找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第57页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3929次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1484次围观
    引流之后,提高客户转化率的2个原则
    转化套餐实际上没有太多的技巧,因为转化是最容易的事情,高手影响客户的选择,低手左右客户的选择。到了左右客户选择怎样的步骤的时候,实际上大部分困难的工作已经完成了,因此设计转化套餐的逻辑也非常简单,只有两点:1、根据自身的实际情况决定该转化的标的项目:比如说大部分的门店卖不好非刚需的清洗积碳类和雨刮片等项目,其原因是顾客对清洗积碳类项目感知特别弱,销售成功与否的关键在于门店对客户教育这块下没有下真功夫,如果下了真功夫,回报也是丰厚的。而雨刮片则不同,修理厂卖不好的原因大家都知道...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1526次围观
    门店:客户引流后的留存活动如何设计?
    当第一步吸引客户到店的动作完成后,下一步就是如何设计留存活动。很多门店或者别有用心的活动策划者就开始设计转化活动了,并且,很多汽服门店的管理者也还吃这一套。老板之所以容易上套,其实有三个主要原因:第一个是对自己的能力有足够自信——我都把客户搞进店了,搞客户的钱还不是分分钟的事情?第二个是针对活动策划者,你不收钱,他怎么会有佣金呢?因此,为了他多赚钱,就必须要让你的利,至于你的未来,则不是他考虑的事情。第三个,也是最关键,留存客户数据是无法直接衡量的,要通过客户投诉数据和流失留...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1465次围观
    汽修门店转化套餐项目,要刚需高频
    1、投放渠道:以微信H5为主的新客户进店的设计逻辑很简单,就是给客户一个超值的价格,让他突破安全的心理屏障,从而进店消费。但现在我不再推荐用微信作为主要推广媒介,原因有3点:微信的传播方式以文字和图片为主,而文字和图片承载的信息有限,想吸引客户前来,优惠幅度就必须足够大,门槛也应该足够低,这就造就门店的引流成本相当高;疫情的反复使很多车主在捂紧钱包的过程中对聚集这件事比较敏感,上个月合作门店做一个类似的活动,销售700多张流量小卡,结果进店的不到300个;微信现在对H5页面做...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1414次围观
    英冠詹世强:增长是解决一切问题的关键
    我们这个行业是非常美好的,车越来越多,我们已经干了10年、20年很难离开这个行业,餐饮业、旅游业更难,因此,大家需要静下心来再干一遍,我今天分享的主题是系统化、专业化、差异化。1、英冠是服务型公司:不管怎么样每个企业有每个企业核心的基因,英冠公司过去11年在汽车路上做自动变速箱养护,从产品、技术、培训帮助汽车企业成长。之所以是11年,因为2011年英冠公司成立,我个人是进入这个行业也20多年,在2011年整个行业没有自动变速箱养护,都是AT引领,自动变速箱很少人换,那个时候因...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1706次围观
    4L机油卖出9000的价位,你知道怎么做到的吗?
    自从2018年后,中国润滑油行业开始处于下行态势,到了2022年,销量更是断崖式下滑,《中国蓝皮书》预测,2022年润滑油整体消费量将下滑30%以上,总量将在400万吨以内。螺蛳壳里做道场,蛋糕变小,虽然成本高企,但为了份额、销量,润滑油行业反而“卷”起来。我们看到,壳多美一边发调价函,但另一边,零售价不仅没有上调,反而开始打折、促销,有人说只是低端产品,比如红喜力、黄喜力打折,但实际上,黑喜力、蓝喜力也在促销。对大品牌来说,本身有着足够的知名度,只要通过拉动车主,就能保持销...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1832次围观
    机油特价9.9,猫虎狗干的,润滑油企业为何做不的?
    润滑油市场几年来一直处于下行态势,蛋糕在缩小,机油市场竞争白热化,在疫情下,原料物流成本飞涨,不仅大品牌机油价格难以上调,甚至反而开始降价来抢市场份额,在这种情况下,新兴品牌不得不积极应对:裸价销售、特价引流、小众产品等来破局。其中,最引人注目的是一些润滑油品牌推出9.9特价机油,通过帮助修理厂引流来实现产品销售,热热闹闹活动后,都有企业宣传订单收了多少家,现金收了多少万,局外人一看,很好啊,从而吸引更多的经销商来合作。然而,我们观察了几个主流品牌的发展,却发现最典型的品牌,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1649次围观
    你想提升润滑油产品的价格,就把包装做小
    口罩戴了3年了,各行各业都受到重创,本来就处于存量市场的润滑油行业,这3年的消费量更是喋喋不休,至少,从上半年来看,绝大部分润滑油企业销量都下滑了3成,有的甚至下滑了5成,更难以忍受的是:利润断崖式下跌!春节过后不到8个月,已经有4轮调价,按涨价频次最多的昆仑来说,价格已经上调了近4成;即使是壳多美,几次调价后,也上调了2成多,大企业大品牌调价,客户无可奈何,但对中小品牌来说,你调价,客户会用脚投票,选择没有调价的品牌合作。虽然已经调价多次,但真正能把价格落地的,几乎没有,大...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1738次围观
    爆品才能突围,怎么做出年销5000万的大爆品?
    先有鸡还是先有蛋,据说是个千古难题,你知道先有哪个吗?其实,我这里有个标准答案:蛋叫什么蛋?鸡蛋!如果下蛋的不是鸡,怎么会叫鸡蛋?在没有被叫做“鸡”之前,大概是叫恐龙蛋的,只有人们叫它“鸡”后,下的蛋才被叫做鸡蛋。所以,一定是先有鸡,后有蛋。那么,在营销上,我们是先有品牌还是现有销量呢?现在很多年轻人估计不知道摩托罗拉、诺基亚、爱立信了,因为,他们的民用产品已经消失了;同样,数码相机的最后一个工厂,也在今年关门,未来10年后,估计很多人也不知道嘉能、索尼、奥林巴斯什么的了。这...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1681次围观
    油老板,用金属罐还是塑料桶,这样选
    从2008年开始,机油包装用铁罐的越来越多了,到了2020年,几乎大部分民族品牌都上了铁罐包装的机油,2021年,壳牌率先在摩油上采用了金属罐,2022年6月份,喜力机油也开始逐步替换为金属罐,那么,对于新兴润滑油品牌,面对塑料桶、铁罐装,到底选哪个?1、金属罐:如果问你,新能源车真的新吗?估计很多人会说新能源车不新,难道还老吗?你还别说,新能源车就是老!作为电动车出现的时间,比燃油车早了几十年,1881年,法国出现了第一台电动车,1908年,福特的T型车出现,燃油车逐渐流行...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1651次围观
    润滑油企业做连锁换油,大都是交学费!
    汽服市场风云变幻,各路神仙打仗,机油作为其中重要的易耗品,是少数有品牌,有销量的品类,多年前就有机油品牌打造连锁模式,这几年更是如火如荼,尤其是一些资本加持下的连锁品牌,途虎、天猫、京东,还有快准、开思、华胜、百顺等,引得一些中小润滑油品牌也准备入局。不谋万事者不可谋一局,润滑油企业想进军汽服市场,先要想一想能否在理论上跑通。我们知道,润滑油企业所擅长的也就是机油制造、渠道销售,而做汽服,就需要考虑开店、装潢、技师、维修、店长、耗材、引流等,我们虽然懂油品知识,但大都陷于生产...