项目：润道学院和某润滑油代工厂合作洽谈实录

近日，南京润道和某规模润滑油代工厂进行了详细交流，该工厂占地近百亩，设计产能40万吨以上，在企业诚挚邀请下，润滑油企业成长教练张金荣参观了工厂后，和企业高管做了详细沟通，具体内容有：
1.品牌过亿越来越难，从2018年起，还没有一个新的亿元品牌涌现，甚至年销5000万都罕见，从2022年起价格倒挂，销量提升越发困难。

2.产能过剩，2023年新建、在建、扩建的润滑油厂产能就超过500万吨，而整个市场需求不到480万吨，仅黄骅港附近就有5家规模工厂：圣益，圣象，高科，琥珀、世纪风，竞争无处不在。
3.润滑油企业产能释放就两个途径：靠自有品牌做销量，将面临渠道扁平化，竞争白热化的局面；代工，分装可能更适合今天的环境和趋势，越来越多的渠道商、终端商开始做自己的品牌；如果做自有品牌，可以采取直供终端，新型电销，电商运营模式。
4.代工模式也有几种路径，比如走专业化路线，变速箱油这种小众产品，或者做尿素液这样注重运输半径的低利润产品；也可以根据自己的地理位置来拾遗补缺，比如新疆、四川、陕西的润滑油企业；也可以发挥地理优势，郑州，武汉交通四通八达；也可以发挥地缘优势，江苏，天津，广东做油品的历史悠久，配套齐全。
5.如果没有行业积累，有5条路快速启动的路径：大牌代理，轮胎电瓶，工程机械，连锁品牌，大批发商等。
6.拓客方法上，可以参加润滑油展，行业峰会，软文私域，客户介绍，找第三方等，都可以起到事半功倍的效果。
7.代工，是润滑油圈未来的趋势，任何行业成熟后都是产销分离，各自做好专业的事，电脑，手机，饮料，洗化，电车都已经走到了这个阶段，润滑油行业也开始了。
8.如何借助第三方，可以采取联合开会的形式，以研讨会、观摩会的名义组织专场，费用方面可控，主要开支就是场地费、餐饮费、食宿费，人均不到1000。
9.在定价策略上，我们要走出误区，就是小客户报价高，大客户给折扣，其实，越是新客户越要支持，场地，办公，费用都高，如果他们在出去没有利润，怎么可能发展成大品牌。错误的定价策略，就会出现大品牌不赚钱，小品牌没钱赚，我们要知道，大客户能赚钱不会放弃你，挣有钱人的钱。
10.如果组织专场活动，工厂就靠着海边，很多润滑油企业组织活动大都是去旅游景点，我们可以用【带你海上吹吹风，0加工费】为噱头招募客户，0加工费其实是一口价，把费用打在成本里，通过做大规模来赚钱，如瑞幸咖啡、蜜雪冰城，都是凭借规模实现了低价还有不错的利润。
最后，张金荣老师说：钱不是省出来的，是赚来的，降本增效核心是规模化效益，而不是偷工减料，品质稳定是做润滑油OEM代工的核心。