找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

营销 第15页

润道学院提供战略规划、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营、团队管理等。

  • 2024.12.20 | 润道 | 3851次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2024.08.03 | 润道 | 850次围观
    用户对产品永远有信息差,我们可以这样用
    记得在1995年时,南京人淘东西喜欢到金桥市场,不久又开起了北银桥南银桥,在那个小商品城繁荣的时期,里面的商贩会将产品加价很高,而买家往往会经过一番激烈的砍价,可能不砍下来一半都是吃亏的。比如报价100的衣服,先砍一半,再去点零头才是买卖双方彼此满意的价格。再后来,电商的快速发展,使得营销手段更进一步,比如手机或者汽车推出后往往都有基础版、标准版和旗舰版,价格依次升高,但大多数人都是买了标准版。但如果把旗舰版拿掉,就不会有那么多人买标准版,有一部分会落在基础版,为什么呢?因为...
  • 2024.08.01 | 润道 | 864次围观
    未来的市场竞争,争的不是品牌而是产品
    经常用团购、外卖的人大都知道,美团2024年发力拼好饭赛道,其实,拼好饭是2022年4月份上线的,这一服务模式通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式,旨在集中相邻地理位置、工作、就餐节奏相近的用户进行拼单点外卖,以实现商家集中出餐和骑手集中配送。这个思路其实是将餐饮“团购”的思路应用到偏重于“点对点”的外卖业务上,利用规模效应实现服务效率的提升。通过这种模式,商家能够通过专注几种热门餐品的打造和拼单形式,集中附近用户需求,在单位时间内实现订单规模增长,提高经营效率。对...
  • 2024.07.31 | 润道 | 874次围观
    润滑油经销合同如何让对方发挥主动性?这样做
    合同是约定甲乙双方责任和义务的,虽然越规范越好,但如果都是刻板的文字,很容易让双方失去主动性,而我们要做的就是通过变通,让对方积极发挥主动性,具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点,那么,很多经销商在凑够了任务后,就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利,比如100万返利3个点,150万返利4个点,不仅跨度大,而且,仅仅增加了1个点的返利,吸引力还是不,怎么办?我们可以这样修改下,超过约定任务1成的部分,奖励5个点,超过2成的不菲,奖励7个点,这样,如果经...
  • 2024.07.23 | 润道 | 1072次围观
    润滑油价格战的到来,最先挂掉的是经销商
    一个下行市场一定是价格战全面爆发的市场,只有通过价格战的洗礼,才能优胜劣汰,可乐、沃尔玛、优衣库、格兰仕、长虹、东鹏、团购、瑞幸…几乎各行各业都是通过价格战实现大洗牌,如今,润滑油消费量已经不足2017年的6成,有新能源崛起的因素,也有润滑油技术提升换油周期延长的因素。没有销量就没有一切,下了牌桌就没有了翻本机会,这个时候,就看谁更持久,谁更能熬,以价换量是企业不得不做的选择,那么,如果把价格战比作刀子,那么这把刀子最先伤害的应该是谁?制造商,还是经销商?大部分行业都要通过经...
  • 2024.07.19 | 润道 | 1147次围观
    广汇集团退市,宰客、杂费、换件、分期…汽车4S店天怒人怨
    2024年7月18日,伴随广汇汽车的股价连续20天跌破1元,这个中国销量第一、营收第二的汽车经销商,黯然退市,它坐拥695家4S店,拥有一张覆盖全国28个省区市的“天网”。巅峰时,年入1704亿,日进斗金。还有广东永奥、江苏森风接连暴雷,在2023年,浙江中通停业,号称“4S店之王”的庞大集团摘牌退市…其实是自作自受。首先,价格不透明。去4S店买车,砍价成了一门手艺,砍少了成“大冤种”,砍多了销售“没权限”,还要假装上楼去“申请”。之后,销售会露出被领导狠批一顿的委屈表情,诚...
  • 2024.07.19 | 润道 | 949次围观
    不同渠道的客户群体,能接受的价格不同
    一瓶矿泉水在小区门口的小店价格可能是2块,而在超市卖场价格则可能是1.5,到了酒店、景点价格则可能是5块,但在山顶、长城上则可能是10块,东西还是同样的东西,但价格却翻天覆地,就是因为不同的渠道面对的群体不同,竞争也不同。小区门口你随时可拿,无需跑路,当然就要贵一点,但去超市,你需要专门过去,但可以一次采购一箱,而山顶上你口渴了,不买也要买的,知道这个,我们就能理解为什么高铁站、热门景区的东西价格都贵,即使是麦当劳肯德基这样的连锁品牌价格也涨了很多。一些通过网络种草打造起来的...
  • 2024.07.17 | 润道 | 1104次围观
    从农夫山泉纯净水8毛1瓶说起:低成本才是价格战的核心
    农夫山泉6月份开始变绿了!什么意思,就是农夫山泉本来是红色的瓶贴,但6月份,农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水,不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法,更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道,还来了一个超低空的价格:本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价,但农夫山泉直接干到了8毛。为什么农夫山泉要做纯净水呢?这个好理解,就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大,想进一步提升销量,就要N倍投入,并不经济;而纯净水作为另一个领域,也有着庞大市场规模,而且,水的来源更便宜,借助农夫山泉缔造的庞大...
  • 2024.07.14 | 润道 | 1056次围观
    20罐1100的小罐茶,干不过100包40的立顿,低价才是竞争力
    小时候穿背背佳,上学买好记星,工作用8848钛金手机和E人E本,如今喝小罐茶,才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手,可以说,杜是中国割韭菜大师,也可以说心理大师,知道挣谁的钱最容易,但也感谢杜大师,从来不赚穷人的钱,只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目,就是2014年创立,2015年产品上市,2018年销售达到20亿,但2019年滑落到10亿,然后,销售额就再也没有披露过,不过,2024年传出,小罐茶门店闭店数量超过3成,再然后,是杜大事位当年虚假宣传...
  • 2024.07.14 | 润道 | 1103次围观
    卖点要简明易懂,用生僻词语或英文是和用户对着干
    只要是卖产品,是不是就要用客户听得懂的话来介绍?如果你认可这个,就看下去,如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪,您就放弃吧。润道学院认为,消费者的大部分其实都是普通老百姓,他们不求甚解,越简单越好,为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体,而是用脑白金替代?就是不想把时间浪费在解释说明上,用脑白金,反而简单明了,甚至顾名思义,一听就觉得产品好,价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术,你懂的什么意思吗?在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...
  • 2024.07.14 | 润道 | 980次围观
    当你不知道包装怎么设计时,就把logo放大再放大
    润道学院认为:没有销量就没有品牌,当诺基亚手机从消费市场消失后,普通的年轻消费者就不知道手机行业曾经的王者了,可是,品牌到底怎么做呢?公说公有理婆说婆有理,其实做品牌很简单,就是凭借足够的销量,让人们对你的logo或包装记忆深刻,也就是记住你的样子。简单来说,当我们的产品包装不知道怎么设计才能凸显时,就放到logo或品牌名称好了,这是一种有效的商业设计解决方案,通过增强视觉冲击力和识别度来吸引消费者的注意力,比如优衣库、麦当劳、肯德基、苹果、小米等店铺,他们的店面logo都是...