营销 第21页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

一个残酷的现实，在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外，汽服门店的小保养业务还面临新的挑战：车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年，基础保养间隔的时间越来越长，私家车一年一换已经成为主流；与此同时，基础保养价格呈现缓慢下降趋势，从2022年初的410元，下降到2023年底的300元。当然，维保行业常态仍是99元、199元小保养是主流，“猫虎狗”、小拇指、百援精养等头部连锁凭借规模优势，将小保养价格锚定在这一区间。尽管维保市场的所有人，都看到了保养...

2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，比如牛栏山、老村长，适合聚餐和大排档，江小白切入的正是后者的市场。彼时的光瓶酒市场，基本是牛栏山二锅头和东北老村长的二人转，前者靠着铺天盖地的“正宗二锅头，地道北京味儿”广告，牢牢...

以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负，则没有剩余价值，一般来说，顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值，不是单纯经济上的货币概念，而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等，可以体现为便利性，迅捷的...

1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性价比。润滑油产品做的是细水长流，想要暴利的及时掉头；想要合伙大干一番的趁早断了这个念头；想要梭哈的千万别上头，5-8个点的利润将是常态。3、大众引流，小众盈利。通过提供大众化的优质...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...

一个产品如果有好的包装设计的话，更容易被消费者所接受，当消费者第一眼看到商品的时候，产品的包装是最先进入他们眼睛里面的，只有产品包装盒设计好看才会有兴趣去仔细的了解，看看是不是自己需要的：1、包装设计促进销售：一款商品的销售情况究竟怎么样，和它本身的品质好坏有很大的关系，不过同时还会受到包装设计好坏的影响。所以企业在产品的包装设计这一块一定要多花心思，确保有一个好看的包装设计，能够吸引消费者的眼球。产品包装盒设计对于消费者决定是否购买起到很大的影响，因此需要有专业人员去进行市...

假如你的招商会有40人参加，你带多少份资料？一般带45份就够了，但我们建议你带60多份，为什么，因为很多签约客户回去就要开展工作，资料如果没有带够，等回到公司再发过去就会耽误时间。所以，我们开会就要做好各种准备。1、招商物料：宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量比确定参会人员多一半，因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份；也有的要带回去给公司其他股东参考。来宾资料袋需要投放：会议流程、招商手册、产品彩页，运营手册、合作协议、产品订单、促销方...

包装的款式风格，是创新一点、特立独行一点好呢，还是随大流好？这个问题不能一概而论。总的原则是，实力强，又是品类开创者，要当仁不让地创新，为品类建立只属于本品类的标签，让品类中的企业跟着自己跑；而实力不强，属于市场跟随者的中小企业，则要随大流，顺应消费者对品类的认知，借助品类红利，降低成本，最大限度地赢利。有实力的品类开创者，做什么都是对的，老大的包装就应该定义标准，制造标杆，创造崇拜，吸引跟随。开创品类成为品类老大，那么其经营目的应该是牢牢地稳住老客户，吸引新客户，在包装上就...

提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子：同样做快餐，客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐，哪个更容易将店面铺满全国？很显然是前者，如果弄清楚这个道理，也就不...

纸箱包装如何设计才能做得更好？生活中到处都可以见到新颖别致，特别是在整体设计上把握，而这样的纸箱移动或随放，要便于存储或者是运输，因此纸箱包装在设计时就要突出好看一面 ，才能达到设计的效果来。纸箱包装设计还要考虑外观整洁度，也就是说采用纸质材料制作出来的外包装表面上看起来应该是平整而光滑的，不能够让人看起来有毛毛躁躁的感觉，可以在设计的时候多采用一些柔软或者是温和的线条来进行设计，圆角的地方尽可能的圆，使得这个外包装给人一种圆润而丰满的感觉，当然有些时候可能某些产品的外包装需...