复盘：沈阳润滑油展会带来的思考

一年举办两次展会很不容易，9月份的沈阳润滑油展能举办起来就是成功。这次展会特展企业有30多家，标展企业也很多，但也空出来2成，为了凑数，媒体展位安排的比较多，但很多没有来，包括信息网的展位都是空的，被卖食品的占据了。
1、在布展这天，组织了交流会，连很少在润滑油展会上露面的可兰素秦建也做了发言，但更多的是探讨技术，将市场的很少，动辄是新能源的挑战和应对，但是，一个行业的没落不是靠某个点子能存活的，就像今天，你所有的策略模式用出来，也无法挽救马车的没落。新能源车作为国家意志，不是某个企业能影响到的，几乎没有油液的需求，新能源车带来的就是润滑油消费量断崖式下滑，而现在能折腾的几乎就剩下冷却液或散热液了，但螺蛳壳里哪里能摆道场？

2、开展第一天是边腾飞总做的公益培训，听众不到20人还包括嘉宾，在下午场更是只有10来人，几乎是自弹自唱，没有真正能落地的内容，或可执行的策略，听众也没有兴趣的。做生意，到底是赚有钱人的钱，还是赚没钱了的钱呢？为什么新消费品牌的眼光大都盯着年轻女性，是他们没有养家糊口的责任，所有的收入都可以用在消费上，甚至用舔狗的钱来让自己生活更滋润，但2023年风向变了后，舔狗经济开始雪化，情人节、七夕节消费下滑3成以上，小仙女们丢了钱包，消费也开始下行。针对经销商、汽修厂的收费更是难上难，汽服世界、AC汽车干脆免费，腾飞这边同样只能做公益性的公开课，现场销售一些所谓的展示工具、引流服务。
3、商机苑也搞了个新能源的交流会，询问了几家企业说是免费，还提供食宿，不知道是展会提供的，还是企业赞助的，内容基本上是扯淡。可以借鉴的是：在展会前一天开会是比较好的选择，很多业内企业会来展会收集信息、洽谈合作，我们在郑州润滑油展尝试了2次，都不错，以后除了品牌峰会，下半年要开展一个培训，至于3、5月份的润滑油展会，是否安排还需要慎重考虑，但我觉得可以尝试。
4、特展少，观众少，这个和我预估的差不多，新企业也有几家，不知道是自己找来的，还是慕名而来，我和几家企业交流后，他们对润滑油发展趋势还算认可，尤其是有规模工厂的企业，都开始对产能担忧，如何让工厂顺畅运营，代工品牌和自有品牌的协调，都会是不得不面对的难题；而如何留下大客户，股份还是透明化，都有优势和不足，很难取舍。
5、从2022起，工业油企业参展增多，今年又增加了几个，而郑州润滑油展会上还比较罕见，他们参展主要是想发展车用油经销商切入这个赛道，弥补在渠道商上的不足，包装桶企业大部分是辽宁的，由于占用空间，除了中桶企业，小包装配送半径有限，发展外地客户异议不大，个别包装桶企业通过建分厂来服务润滑油企业，和我们的代工厂一样，有分厂的润滑油企业竞争力更大。
6、边腾飞难得谈合作，说他们可以为企业提供最直接的客户拓展，其实不过就是组织经销商见面会，企业奢望这样的活动就带来业绩提升，有可能，但期望不要太大，在8月份，商机苑为久润做了一场活动，大家吃喝玩乐后就是拍屁股，几乎没有成交的，因为：队伍的宣传是工厂观摩，而不是企业的招商活动，企业对来的人员两眼一抹黑，很难去深入沟通洽谈，只能说天气不错和国际风云。我和启宝、雅富特沟通了工厂观摩活动，费用可以定每家3000，不含差旅、演讲费用，我一般要讲解90分钟，从而增加会议的内在价值。
7、在这次起义交流中，一些企业想发展代工，但还不敢轻易定展位，提出先来现场观摩下，看来我定的99费用还是可行的，现在要做的是提前把2024中国润滑油品牌峰会的框架筹划起来，不再把会场一分为二，会降低人气，在场外显得热闹，而且还减少场地费。比较好的是第一天报到时，安排一个私享会，单独收费，交流代工厂如何运作，把今年没有开展的培训，正好用上；第二天分享轻连锁、门店运营，两三个嘉宾，让内容连贯、系统。
8、2023年我们率先对外宣传OEM对接会后，西安木成优就跟随了我们，同时也兜售展位；周毅敏明年的会议，也将以展位为收入来源，为企业撮合合作，交流为宣传噱头，据介绍，她的展位价格也将定在9800，看来，明年他们两家将和我直接PK，虽然是我率先操作，但只是一个人运作，和打仗一样，没有人力优势会吃亏的，必须要总动员，懒散的人不能客气。
9、在这次会议上，服装企业有4家，包装桶、检测设备、养护品、添加剂都有，他们都能为润滑油企业添砖加瓦，我们要兼容并蓄，10月份推出构思，并和统一、路路达、高科、安美提前联系。内容上是：闭门会、白皮书、轻连锁、新电销+业绩倍增，从而系统化、闭环化，从零零散散的分享模式中突围。参加展会，一定要有个交流的由头，比如培训，最新理念，过早谈品牌峰会没有必要。