营销 第23页

提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子：同样做快餐，客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐，哪个更容易将店面铺满全国？很显然是前者，如果弄清楚这个道理，也就不...

纸箱包装如何设计才能做得更好？生活中到处都可以见到新颖别致，特别是在整体设计上把握，而这样的纸箱移动或随放，要便于存储或者是运输，因此纸箱包装在设计时就要突出好看一面 ，才能达到设计的效果来。纸箱包装设计还要考虑外观整洁度，也就是说采用纸质材料制作出来的外包装表面上看起来应该是平整而光滑的，不能够让人看起来有毛毛躁躁的感觉，可以在设计的时候多采用一些柔软或者是温和的线条来进行设计，圆角的地方尽可能的圆，使得这个外包装给人一种圆润而丰满的感觉，当然有些时候可能某些产品的外包装需...

招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点，尤其是礼品数量、产品展示等，都要安排好，尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外，最好安排一个专门与客户沟通的房间，方便公司领导层和...

招商会就是秀肌肉，把自己最好的一面展现出来，而不是请客吃饭，所以，会议分享内容和精神面貌就很重要。1、课程审定：提前10天定好交流内容，并由授课人提供课件或讲课提纲，不要花哨，尽可能言简意赅，如果有标准VI就用，没有就用标版做。分享内容不要冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是：行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；现场订货政策和市场支持；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的...

包装结构设计是一门综合性的学科，涉及到包装的功能性、美观性和可持续性等方面。包装结构设计的成功与否直接影响着产品的销售和消费者的体验。下面将介绍包装结构设计的六大要素。1、功能性：包装必须能够保护产品，确保产品在生产、运输和销售过程中不受损害。它应该能够承受压力、冲击和震动，并提供足够的保护。此外，包装还应具备防水、防潮、防尘、防氧化等功能，以确保产品的质量和安全。在功能性方面，包装结构设计还需要考虑产品的易开性。包装应该能够方便地打开和关闭，让消费者能够轻松取出或储存产品。...

招商会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。1、现场签单：在招商会项目展示结束之后，由销售部宣布现场订货方案，期间穿插一些花絮，比如礼品介绍、客户分享等，销售人员和客户沟通合作细节，折扣政策，犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策，争取达成合作意向，现场订货政策要设置一个签约金或定金，如果是针对代理商，可以2万起步，如果是针对终端门店，最好是5K起，如果客户不做就会心痛...

包装设计公司要想客户之想，也要想客户没有想到的，拿出的作品既要卖货，同时要规范和完整，交到客户手里具有可执行性，这才叫专业。比如现实中经常见到，挺漂亮的包装就是不知道这个产品是啥东西，缺少通用规范的大家看得懂的品类名称，这是存在重大缺陷的包装，以笔者的标准衡量，这是犯了非常低级的错误，不可原谅。有些品牌获得了许多奖项，企业平时低调惯了，或者认为不是行业顶级大奖，不好意思拿出来传播。这又错了，企业与客户信息是不对称的，信任状有总比没有要好，无论如何也比自己叫卖来得可信，更不用说...

一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求，要看有没有重点，重点突出不突出，主要问题解决了没有，解决得好不好。比如老包装升级，是解决价值不清，与需求的关联不明确，还是解决与同类产品相比没有差异，价值不独特的问题？是解决包装在终端在货架被同类产品淹没的问题，还是包装与目标人群错位没有吸引力的问题？包装是解决问题的，解决问题就不能平均使用力量，就必须要有重点。没有重点往往是因为没有找准问题，于是生怕落了什么，为了提高保险系数，只好面...

品牌名称应该便于发音记忆，这样才能有很广泛的知名度。那些很知名的品牌，大多都易于发音、识别和记忆。由于用户和市场的认知是需要被教育的，越好听越容易记忆的名字，其品牌建立的认知和记忆成本越低，传播越快。1、容易记。品牌名最重要是让受众记住，容易记有3点，字数少、不生僻、用汉字。字数少。最好是两三个字，不要超过四个字，四个字如果能让人直接联想到产品或很容易记也可考虑。比如像“农夫山泉、三只松鼠”。不生僻。尽量用高频字，所有人都认识的字。取名字最好翻小学生字典，超出小学生课标的汉字...

在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调，也让很多同行无法做到的却是，不但比便宜，还要比谁更大牌。通俗地说，是把大品牌卖得更便宜，比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...