找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第24页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3860次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2024.01.26 | 润道 | 2802次围观
    无买点不卖货?10条卖点感悟捅破天
    这是一个注意力和内容极其碎片化的时代,与其面面俱到的谈论产品每个细节,不如聚焦一点,让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒,才会被人注意,被人看见,被人提起,被人传播。奔驰车卖尊贵,宝马车卖驾驶乐趣,劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵,五粮液卖尊,金六福卖福,汾酒卖馆藏,国窖卖历史,洋河卖情怀。海飞丝卖去屑,飘柔卖柔顺,潘婷卖营养。大自然地板卖健康,巴洛克地板卖仿古,富得利卖橡木,TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点?卖点是商家思维,买点是顾客思维。买点,就是一针捅破天,买点就是获客力...
  • 2024.01.26 | 润道 | 2506次围观
    做产品、做营销,与其更好,不如不同。
    1、肯德基做油炸,真功夫就做蒸;老美带欧洲贵族搞G12论坛,我们就带第三世界搞金砖论坛;星巴克卖第三空间,瑞幸就做外卖、快取;你们是矿泉水,农夫山泉是自然水,今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销,标签越鲜明越好。卖给男人的,女人不喜欢没关系;卖给老人的,小孩不喜欢没关系;卖给农村的,城里人说low没关系;卖给小白的,就不怕专家说真傻冒;产品和服务,不必讨好所有人,也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户,说三道四的,直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味:不要把消费...
  • 2024.01.25 | 润道 | 3506次围观
    营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
    1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
  • 2024.01.24 | 润道 | 2342次围观
    好的纸箱包装设计,让品牌赢在第一眼
    纸箱作为现代物流不可缺少的一部分,承担着容装、维护商品、漂亮的重要职责,包装纸箱的物理性能指标则成为其质量评价的根据,纸箱包装不起眼,很难收获购买者的眼球:1、从人的视觉设计包装:商品包装的根本目的是保护商品,而其包装设计便是为了吸引消费者的眼球,引起消费者的购买欲望,进而达到促销的作用,在色彩与图案上要有视觉冲击力,图案的使用也需要具有吸引力和创意性。2、包装纸箱的整体美观和谐:拥有个性化的纸箱包装是每一个厂家实力的外在体现。精美、个性的商品包装固然醒目,能使消费者第一眼就...
  • 2024.01.23 | 润道 | 3007次围观
    润滑油招商会之运筹:信息发布会场布置
    招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科,涉及到公司的很多部门,职责和分工的细化是招商会成功的基础:1、信息发布发布时间:发布时间不能与会议时间相距太久,也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布,要做到意向者在看到广告后我们有充分的时间沟通、邀约、准备,如果太早客户反而容易遗忘,区域性的招商会提前10天左右即可。发布内容:突出优势和重点,言简意赅,有限的空间说清楚有限的诉求,时间地点参加什么样的一个项目,来参加有何好处就足够了,当然不要缺少了组织者的个人二维码。发布形式...
  • 2024.01.23 | 润道 | 2353次围观
    包装设计就是为了卖货,装逼遭雷劈
    1、产品的本质是购买理由,包装设计就是放大购买理由。包装要一眼见,获得货架的陈列优势;包装要一秒懂,包装就是最大的推销员,包装自己会说话;包装要看了心动,购买理由、信任要简单直接,说人话。2、凡是需要解释的都不是好的。无论是广告语、促销主题、logo设计,包括一切沟通语言。一个主题,一句话,一个设计,还需要客户来猜啥意思,还需要每个来的人解释一遍,想想这传播成本得多大。简单、直接、粗暴,说人话,是最容易也是最难的。3、logo应该分为三种:美工型(初级),只是从色彩、形状、比...
  • 2024.01.23 | 润道 | 3071次围观
    润滑油品牌招商,成功邀约客户的5个方法
    邀约客户,是一门艺术。要想邀约成功,首先,企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配,就像你推销的是高档产品,却邀约了低端客户,导致事倍功半。其次,要告诉被邀约者,接受邀请可以得到什么好处,人都是无利不早起的,对自己没有什么收益,为什么要花费时间参加你的会议?时间成本,也是成本。再次,需要讲究邀约的方法、技巧,包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动,简要告知促销政策特点与收获,借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...
  • 2024.01.21 | 润道 | 2985次围观
    开汽服门店,千万不要考借债、贷款经营
    润道学院说过:开一个汽服门店至少要准备开店资金的3倍,才能手中有粮心中不慌。也许有创业者说,自有资金不足,去借钱再撑一撑,或者加杠杆搏一搏,等到门店盈利了,再还钱就好了,但现实总不如想象美好。借贷经营,如果门店开业后生意不佳,很难再有资金进行调整,毕竟该借的都借了,该抵押的也都抵押了,而这个漫长的养店期,对创业者是个煎熬,每天看不到流水,只有不断的支出,人吃马喂,如同失血却无法愈合的伤口。更重要的是,借贷经营会很影响创业者的心态,如果门店经营一段时间后,没有达到预期,创业者很...
  • 2024.01.20 | 润道 | 2506次围观
    秒见,秒懂,秒记,产品是品牌最好的代言人
    1、产品永远是最大的主角,广告首先要让人知道你是卖什么的,产品就是最好的代言人。2、贵客到,小罐茶,广告语必须含进品牌名,每一次传播都灌输一次品牌名。“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这句广告语很经典,但是是哪个品牌的广告,没几个人知道;“人头马一开,好事自然来”,“怕上火,喝王老吉”,“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。3、设计即清扫,清除一切不必要的元素,聚焦产品,放大购买理由。贵客到,小罐茶,简单直接,送贵客,招待贵客,小罐茶;凭什么给贵客?8位制茶大师监制;除此之外,...
  • 2024.01.20 | 润道 | 2384次围观
    你连毛利率都不会算,你开哪门子门店?
    1、毛利率是什么?比如100块商品卖200,毛利率是多少?很多人以为毛利率是100%。毛利率=(售价-成本)/售价x100%,也就是说(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行业毛利率就算到70%,也很难赚到钱,因为毛利不等于净利。比如,一桶机油成本是50,出厂价80,是不是工厂就赚了30呢?这只是毛利率,工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用,真正留给企业的并不多,或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算?比如一个门店每月的房租1万,员工成本2万...