创业

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

我们很多润滑油企业的老总，都是来自营销口，也就是自己做了多年销售后，有了客户有了积累，就开始逐步小打小闹，从代工到作坊，从小厂到大厂，可以这么说，排名前十的民企，几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一，自己的员工也能做的了十五，有什么办法避免首先自立为王，成为对手吗？当然有，就是：不让任何一个下属的工作自成闭环，除了那种小到没啥人在意的项目外，都会至少安排2个人对接一个事，让2个人互相之间背靠背；不让任何一个下属在某一个业务方向上长期深耕，尤其不能建立一种某某是某业务专家的印...

工作久了，你就会发现身边多的是点到为止的人，肯把话说透的人少之又少。职场中的画外音就像隐形学问，你可以不用，但不能不懂。可以反应迟钝，但不能毫无反应。1、区间式表达，下限即税前薪资。在招聘条件中，很多公司关于薪资描述会采取区间式的表达，比如4000-8000，以此来完成对面试者的心理暗示。面对区间式的工资，面试者容易带着侥幸心理，认为只要自己努力可以够到区间的上限。经过几次极限拉扯，定级定档之后，只能接受公司的CPU，保下限争上限。殊不知，公司的财务预算只有下限工资，能拿到区...

不赊账、现金流、门槛低，是很多人对汽服门店的看法，而且，动辄毛利50%以上更是吸引了很多小白加入，尤其是一些连锁平台，更有引流辅导等支持，似乎加入就能淘到真金白银，反正汽车都需要保养、维修，似乎是这样，其实却忘了综合考虑。首先，2024年1至9月，我国汽车产销量分别为2147万辆和2157.1万辆，同比分别增长1.9%和2.4%，产量和销量双双超过2000万辆。其中，新能源汽车产销量均超过830万辆，同比增长均超过30%。在汽车产销的结构中，新能源汽车销量已经占全部汽车销量的...

做企业能否成功的关键是老板，甚至可以说老板文化就是企业文化，老板思想有多远就能走多远，对一个汽服门店来说，一个店长的眼光、能力就是门店的天花板，他决定了门店生意能做多大，能否赚到真金白银，从目前来看，汽服门店的店长大致有4种：1、小老板型：一般能吃苦耐劳，以店为家，但求能保证生活来源，没有多大的求新求变思维和执行力。在门店服务上，他们的标准并不高，很难吸引有较高消费能力、追求高品质的车主光顾他们管理的门店。这些店长的管理风格以经验见长，起早贪黑，任劳任怨，可以接受全年无休。俗...

岁末年底，如果说2024中国润滑油圈有什么可以说的，用一个字就可以概况了，这个字就是【惨】，都有哪些残酷的真相呢？生意惨淡、利润惨淡、费用高企、多方试错、无可奈何，前几年转型做汽机油的企业，这两年也开始喊：利润薄如刀片，总在降本增效和降质降价之间徘徊，可又怕影响口碑，造成不可挽回的损失。最惨的是这两年投资建厂的企业，由于建设的滞后性，这些企业都是在2018、2019年立项的，由于所谓的口罩管控，就一直拖延下来，当工厂终于建成了，已经过去了4-5年，市场已经有了天翻地覆的改变，...

2024年的中国润滑油圈不仅价格战如火如荼，整个市场已经肉眼看见的进入萎缩下行阶段，率先被淘汰的是上游制造商，一些没有规模优势的企业，无力承担高昂的运营成本率先被淘汰，更有一些竣工没有多久，就进入停工状态的企业，为什么会这样呢？我们知道，不要说建工厂，就是投资个小门店，也需要提前筹划，找店铺、签协议、搞装修、上设备、请员工、做运营，大都要半年甚至更长时间，至于建设工厂，更是提前立项、设计、审批等等，更需要筹集庞大的资金，很多润滑油调和厂的建设资金，是企业多年来的积蓄，甚至还有...

我们见过很多在大公司呼风唤雨的职业经理人，他们似乎具有超凡的能力，总能把一些棘手的事情干得很漂亮；一些咨询顾问，对趋势对市场把握的十分到位，有理论有实践。难免会有人心存疑惑：这些经理人既然这么厉害，为什么不自己创业当老板呢？也许，在一些人看来，老板就是那个整日里跟人喝茶聊天，没啥本事的人。其实，创业对人的要求特别高，跟做职业经理人不是一个数量级的。当老板，首先要有足够的资金储备（或具有融资能力）。不当家不知柴米贵，每个公司都会经历一段低谷期，或者碰上环保风暴、消费税、行情波动...

每个人都不希望自己走弯路，但世上没有笔直的大道，弯路是必然的，即使我们看似平坦的大路，从宏观角度也是弯的，因为，我们地球也是圆的。笔直的高速公路、高铁轨道也是阶段性的笔直平坦，这不是鸡汤，是每个人每个企业的必然阶段。润道学院创始人张金荣老师2000年起就在报刊上发表文章，在2003年就通过博客、论坛建立了个人宣传阵地，2005年先租用空间建立了自己的网站，咨询、下载为主，反而淡化了自己的主打方向；2006年建立综合性网站，包括了平台、博客、论坛，把自己搞的手忙脚乱；2008年...

润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场赚不到钱，不如先压榨润滑油代工厂，把采购价格降下来，也就相当于提高了利润，尤其是现在。举例，一个做长城机油代理商，开始做自己的品牌，他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系，如...

近日看朋友圈，某做汽后服务的专家说自己患癌，却没有钱来治病，几万块都掏不出，还控诉某汽后连锁品牌还拖欠几万的费用。虽然没有沟通过，但知道这位专家年龄50+，一直从事汽服门店的培训工作，虽然知道他的工作可能赚钱不多，但没有想到，竟然落魄如斯。我的感触是创业，千万不要搞错付费对象。做汽服门店培训，当然是收取门店的培训费，可我知道，即使是规模汽服门店，年流水也就在150万左右，净利润很难超过20万，大都在10万左右，这样的收入你能让他掏出多少钱来做培训呢？即使他知道培训重要，但连肚...