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2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

电商汹涌，无数润滑油企业尝试电商，但表面的热闹背后，其实是花钱买热闹，典型的是SN 5W-30，把价格做到69这样的价位，哪里还有什么利润空间？那么，润滑油电商该怎么做呢？润滑商情采访了北京鲲鹏盛世新能源科技有限公司总经理胡庆光。1、多方试错：润滑油电商就是一个试错的过程，胡总说，欧贝尔润滑油也是多方试错才找到今天的方向。车主对汽机油产品要求较高，而且认品牌，“私家车从身份代表，成为一个代步工具”，没必要为了节省几十块，而换用一个小微品牌。欧贝尔敏锐的发现了柴机油市场，“商用...

大部分润滑油企业都是走传统渠道模式，经销商先打款，然后厂家发货，可以说，风险都在经销商身上，而卓斯捷润滑油，却采取直销的模式，在湖南市场取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了湖南省卓奇石油化工科技有限公司总经理唐才兵。1、直供终端：卓斯捷在推广初期，采取的也是传统渠道模式，“但这样，也就把市场推广的风险转嫁给了经销商”，卓斯捷在2017年，开始采取直供终端的模式，由于取消了中间环节，提升了门店的盈利空间，在2020年1月的客户联谊会上，实现了现场订货400万的业绩。2、打造精...

在国内，有很多品牌打着美国军工用油的旗子，却没几个企业敢说自己是中国的军工用油，这可是担风险的事，而金孚润滑油却深耕军工润滑油近20年，它是怎么发展的呢？润滑商情采访了金孚润滑油总经理富宏坤。1、军工用油：金孚润滑油创立伊始，赶上军民融合的契机，进入了军工部门油品采购目录，和长城、昆仑并列，“目前，主要是供坦克用油”，坦克经常南北演练，还要跋山涉水，机油需要满足跨温度、抗乳化的要求，金孚改进配方，完善的解决了严苛要求。军工油品的供应，虽然份额只有公司的1/3，但大大提升了金孚...

如果不深入润滑油行业，你不会知道，润滑油行业内，沿海企业和内陆企业的发展有很多不同，沿海企业大都以渠道为核心，而内陆企业则以配套、工业为主，而重庆现代石油，是内陆地区少有的配套、品牌全面发展的企业，近日，润滑商情采访了重庆现代石油高层，为你介绍一个真实的品牌发展历程。1、上市波折：2016年，现代石油启动了上市工作，当时年生产销售2万吨上下，加上基础油贸易等，年销售超5亿；为了更好的提升市值，现代石油一个动作是向上游延伸，投资建立废油回收炼厂，推进并不理想；另一个动作是和中石...

中国润滑油市场已经进入存量市场，消费规模甚至还略有下滑，尤其是2020年，疫情影响，润滑油用量下滑2成几乎成了定局，润滑油企业该如何面对困局呢？润滑商情采访了汉地润滑油总经理马学东。1、市场竞争：今年市场规模在萎缩，企业要想保持销量增长，基本上要靠老客户保持销量，新客户提升销量，“新增销量不外乎大品牌的份额”，尤其在柴机油领域，用户更认性价比，民族品牌基本上都是从柴机油市场切入，随着品牌知名度的提升，用户消费理念的成熟，民族品牌在汽机油市场上也开始攻城掠地。而据润滑商情统计，...

传统上，润滑油经销商就是买货卖货，随着竞争的加剧，单纯的买卖型销售已经被淘汰，经销商不仅要供货及时，还要为终端客户提供更多的增值服务，他们也面临转型，近日，润滑商情采访了蜂匠汽车服务总经理雷兆军。1、网络直播：疫情期间，北京管理严格，截至到现在，进京人员都需要隔离14天，为了保持客户联系，蜂匠开通了网络直播教学，先后讲解了维修技术、营销推广、门店引流、案例分享等内容，“培训效果差强人意，甚至说是刷存在感”，最主要的目的是为今后的线下推广做铺垫，长时间不见面，客情会断掉，网络直...

在润滑油市场进入存量市场，甚至下滑市场阶段，很多品牌的销量都在下滑，但臻诺润滑油的效率，却在这几年飞速发展，更在2019年筹建了新工厂，臻诺是怎么做到的呢？润滑商情采访了重庆臻启动力科技发展有限公司总经理杜明桂。1、全系产品：臻诺在2014年从变速箱油领域切入市场，“很多人认为之是个小产品，做不大”，其实，小产品，大企业大品牌才不会重视，经销商才能更好的做客户，经过几年发展，臻诺在2018年推出了车用油，弥补了经销商产品不全的短板，“大大提升了经销商的竞争力，销量迅速实现了倍...

中国的润滑脂行业其实是两极分化，规模性企业年产能几万吨，但也有的企业走的是专业化路线，不靠规模，而是靠细分市场，凭借独特的产品，实现溢价。凭借“高性能的润滑等于低成本的运营”理念，东莞唯能在特种脂领域取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了唯能总经理马志宽先生。1、公司历史：东莞市唯能润滑科技有限公司成立于2007年，是一家专业特种润滑油脂集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。在公司成立之初，就与日本NICHIMOLY合作，引进了日本生产设备和工艺，组建了研发，生产...

从2018年开始，在汽配会、润滑油展会上，很多润滑油企业除了展示自己品牌外，会拿出很大的面积来凸显代工业务，2020年，经济低迷，润滑油产业销量逐渐下滑，OEM代工更成了增长点，可代工并不是你想象的美好。1、烫手山芋：代工品牌确实越来越多，但现在做品牌越来越难，一些有工厂背书的品牌，尚且不容易，何况代工品牌？由于他们没有经验，产品五花八门，很多时候，一年卖不了多少，包装耗材却占了很大的地方；有的产品不好卖，几件货也会占着库房。“谁不想接客户呢，可有的客户接了不是赚钱，而是亏钱...

在润滑油行业，有部分企业走整车配套、服务用油领域，企业不为人知，却有着雄厚的实力，安徽金德润滑科技有限公司就是其中之一，近日，润滑商情采访了安徽金德总经理王强。1、借力发展：金德从成立之初，就开始耕耘配套市场，截至目前，先后服务了上汽集团、江淮汽车、安驰汽车、奇瑞商用车、中联重科、英国绿叶能源、华菱星马、安徽合力股份、开山压缩机等配套厂；还开发了柳州钢铁、九钢集团、淮南凯盛重工、合肥发电厂等大型企业；近年，更是和新加坡石油、石川岛中骏、玉柴发动机、集胜隆汽配等合作，“大企业，...