找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第25页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3860次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2024.01.19 | 润道 | 2202次围观
    开一个门店,要准备半年到一年的养店期
    随着猫虎狗连锁养车的崛起,很多人觉得在资本、品牌的支持下,开一个门店会很容易,其实,真不是想象中的那么简单,不要仅看加盟费、装修费、人工费,还有很多潜在的费用,比如转让费、设备采购费、各种管理费、薪酬激励等等。一般来说,开一个店要准备的资金,是开店费用的3倍,也就是加入开了一个30万的门店,起码要准备100万;开一个50万的门店,手里至少就得至少有150万,兜里的钱不够,心就会发毛。投资一家50万的店,如果家里有300万,那创业者的心是踏实的,他可以跟整个环境对抗,就算出现没...
  • 2024.01.19 | 润道 | 1968次围观
    向元气森林学习卖点型包装的设计
    很多品牌费尽心思提炼了N个卖点,但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动,留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代,消费者的注意力是稀缺且珍贵的,品牌想吸引消费者,最好只提炼一个具有独特性的价值信息,并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式,就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶,主视觉都是具有视觉冲击力的书法字,从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字,强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点,在第一时...
  • 2024.01.19 | 润道 | 1805次围观
    品牌的成长需要大单品去承载落地
    消费者始于产品,忠于品牌,品牌需要大单品去承载落地,没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶,可口可乐始于可乐与雪碧,茅台始于飞天茅台,泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573,洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝,五粮液始于水晶瓶五粮液,剑南春始于水晶剑。伟大都是熬出来的,用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红,都是坚持长期主义,坚持做难而正确的事情,持续创造价值的结果。很多新品上市时,老板热情高涨,信心满满,要人给人,要钱给钱,...
  • 2024.01.18 | 润道 | 2224次围观
    1000个精准客户却是0转化,润滑油招商的一些思考
    前几年,东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作,前后8个月共输出近1000个精准客源,无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么?招商的本质,从来都不是客源和流量,而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是:每个人在大街上走,或者在社交网络上,所面对的俊男美女是一样的,但是回头率、勾搭率是彻底不一样的,能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套,不靠大风,风越大,裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是,温度。出太阳或者开空调...
  • 2024.01.18 | 润道 | 2039次围观
    要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
    3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
  • 2024.01.18 | 润道 | 2049次围观
    机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
    用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
  • 2024.01.18 | 润道 | 1777次围观
    产品包装箱设计的4大注意事项
    包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...
  • 2024.01.18 | 润道 | 1573次围观
    润滑油包装箱设计需要从产品4个方面入手
    一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳,不一定需要全部替代,可以在原有的基础创新、升级,而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现,不是一个单纯的产品保护,更是产品的宣传广告。1、产品的特征:产品的质量,大小,强度,避光性,防潮性以及使用方法中,这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。2、客户的需求:经营者对包装设计的要求;该产品是新产品或是更新产品;所属公司旗下同类产品包装形式等等,以便更好根据这些要求做出合适的包装设计策略。3、包装的预算:产品的售价,包装及...
  • 2024.01.17 | 润道 | 2100次围观
    瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
    瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
  • 2024.01.17 | 润道 | 2064次围观
    营造润滑油品牌价值感,就用这3招
    润道学院对价格拟订说过这样的话:价格高低无所谓,高价要给用户一个高价的理由,低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说,所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈,利润不断下滑,很多企业开始考虑如何提升产品价格,甚至喊出了打造高端品牌的口号,但喊口号是没用的,我们要找到提升价值的途径。润道学院认为,品牌的竞争,是价值的竞争,更是价值感的竞争。价值,直指功能,价值感,直击内心。那么问题来了,价值感如何体现,又如何打造呢?1、品牌的光环。茅台酒,这三个字,就...