营销 第10页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

很多人会灵感忽现，想到一个好思路或好产品，准备做的时候，却担心大公司大品牌来做怎么办，他们觉得大公司实力雄厚，有品牌，有团队，有资金，有渠道，所以别人做的时候，自己可能被别人挤压甚至是直接打死，就像互联网创业一样，说最怕腾讯抄袭，其实，没什么怕的，因为，你所认为的好项目挣大钱的产品，大公司可能根本看不上。比如，一年能赚几百万的项目，对个人或一个小团队来说，是很美好的方向，但对大企业来说，却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们，你看到壳多美入场了吗？没有，这么点的油水，实在提不...

很多企业都有客户群，为了维护社群活跃度，就会经常发红包或去聊天，觉得感情是聊出来的，但很多时候，社群最后变成了闲聊群。记得孩子的学校有家长群，开始的时候叽叽喳喳很热闹，后来就是东拉西扯，想看个通知都不知道翻多少楼，后来建议群主禁言，才能看到通知安排。企业社群也是如此，闲聊的最后是喧宾夺主。一个社群不外乎3种人，一种是话痨，认为不管说话是否有价值，只有大家都开始聊起来，才能碰撞出火花，才能有更多的连接和交流；一种潜水，有时间的时候，会关注群消息，在群里默默潜水；再一种是诈尸，在...

现在润滑油圈开始推广精准用油，也就是根据什么车型推荐什么油品，这玩意和N年前的专用油有什么区别？只是专用油涉嫌违法，而精准用油就高大上了，朱重八名字很low，但朱元璋这名字就尽显王霸之气。随着润滑油圈利润向下，润道学院倡导的【新电销】不仅能降低人员薪酬，还无需差旅费用，是今后很重要的销售措施。至于其余关系的客户名单怎么获取，现在方法有很多。1、查询，可以用企查查、启信宝、天眼查等来按区域、属性来概率的查询，先找到相关企业，看联系方式是固化还是手机，一般情况下，联系方式会有多个...

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为：1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易上...

都说现在的中国润滑油圈产品同质化，大家都是基础油、添加剂调配，当然产品没有差异了，真的吗？是我们没有张开想象的翅膀，当你打开思维的桎梏，你会发现天高任鸟飞，让我们看看比润滑油使用更频繁的手机，是怎么把电池玩出花样来的。手机的电池现在是密封一体化的，看起来是一块，其实，打开外面的密封绝缘膜，其实都是小的圆形电池，但就这样高度类同的电池，不同品牌的手机却能起上不同的名字，个个高大上：荣耀青海湖电池、华为巨鲸电池、VO蓝海电池、小米金沙江电池、中兴南海电池、一加冰川电池、摩托罗拉星...

新电销是我们2020年提出的，在当时的非常情况下，销售人员出差不便，只能借助电话、微信等来做销售，如今，虽然出差正常了，但经济低迷，很多企业为了降低成本，也大幅度减少了销售人员出差频次，我们提出的新电销具有触达率高、费用低廉、成效显著的特色，更有了广阔的应用空间，在辅导企业中，我们也总结出了更多的经验。1、客户名单，一定要每天都整理更新，如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找潜在客户，而找客户线索是很费精力的，不能把白天出业绩的时间，浪费在找客户资源上，最...

企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配置更多些，比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区，但这种方式的缺陷是：销售人员人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角，尤其是3年口罩过后，招商难度简直是地狱...

对于产品怎么定价，润滑油圈基本上有两种方式：一种是参考友商的价格来定价，比如我打的国产机油牌子，那么，就要参考城昆一的价格来定；另一种是根据产品成本，加上一定的利润来定价，一般用在没有参照物的新产品上，但这两种方式，真正实践中并不怎么可取。首先，根据友商定价会很尴尬，比如友商是100，但它的规模大，品牌响，价格透明度高，虽然是100，但各个环节都不赚钱，如果你比对友商来定价，比如95，那么，渠道更没有利润，而如果也定价100，没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...

润道学院很早之前就说：柴机油的包装桶不要用方桶，因为增加成本，给客户添麻烦，但如今还是有企业逆流而上，当然也有自己的理由，那就是：内在的产品同质化，唯有包装创新一途。话是没错，润滑油发展到今天，核心功能已经进无可进，就好像现在的电脑、手机、汽车一样，内在的产品技术进步，对用户来说已经无感。什么意思呢？如比，以前的汽车时速60公里，你推出100公里是划时代的进步，但你现在非要推时速300公里的汽车，有竞争力吗？几乎没有，因为，时速120-150已经难以把控了，除非地盘低、重，否...

这几年润滑油行业不仅销量难以提升，利润更是不断下滑，曾经毛利润50%以上一去不返，很多时候甚至20%都保不住，这个时候，很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号，而实际是怎么操作的呢？很简单，就是把价格提升起来，但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下，换算成500ml就是100，比很多知名的酒还高，比如二锅头、老白干、汾酒等，但高价不代表高端，2019年后，江小白讲故事煽情绪的打法，割不动韭菜了，年销30亿直接滑落到10亿内，如今，具体销售数据再也没...