经常遇到一些企业发来的问题，让我无从回答，而最多的是：能否帮我看看价格体系设计的如何？贵了，还是低了，我好适当的调整下。能这样问的老板，大都是想设计出一个相对客户有吸引力，对企业也有一定利润的价格来，但您问我，我只能说，我看不了。不是推诿，是我真的无法给您建议，因为：1、价格和销售人员的薪酬有关：有的企业坚信重赏之下有勇夫，不是按行业同行的2-3个点，而是5个点，甚至8个点，甚至采取大包干的方式，直接给销售员10个点的空间，销售人员自主决定给经销商返利多少，自己的差旅费用也包...

孟子有句名言:“天时不如地利”，军事上讲究：“抢占有利地形”。控制高点，就是要赢得地利。门店选址也是这个道理，可以说谁抢占了地利，谁的门店就先赢了一半。门店固定成本越来越高，竞争也非常的激烈，目前已经不是追求门店的数量，而是追求单店的盈利水平，所以门店选址就非常的重要。因为门店选址正确：门店直接成功50%。李嘉诚说选址成功：第一是地段、第二是地段、第三还是地段。1、车流不代表人流，如果你去选一个铺子，他门前的车速超过了50码，你就尽量不要选了。2、商圈流量和门前流量是两回事，...

现在很多门店动辄是斗快引流，或者私域流量，反而忽视了最基础的发传单，你千万不要忘了，淘宝、美团、抖音、快手的崛起，当年都是靠的庞大地推做起来的，发传单是任何店铺要一直坚持做的事。做过门店生意的人，我相信大家的店铺都发过传单，可是就算是发了传单，感觉店铺的生意也没有多大的起色，这个是为什么呢？这里有一个很现实的问题，不知道大家发现没有，如今越来越多的消费者不愿意接受传统的发传单模式了，比如说在一些人多的地方，很多叔叔阿姨就“坐”等捡消费者扔下来的传单拿去当废纸卖了，这样一来，你...