复盘：重庆润滑油展会可圈可点，观众场次是核心

3月13日2024重庆润滑油展会开幕，这次展会展位中间4排是特装，总量40多家，周边是标展，约60家，总参展商约120家，在这样的经济环境下，组织的相当不错，这次展会也透露了这些：
1、行业认可。从去年开始有工业油企业参展，而这届工业油品企业数量超过10家，做食品润滑脂的河南倍佳特装亮相，据介绍，除了大客户自行开发外，工业油特种油还需要渠道商来覆盖更多的市场和行业，单独靠自己远远不够；

2、上游企业。这次展会上，添加剂、基础油企业多达10家以上，虽然基础油企业离不开贸易商的分发，但直接面对润滑油调和厂能稳健基本盘，还能提升利润，废油厂商也开始露相，每吨便宜2000还是有诱惑力的，但油厂对品质、稳定性有担忧，并不容易接受。
3、价格黑洞。组委会对外的报价标展是9800，但展位空着不仅浪费，还对展商造成失望心理，一般组委会会给予大品牌特惠，甚至免费，某重庆润滑油企业就享受了政策，仅花费了布展费用，虽然企业参加了，但下次是否还给特价，不给特价企业还来吗？
4、同期论坛。重庆博览中心位置偏远，周边没有规模酒店，所以论坛酒店比较远，而且会场里面有立柱，唯一欣慰的是有3块电子屏，也算是弥补了遗憾，内容上以技术分析为主，听众百人左右，午餐不知道怎么安排的，晚宴则为润滑油协会会员安排。
5、观众入场。展会进出场地除了检测危险物品外，无需办理登记、办证等琐碎事物，这样做是的组委会无法收集观众信息，对今后不利，从场馆内人流量看，很难估算观众数量，组委会直接在入馆处安排了接待，还是很方便的。
6、新品溃退。几年前治理烧机油、变速箱油更换等项目，在这次展会上几乎消失匿迹，智商税产品很难持久，最终一定要回归到产品，老老实实卖机油，靠噱头，靠浮夸是难以继续下去的，唯一的亮点是金属罐销量稳定，成本已经和塑料罐持平，但还有很多固有缺陷难以改变：变形、渗油。
7、尝试突围。这次展会上，以前从未参加展会的企业开始亮相，3年口罩，1年衰退，很多润滑油企业开始迷茫，不知道该如何做市场，选择展会做一次尝试，看能否走出困境。看国家政策，不如把握市场规律，越来越多的人不再相信政策导向，新能源、房地产、教培、环保等等，都不靠谱。
8、追求成效。企业和人一样，大都注重立竿见影，参展就希望获得潜在客户，至于学习、宣传都是其次，但媒介多元化，每个媒体都有受众，但没有以前独占鳌头的头部媒体，油企对展会热情度降低，对于论坛也秉持观望态度，一些展会开始论坛结合，展会出场地，论坛来组织，提升人气。
9、会议叠加。上海润滑油展会、郑州润滑油展会每年一届，展会过后，工作人员会精神懈怠，春秋两展比较好，像商机苑每年举办很多小型会议，可以和企业多次沟通，值得借鉴，年度大会+巡回培训的组合会比较好，天津、济南、无锡、广州、西安这几个地方可以选择。