营销 第15页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

记得在1995年时，南京人淘东西喜欢到金桥市场，不久又开起了北银桥南银桥，在那个小商品城繁荣的时期，里面的商贩会将产品加价很高，而买家往往会经过一番激烈的砍价，可能不砍下来一半都是吃亏的。比如报价100的衣服，先砍一半，再去点零头才是买卖双方彼此满意的价格。再后来，电商的快速发展，使得营销手段更进一步，比如手机或者汽车推出后往往都有基础版、标准版和旗舰版，价格依次升高，但大多数人都是买了标准版。但如果把旗舰版拿掉，就不会有那么多人买标准版，有一部分会落在基础版，为什么呢？因为...

经常用团购、外卖的人大都知道，美团2024年发力拼好饭赛道，其实，拼好饭是2022年4月份上线的，这一服务模式通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式，旨在集中相邻地理位置、工作、就餐节奏相近的用户进行拼单点外卖，以实现商家集中出餐和骑手集中配送。这个思路其实是将餐饮“团购”的思路应用到偏重于“点对点”的外卖业务上，利用规模效应实现服务效率的提升。通过这种模式，商家能够通过专注几种热门餐品的打造和拼单形式，集中附近用户需求，在单位时间内实现订单规模增长，提高经营效率。对...

合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，150万返利4个点，不仅跨度大，而且，仅仅增加了1个点的返利，吸引力还是不，怎么办？我们可以这样修改下，超过约定任务1成的部分，奖励5个点，超过2成的不菲，奖励7个点，这样，如果经...

一个下行市场一定是价格战全面爆发的市场，只有通过价格战的洗礼，才能优胜劣汰，可乐、沃尔玛、优衣库、格兰仕、长虹、东鹏、团购、瑞幸…几乎各行各业都是通过价格战实现大洗牌，如今，润滑油消费量已经不足2017年的6成，有新能源崛起的因素，也有润滑油技术提升换油周期延长的因素。没有销量就没有一切，下了牌桌就没有了翻本机会，这个时候，就看谁更持久，谁更能熬，以价换量是企业不得不做的选择，那么，如果把价格战比作刀子，那么这把刀子最先伤害的应该是谁？制造商，还是经销商？大部分行业都要通过经...

2024年7月18日，伴随广汇汽车的股价连续20天跌破1元，这个中国销量第一、营收第二的汽车经销商，黯然退市，它坐拥695家4S店，拥有一张覆盖全国28个省区市的“天网”。巅峰时，年入1704亿，日进斗金。还有广东永奥、江苏森风接连暴雷，在2023年，浙江中通停业，号称“4S店之王”的庞大集团摘牌退市…其实是自作自受。首先，价格不透明。去4S店买车，砍价成了一门手艺，砍少了成“大冤种”，砍多了销售“没权限”，还要假装上楼去“申请”。之后，销售会露出被领导狠批一顿的委屈表情，诚...

一瓶矿泉水在小区门口的小店价格可能是2块，而在超市卖场价格则可能是1.5，到了酒店、景点价格则可能是5块，但在山顶、长城上则可能是10块，东西还是同样的东西，但价格却翻天覆地，就是因为不同的渠道面对的群体不同，竞争也不同。小区门口你随时可拿，无需跑路，当然就要贵一点，但去超市，你需要专门过去，但可以一次采购一箱，而山顶上你口渴了，不买也要买的，知道这个，我们就能理解为什么高铁站、热门景区的东西价格都贵，即使是麦当劳肯德基这样的连锁品牌价格也涨了很多。一些通过网络种草打造起来的...

农夫山泉6月份开始变绿了！什么意思，就是农夫山泉本来是红色的瓶贴，但6月份，农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水，不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法，更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道，还来了一个超低空的价格：本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价，但农夫山泉直接干到了8毛。为什么农夫山泉要做纯净水呢？这个好理解，就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大，想进一步提升销量，就要N倍投入，并不经济；而纯净水作为另一个领域，也有着庞大市场规模，而且，水的来源更便宜，借助农夫山泉缔造的庞大...

小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手，可以说，杜是中国割韭菜大师，也可以说心理大师，知道挣谁的钱最容易，但也感谢杜大师，从来不赚穷人的钱，只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目，就是2014年创立，2015年产品上市，2018年销售达到20亿，但2019年滑落到10亿，然后，销售额就再也没有披露过，不过，2024年传出，小罐茶门店闭店数量超过3成，再然后，是杜大事位当年虚假宣传...

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...

润道学院认为：没有销量就没有品牌，当诺基亚手机从消费市场消失后，普通的年轻消费者就不知道手机行业曾经的王者了，可是，品牌到底怎么做呢？公说公有理婆说婆有理，其实做品牌很简单，就是凭借足够的销量，让人们对你的logo或包装记忆深刻，也就是记住你的样子。简单来说，当我们的产品包装不知道怎么设计才能凸显时，就放到logo或品牌名称好了，这是一种有效的商业设计解决方案，通过增强视觉冲击力和识别度来吸引消费者的注意力，比如优衣库、麦当劳、肯德基、苹果、小米等店铺，他们的店面logo都是...