营销 第23页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端，这是客户定位的最重要体现。不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...

1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直播卖货？可能你也要花点时间解释，但是用类比法，叫“有声有色的聚划算”，一句话就够了；什么叫VR，很多人不懂的，但是你说“装了电视屏幕的眼镜”，就好理解了；什么叫AR，也是不理解的，...

2023年途虎上市，2024年集群车宝倒闭，让人们不得不重新思汽服连锁是馅饼还是陷阱，如今的加盟门槛越来越高，从以前的免费，到如今的加盟费、保证金、设备款、装修费等已经动辄20万+，甚至100万+，有的连锁品牌加盟还要经过初审、一面、二面，还包括验资和考核管理经验、行业经验等等。更要命的是各大连锁品牌争着上市，对加盟商而言其实弊大于利，上市意味着更大的规模扩张，这就意味着身边就会出现同一个品牌的加盟商，加盟商的利润也会随之被摊薄。对于杀红了眼的品牌方而言，不断扩张又是必然的，...

1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如，壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装，嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料袋包装等材质的改变，更多的是造型各异。5、产品形态创新。不同规格、外包装是最容易调整的。6、产品颜色创新。颜色作为战略符号，壳牌的黄，美孚的蓝，嘉实多的绿，也有的在产品层面来改变颜...

静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键，加盟商要什么，企业就给什么；加盟商担心什么，企业就解决什么。1、静销力好行业：这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？好企业：企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？好产品：产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。2、动销力市场典范：企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。帮扶...

继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。因为在它出现之前，我们只知道拿铁、知道酱酒，对酱香拿铁没有概念，因为没有锚定物，才会觉得新、奇特，才觉得颜值高、成本高，才会别人喝，我们也喝，别人分享，我们也分享。可到了酱香巧克力...

1、不要害怕别人说你俗，说你LOW。够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，更是我的人生信仰。说俗话，说人话，说顺口溜。所谓高雅，就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点，无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火…人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有...

在iPhone、OPPO、小米巨头林立的情况下，8848这样奇葩的手机，居然能做到了年销20亿+，很多人想不通这么一个奇怪的手机居然还能做起来，居然还能有人买单？大家觉得这个产品是严重收智商税的产品，是那帮煤老板们在买的产品。但其实，这个产品却是洞彻市场需求的典范。汽车领域有BBA，更有劳斯莱斯等好车，但手机这么高频使用的一个电子产品，却几乎没有高端品牌？我们能接触到的高价手机也就是iPhone，其实普通大众咬咬牙也能买得起。整个世界范围内只有一个手机是做高端的，就是英国一个...

2024年1月3日晚集群车宝通知：受疫情与经济环境影响，集群车宝已耗尽最后一颗子弹，即日起申请破产。集群车宝破产倒下已成事实，但业界的疑虑是：这家融资超过4.1亿元的汽后市场企业究竟是怎样崩盘的？不外呼两方面：一是创始人高集群的工作经历对集群车宝后期发展的影响；二是后市场服务的复杂性，要求数字化系统在赋能门店时，更要保证线下赋能落地。高集群在2013年进入后市场创业之前，是国美南大区总经理，极为推崇国美商业模式，更想进一步复制到后市场来。 而2013年正是后市场热闹的开始，高...

现在的润滑油小包装产品，大都是四方形，其实1L产品用四方形并不是首选，用饮料行业的圆柱形会更好，因为圆形有很多优势：柱形的瓶子制作工艺上更简单高效，圆形的模具，在吹瓶时胚料是可以同时贴合在模具上的，所以胚料更容易均匀地贴合在模具的表面，但方形模具因为有棱有角，会导致胚料贴合在模具各个部位上的时间不一致，所以可能会出现先贴上的部分厚，后贴上的部分薄。圆形瓶由于没有棱角没有正反，可以无脑贴，但是方形瓶贴标签的时候就要找准了位置，流水线上桶形摆放也需要注意角度方向，由于瓶子在传送带...