找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第13页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3851次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2024.08.26 | 润道 | 726次围观
    销售佣金制的归宿是客户终身制,如何来打破
    薪酬制度是用来激励销售人员的,不外乎年薪制和佣金制,年薪制一般是大企业或针对高管的,大部分销售人员实际采用的是佣金制,就是底薪+佣金,底薪一般是当地的最低工资,有的甚至还低于最低工资,佣金有的是固定比例,有的根据产品而有所区分。对销售人员而言,收入自然是和业绩挂钩,熟悉的区域和客户就是聚宝盆,一般来说,谁开发的客户就属于谁的,大部分企业没有时间限制,也就是终身制,只要你在这个企业,客户的订单就有你的佣金。初期,客户少,没什么影响,但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来,客户...
  • 2024.08.26 | 润道 | 826次围观
    从瑞幸咖啡的崛起看4P:产品价格通路推广
    瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范,从2020年4月财务造假崩盘,一直到12月份才重新来过,再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克,仅仅用了3年,而且,实现了248亿的营收,2024年上半年实现147亿+,这不仅是民族品牌的崛起,也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化,还提出【第三空间】的概念,而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥,把咖啡做成了饮料,万物皆可咖啡,牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入,教会中国人喝咖啡,瑞幸早起的用户几乎都是非...
  • 2024.08.22 | 润道 | 933次围观
    投入100万,月流水25万,毛利50%的生意,能做吗?
    做生意就是为赚钱,不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入,小本生意一般是一二十万,比如参观茶饮咖啡等,重投入的是餐饮汽修,一般动辄是百万起步,2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%,这时候投资快修汽服还值得吗?润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通,他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的,如今,月流水再25-30万之间,毛利50%,看似不错,但回顾整个生意,并不是那么美好。考虑房租成本,戴老板在南京浦口租赁了600平的门店,年租金36万,不算贵,如果是江宁、鼓楼等就...
  • 2024.08.22 | 润道 | 750次围观
    再好的营销手段,没有好产品也是白瞎
    喝酒的人大都听说过江小白,这是一个毁誉参半的品牌,说它好的大都是推崇其触动心弦的文案,说它差的基本都是吐槽口感,我是很早之前在重庆出差时喝到的,一个重庆小面餐馆,桌子上的架子上就直接摆着江小白,墙上也贴着海报,100ml的酒,当时十几块,老板热情推荐,就尝尝吧,喝了一口就放弃了:这是酒海水醋?后来,听说江小白年营业额一度高达30亿,再然后听说江小白快消失了,反正,后来再去成都、重庆,甚至很多地方都没有了江小白的身影,以前至少经常看到的。现在回顾起来,江小白短暂的成功是它洞察到...
  • 2024.08.20 | 润道 | 878次围观
    东鹏特饮的崛起之路:产品价格渠道推广
    中国迄今唯一年销过百亿的大单品就是东鹏特饮,从红牛代工厂,到现在销量位居第一,营收位居第二,东鹏特饮只用了10年,东鹏是怎么做到的呢?离不开营销4P:1、产品。从1996年红牛进入中国市场,到2006年正式成立东鹏特饮,通过代工熟悉了红牛的配方、运作,也洞彻了红牛的软肋:量小、价高。东鹏特饮包装规格直接加大一倍到500ml,而价格却比6块的红牛还便宜,只需3块,当然,现在调整到4块了,量大、便宜,当年的百事可乐也是这么偷袭可口可乐的。2、价格。为了降低成本,没有采用铁罐,而是...
  • 2024.08.18 | 润道 | 818次围观
    上门换油缘何折戟?其实还大有操作空间
    2015年上门换油萌芽,2016年多个玩家下场,2017年快速覆灭。可以说,上门换油是汽后市场速升速灭的典型,为什么这个看起来很美的项目,就这么快被玩没了呢?其实是选择了错误赛道,非要抓住蛤蟆却妄想攥出尿来,缘木求鱼。上门换油同期涌现的还有上门美甲、上门做饭等服务,本来的目的是利用碎片时间,为客户提供一对一的个性化服务,其远期规划是借助共享概念,实现单车、电池这样的一对多服务,也就是上门换油时为同一个区域的多个用户提供服务,有点类似2023年美团推出的【拼好饭】,但美团推出拼...
  • 2024.08.18 | 润道 | 779次围观
    润滑油企业招商政策,30万送依维柯的弊端
    在我们服务某企业时,该企业就推出了“30万送依维柯”的招商政策,我们建议企业取消该政策,调整为其它策略,但企业高层认为,这样的政策,能吸引到经销商,虽然我们三番五次的建议,但在合作中,该政策一直对外宣传并执行,由于该政策的实施,力度过大,让其它的市场政策就难以落地。而企业的市场拓展进度,虽然企业认为和以前相比,有了巨大进步,但完全可以做的更好,因为:1、怀疑品质。30万送依维柯,依维柯的价格大家都有所了解,一般是10.8万,就是折扣达到了36%的空前力度,加上广宣用品的2个点...
  • 2024.08.14 | 润道 | 854次围观
    价格竞争的大环境下,如何走出低价的泥潭
    货真价实、物美价廉、好货好价、高性价比、产品平替、降本增效…这些耳熟能详的词背后都是在说价格,从2020年进入经济低谷后,很多行业开始了萎缩下行,价格竞争越发惨烈,咖啡赛道9.9横行,餐饮领域穷鬼套餐,手机行业新品破发,电商领域百亿补贴,曾经流行的一流的企业定高价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多,似乎都成了拼多多,有没有走出低价竞争这个泥潭的方法呢?有。一台80吋的彩电,如果是面向家庭,大概是6K+,但如果是面向企业的会议平板电视,则至少是1.2W起,硬件几乎是一样的,区...
  • 2024.08.14 | 润道 | 822次围观
    润滑油产品想卖好,包装不是变大就是变小
    2023年起,几乎所有的行业都进入了低迷,润滑油圈也不例外,销量下行,低价竞争,电商连锁渠道更是把小保养价格打到脚底,回顾中国润滑油市场,你会发现机油价格20多年几乎没有变化,甚至还下滑了,比如红喜力依旧80左右,蓝喜力120左右,而制造成本、人工费用却翻倍,润滑油不仅利润稀薄,还越来越难卖,怎么办?1、包装变大。就是把润滑油包装变大,降低单位成本,提高利润率,机油的单位成本是不变的,而4L产品的包装算上纸箱,一般在6块左右,1L的单位成本是1.5;而18L塑料桶加标签,成本...
  • 2024.08.13 | 润道 | 977次围观
    别不信,多少润滑油企业,连产品成本都不会算
    看了题目你可能觉得不可能,做企业的,哪个老板不懂得产品成本测算呢?成本包含项目有:油料、包材、人工、折旧、资金、税负、运输、广宣、返利等,那么,我们拿润滑油企业常见的自有品牌、代工分装两个业务方向来看下,企业成本是怎么算的。某以代工为主的润滑油企业,准备开拓自有品牌,在15年里,先后换了几个营销总监都没有做起来,为何呢?这个企业先后邀请我们专程去了3次商谈合作,产品规划、包装设计、运营推广上都没什么问题,但总是在价格体系上无法达成共识。第一次时,企业老总认为产品的成本除了材料...