找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第55页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3929次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1872次围观
    从9.9的瑞幸咖啡说起,未来的竞争将从性价比到质价比
    2023年8月1日晚,瑞幸咖啡发布了2023年第二季度财报,财报显示,瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.01亿元人民币,同比增长88.0%,营业利润为11.73亿元人民币,营业利润率为18.9%;8月2日,星巴克发布的财报显示,星巴克中国单季度营收59.6亿,同比增长60%,营业利润率为17.3%。瑞幸季度末门店达到10,836家(含5家海外门店),星巴克中国市场内的总门店数量6480家门店。这是瑞幸在门店总数超越星巴克中国后,在营收上对星巴克中国实现了超越。在6月5日,瑞幸的...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1471次围观
    润滑油销代陌拜必须了解的10个策略
    1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统:当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌,最终往往是丢了朋友的面子,也丢了自己的。2、不做闭环回答,把话头丢回去:大部分人在提问的时候,都会选自己比较擅长的部分,把他问的问题抛给他,对方很开心,你也乐得清闲。中间你只需要加一些,“是吗?”“啊?”“后来怎么样了?”这个话题就估计...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1476次围观
    光发调价函是不行的,调价需要这5个动作!
    2022年润滑油圈最大的新闻就是涨价,不是涨一次,而是能连续涨3次5次,甚至多达10几次,消费者对这样的涨价只能用脚投票。价格贵一点,为什么消费者不能接受?不是因为涨价本身,而是他们的涨价理由太牵强!和国产品牌三番五次的调价对立的,是壳多美一年来仅仅调价一两次,幅度不过是5个点,更直观的是,在官方的旗舰店上,价格不仅没有上调,反而降价、促销,这样的对比,消费者怎么可能认可你的调价?翻车,是企业自己操作不当,要想顺利涨价,只要遵守:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1449次围观
    润道学院:搞定客户,【利润故事】怎么讲?
    客户卖你的货,要么能直接赚钱,就是进价100,能卖200;另一种是靠你的产品,能卖更多其它的货,比如虽然你的产品只能卖到120,但可以吸引他的用户来购买其它的产品,堤内损失堤外补,羊毛出在猪身上。我们可以这么讲:1、投其所好讲利润故事:中小终端能拍板进货的有两种人,一个是老板,另一个是采购。不同的身份不同时间有不同的需求:老板们一般更关心的是利润,能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象;采购一般首先关心畅销产品是否已经进店(否则会被老板骂),其次关心他自己这个月的考核指标...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1822次围观
    卖油郎谈润滑油客户,这样帮他下决心
    客户相信这次合作对他有好处,相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”;到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价,我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”:有些客户有意向合作,但是就是不明确签单,总要在到底进哪个品种?价格政策奖励额度到底划算不划算?到底签保量协议还是专卖协议?进货量多少?卖不完怎么办?等等细节上不停地打转。这种客户以女性和做生意新手居多,由于不自信而优柔寡断,这时需要别人帮他下决心。帮他做决定:暂时不谈订单,直接帮他挑选品...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1429次围观
    润道学院:赚钱就能吸引客户吗?不,安全感更重要
    终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗?是,但不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点:1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看:老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样品),您没卖过,先别急着多拿,先进2件试一下。对中小终端,最好首次订单不要下的太多,一般1000以内或2件是比较合适的,其一降低...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1375次围观
    润道学院:不是你要卖,而是他需要买
    新手大多处于行动多于思考的年龄,进门前这个店里有什么货他不知道,这个店适合什么品种他不知道,这次想给这个店卖什么品种也没考虑过,店内品种安全库存够不够他也不关心,进门就问“老板要货不”“拿两箱吧”,不管卖什么品种,只要有订单就行。这种销售有点像乞讨。我们要牢记:您卖给店主的,一定是他缺的产品。不是您要卖,而是他店里需要买!正如我们买手机,不是京东、电源卖给我们,而是我们需要换手机,他们只是提供我们一个选择而已。1、从产品功能和消费群结构上分析,您店里缺我这个产品:比如您这个店...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1435次围观
    看了这9条,你还敢说了解产品吗?
    做销售的,当然要对自己的产品熟悉了,这是最基本的,可是,我们大部分人对自己的产品并不熟悉,只知道等级、粘度、价格,就这些是远远谈不上了解:1、你知不知道你的产品有几种名称,几种替代?比如壳牌的HX6小名是什么,卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号?它的历史是怎样的?最近有没有更新或改变?3、与目前市场中的同类产品相比,它有哪些改进?与你的竞争对手相比,它有什么优势?又如何证明,或者用什么体现?4、它是否方便使用?开箱拎取,货架摆放,机油加注时是否方便?会不会打滑?...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1446次围观
    想把润滑油卖好,就不要玩逼格
    如果你关注过包装设计领域,那你肯定发现了这样一个现象——在网上,你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的,但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。比如说,美孚电商系列有个“我想静静”就很简洁,长城的“勇干劲行”也有互联网的味道,龙润的电商款也是简洁的线条勾勒,壳牌更是推出国潮款、联名款,他们电商款和线下风格有很大区别。为什么会这样呢?先说线上的情况。如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话,那么在线上,产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。因为除了包装,你还有很多...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1352次围观
    会员体系来锁定用户,你要【余额】效应
    我们喜欢薅羊毛,但很多时候,我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件,美团、饿了么或者京东、淘宝都行。你会发现,在享受资本补贴的同时,时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券,比如说,满60立减18,满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事,因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子,才能享受60立减18的优惠。“满60立减18”≠“60立减18”,商家和外卖平台就是用这种数字游戏,诱惑你买更多的东西,覆盖支出的促销成本。外卖...