营销 第61页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

小米靠性价比打市场，源自去渠道带来的费用节约，你当然可以模仿了。小米用了不到10年，不仅上市，还成为世界500强企业，更在2021年实现了全球销量第二的卓越成绩，可直到今天，小米依旧说“卖产品（手机）不赚钱”，这又是为什么呢？靠低价成功的品牌有3个典型，福特T型车、宜家、美国西南航空公司，他们的低价是建立在自己独有的工艺、流程、技术、设计、管理、服务等明显超越竞争对手，低价是建立在一定的竞争门槛之上，尤其是T型车，创造性的流水线生产模式，引领了现代化生产技术，可以说，短期内难...

如果你是某个服装摊位的老板，有为客户在你店里选购衣服，现在有一件售价3000的皮衣，一件是售价500的羽绒服，你会先推荐哪个呢？如果你先推荐500元的羽绒服，在推荐3000元的皮衣，在500元羽绒服的对比下，3000元显得是那么的贵；而如果先推荐3000元的皮衣，再推荐500元的羽绒服，会发现，都是保暖的衣服，羽绒服竟然这么的实惠。通过调整顺序，客户更容易接受羽绒服，如果连皮衣也能接受，那么，在推荐客户买件羽绒服，也相对容易：3000都花了，500算什么。你买车时，本来打算是...

营造氛围，把来客包围在你的品牌海洋里，无可挑选。酒店选择上，尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施，至于星级，一般四星即可，高端会议，可以考虑五星，如果人数较多，超过千人，一般可选的酒店有限，大都不会在市区，但尽可能选择靠近地铁，方便来客抵达。像统一，就选择过某山庄举办会议，龙蟠，选择度假村开会，都是可选场地有限的情况下，不得不为之。这里面要注意，会场挑高尽可能在6米以上，避免压抑。布展上，可以设置自己的文化长廊，把公司的历史发展，创始人介绍，重要嘉宾莅临画面、礼节年...

用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响，你要利用它，放大它。用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比，并从他们的差额中得到满足，觉得占便宜，然后做出购买行动，其中，价格标签上，可以大作文章。1、数字错觉：我们知道，证书计算起来很方便，可几乎很少有产品用整数标价的，198绝对不会标成200，14.8的也不会标成15，就连猪头肉38一斤，也不会标成40，这不是商家自找麻烦，而是商家的精明。在人们潜意识里，198就是100多，而201则是200多，完全是两个层级；14...

2020年SP标准发布，很多润滑油企业推出了新产品，有的还召开了新品发布会；2021年，价格波动，一些企业推出新产品，以提升价格空间。那么，怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢？1、五讲：讲创始人，别不好意思，润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物，小微企业更需要塑造创始人形象；讲情怀，做这个产品的目的是什么，是不是有什么缘由？比如龙蟠1号，就提出了1号的含义，对标美孚，从而提升了自己的形象；讲历史，企业或产品的发展史，什么时候成立的，有什么值得记住的大事件；讲用...

虽然“薄利多销”几乎人人皆知，但是当商家对产品降价销售的时候，的确是做到“薄利”，可一定能够带来“多销”吗？不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此，当商家准备降价销售的时候，一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。没有理由的降价，客户会心存疑虑，不敢下手。江南皮革厂倒闭了，老板和小姨子跑了，这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店，我们还会看到“房租到期，最后三天大减价，一件不留”的海报，这是推销库存产品给出的“降价理由”。...

卖产品，我们都希望把价格能卖高点，货多卖些，那么，让产品好卖还有好利润，这几个方法，值得一试：1、用陈列影响买家出价：一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模...

现在汽车后市场很火，想开好汽车维修店，拓客引流是关键。前提是需要先找到潜在的客户群体，可以利用节假日或周年庆等进行促销引流，如优惠券引流、赠品引流、免费体验、充值赠送、异业联盟引流等方式，吸引客户到门店消费。具体操作方法如下：1、店内促销：通过传单、海报、陈列架等促销产品，来展示最新的促销优惠活动。2、客户转介绍：会员管理系统能够挖掘客户背后的资源，可以给老客户一定的奖励积分或其他折扣，吸引老客户转介绍新客户，从而获得源源不断的客源。3、社群营销：可以通过微信、QQ、论坛等进...

如何将客户长期留住，转化为店内的忠诚客户，这是每一个门店业主做梦都在想的事情，也只有做到的业主才能把生意做好。留客，讲究的是新客户的留住。1、客户的感官体验：客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方，工具摆放是否整齐，地面是否整洁，员工工装是否干净，精神面貌如何，都会影响到客户对店面的第一印象。第一印象好了，客户在店内的感觉就会很好，这也是为什么小拇指花功夫在门店形象上。现在很多传统修理厂往往拥有多年经营历史，从厂房改建而来，在形象方面相对落后。尤其是原来...

涨价几乎贯穿了整个2021年，从年初第一轮调价，到4、5月份第二轮调价，如今，10月份再次迎来新一轮的调价，个别企业，甚至在短短半个月里，连续上调价格，调价函发了一次又一次，但真正能传导到终端却困难重重。先说为什么涨价？说起来有几个原因：疫情影响下，生产、运输都难以正常运作，推高了成本；美元的滥发，也使得生产资料价格提高；国家的双控政策，引发了限电和电价提高；把白油、导热油加入消费税范畴，使得“避税”越来越难；多种影响下，使得第三轮调价与前两次截然不同。前两轮调价，企业还能通...