营销 第17页

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...

润道学院认为：没有销量就没有品牌，当诺基亚手机从消费市场消失后，普通的年轻消费者就不知道手机行业曾经的王者了，可是，品牌到底怎么做呢？公说公有理婆说婆有理，其实做品牌很简单，就是凭借足够的销量，让人们对你的logo或包装记忆深刻，也就是记住你的样子。简单来说，当我们的产品包装不知道怎么设计才能凸显时，就放到logo或品牌名称好了，这是一种有效的商业设计解决方案，通过增强视觉冲击力和识别度来吸引消费者的注意力，比如优衣库、麦当劳、肯德基、苹果、小米等店铺，他们的店面logo都是...

这几年诸多行业都在为流浪而焦虑，通过各种手段来引流，比如瑞幸咖啡的9.9，星巴克的联名，可乐的昵称瓶，茅台的冰淇淋，统一的香菜面，至于什么代言、国潮、山水等更是层出不穷，一切都是为了吸引眼球，引来流量才有销量，但真的是这样吗？现在坐高铁的人越来越多，但有没有发现，高铁周边的商业设施大都冷冷清清，只有候车厅内的餐饮门店生意尚可，为什么呢？因为高铁站的客流虽然高，但大都是短暂停留，有“流量”没“留量”，指望旅客去停留消费大概率是不切实际的；高铁站规模庞大，手提行李的旅客根本没有办...

汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限，既心理预算上限。这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的心理安全线，也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选1...

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是...

广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有什么困难，然后选择某品牌。句式就是：好处或困境+行动指令。比如，怕上火，喝王老吉，就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来，怎么办？喝王老吉，这不就卖出去了；爱干净，住汉庭...

2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，大都买来当礼物孝敬长辈；二是平常不会去消费人参，在电视剧里都是多少银子才能购买，印象中价格高昂，即使平常见到的西洋参，也是切片，...

做产品运营大有乾坤，仅仅一个简单的定价，其实就能决定一个产品的未来，比如撇值策略能在初期有高额的利润，高举高打能吸引贪便宜的客户，低价策略则能迅速普及产品，对于操盘手来说，选用哪个要综合考量，但大部分操盘手或企业是急功近利，采用撇值策略，喝头啖汤。比如，变速箱维护是2012年起步，2015年达到顶峰，再展会上，几乎每个展位都摆放着自动换油机，当年做一次变速箱维护基本是3000+，像BBA车子大都是5000起步，暴利之下吸引了无数的友商加入，很快，价格就跌落到1000内，到了2...

从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高；而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举例子：买一个小米手机，...