复盘：润滑油品牌丛书撰写与发行

2023年1月份，南京润道把润滑油品牌丛书的库存全部清理完毕，11本图书，多达5000册的图书，全部以废品的价格出售，虽然卖了近4000元，但图书价值可高达80万，心痛，却无法抗衡这个趋势。
2012年，我对润滑油品牌运作有了一个系统的框架，也就是九连环，同时，也考虑好了润滑油品牌丛书要写成一个系列，9本书都有自己的目标读者，方便读者根据自己的需要来选购。图书相互独立，但又相互关联，一些图书更适合组合采购，为此，我设计了更组合，即老板枕头书、职业经理人、润道商学院，更清晰明了。

在定价上，当时两种思路，一个是低价，销量可能会高一些，能更好的传播我们；另一个是高价，通过图书赚钱。考虑到图书过于专业，即使低价销量增长也是有限的，毕竟，不是做润滑油的谁会购买呢？卖1000本和1200本有区别吗？最终，确定了图书定价不是58，而是128，走高价路线，图书的目的赚钱的同时，减负宣传的目的，而不是宣传，如果是宣传，直接免费就可以，通过展会、培训来派送，不更好吗？
2012年我一口气推出了3本书，90万文字，有新撰写的，有历史积累，每本书撰写完毕后都经过4校：我自己先通篇校对结构、标题等；随后是文字、语句的校对；其它编辑做全书校对；再请第三方校对，看语言是否通俗易懂。
在发行上，通过预告、预售、特惠等措施，第一本图书在没有发行前，已经实现了预售300册的出色表现，完全覆盖了发行成本，在当时，人们都渴望读书。一些企业甚至团购，多的能达到150本，一年里，我们图书销售总量超过2000册，收入超过22万。
在推广图书的措施上，第一本书我甚至是在参加各种活动中，专门背的满满的，在现场给润滑油圈内的人翻阅，现场销售，包括峰会、论坛、展会，我们合作的润滑油展，都会专门做好喷绘、展架、书样等，有专人在展位接待，现场买书最高记录能有160多册。
2013-2015年再接再厉，考虑到自己发行缺乏权威性，2014年和中石化出版社联系，可以出，那么公开发售哪一本呢？那就要找目标群体最广的，当然是【终端】了，适合老板、总监、销代、代理、业务，甚至门店，在付出4万的发行费后终于通过出版社发行了，我自己收到1500册，他们的建议价是58，而我自己发行价格是128，所以只能雪藏。
2015年联系了新的出版社，出版【这么说这么做】，效果不错，登上了京东、苏宁、当当、亚马逊等电商，终于算是正式发行，随后，撰写了【三年过亿】图书，在封面设计上，出版社并没有接受我们的理念，黑色、轿车，不起眼，不如我们自己设计的封面效果。
2015年我们也开始组织中国润滑油品牌峰会，从现场手术，到当作大客户的回馈，再到参会赠阅，2015年前后再次引发销量小高峰，虽然9本图书都已经发行，但总量却没有超过600册。这个时候，今日头条、微信公众股等崛起，人们获取信息渠道转移到手机，进入2018年，图书年销售仅100册左右，2020年疫情下，近几十本，2022年才10来本。我们一直考虑，图书还是否继续销售？
大势所趋，这不是我们能改变的，正如在私家车大潮下，马车推出历史舞台是必然的，作为企业也好，作者也好，我们都要适应时代。在2022年末，我们盘点库存，发现竟然还有5000余册自己和出版社的图书，到底是继续销售，还是清理库存，或者当赠品派送？
继续销售，几乎没有人看书了；赠品派送，会拉低我的价值，并巴奴理想；清理库存，码洋高达80万，实在舍不得，鸡肋！反复考虑了2个月，最终确定，清库存，唯有卸下包袱才能轻装前行，置死地而后生，放弃图书，通过网络足以，这样才能逼迫自己创新。