调价 第3页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

2021年的主旋律是涨价，从去年12月份开始调价，一直到10月中旬，涨价信息就没有间断，尤其是限电控产、原油波动、原料涨价，让润滑油企业应接不暇，这个时候，别说什么能否发展，是否生存都成了大问题。别忘了，毛泽东领导的队伍，在缺吃少穿的恶劣环境下，依旧初心不改，守得云开见月明，实现了全国的解放。现在我们遇到的困难，仅仅是成本上升，只要方法得当，中小润滑油企业还有崛起机会的。为什么？在2010年前后，三星、苹果等国际手机品牌占据行业领导地位，国产手机几乎全军覆没，但小米偏向虎山行...

隐秘涨价，玩出花样，确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究，总有一些涨价，会暴露在阳光之下，毕竟，你可以一辈子忽悠一个人，也可以某一刻忽悠左右人，但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价，或是涨价被察觉不可避免，那不妨使用一些策略，减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的，会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场，抓到了拿走你钱包的人，你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人，是一个不到十岁的小女孩，她的母亲身患重病，而且钱包是你滑落在地后被她...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...

涨价，是口罩这几年润滑油企业不得不面对的，不要说经销商，就是我们自己，不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗？成本推广，成品油自然要水涨船高，如何能实施涨价而不让客户反感呢？1、标杆产品不涨价：涨价也要“有所为有所不为”，最不能轻易动的就是流量产品，也可以说是爆款或大单品，就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何，客户可能并不怎么在意，比如壳牌的灰喜力、金喜力等。而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆，价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区...

口罩三年中，各种涨价信息也时刻在耳边缭绕，基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等，都在不断攀升，截止2022年11月中旬，已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%，4月7日上调25-35%，5月30日上调5-10%，6月15日上调10-15%，11月1日上调10-12%，上调幅度超过65%；长城润滑油上调幅度也超过40%，这是前所未有的，面对涨价，客户肯定是第一反应都不会同意的，有些业务员甚至会因为涨价，而丢失客户。涨价是不可避免的...

润滑油价格波动是正常的，但口罩3年来确实年年调价，人们已经麻木无感了，那么，我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢？1、红头文件法：用公司抬头纸出示一份红头文件，如涨价通知，产品调价通知，客户沟通函等；原来想砍价的客户，能给你维持原先的价格，不涨价，就是最大的优惠了。2、借力行业原材料价格优势：寻找其走势图，比如基础油比年初长了多少，氢氧化铝价格暴涨等等，暗指我们也是不得已才调价；告诉客户原本想给你维持原价，但坏消息是……我们要涨价，如果你有疑问，请确认。3、借力行业巨头的涨价通知：...

从企业角度来说，成本上升了，当然价格也要提升，这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下，基础油、添加剂价格高涨，推高了润滑油的成本，不涨价企业就没有利润。可调价函发出，为什么市场并不接受呢？其实，成本一高就涨价，是从我们角度看问题的，也就是成本导向，你苦哈哈的给客户解释：基础油上涨了2000/吨，氢氧化铝上升了10倍，包材、物流、人工各项费用都上升了，不涨价，我们没有办法支撑下去，富有同情心的客户还表示接受，但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为，除了你，没有人会在意你的成...

2021年7月份，润滑商情用了半月时间，就润滑油销售情况和上百家润滑油企业、经销商进行了电话调研，从数据显示：超9成的润滑油企业出现了业绩利润的双下滑，近8成的经销商出现业绩下滑。至于下滑的原因，大环境的变化和原材料成本上涨冲击成为众矢之的，传统淡季的影响分列第三。某小微润滑油企业老总表示，春节后由于涨价带来的集中订单，进入4中旬，订单就开始建设，5月份开始，就提前进入淡季；某亿元品牌老总表示，虽然有200多家经销商，但今年销量也有所下滑，在5月份，公司对产品进行了包装升级，...

从2020年11月份开始，基础油价格就开始不断上涨，一些敏锐的润滑油企业，在12月初就开始发调价函，据润滑商情统计，截至4月20日，已经有上百份调价函在网上流传。基础油作为润滑油成本占比最高的原材料，如此疯涨，我们该如何应对？润滑商情采访了工业油知名企业方川润滑总经理徐立庶：1、签订长约：车用油的渠道环节较多，每个环节都有一定的承受能力，但工业油，大部分企业是直面客户，价格弹性很小，“一些小企业，在基础油价格大幅波动时，采取一单一价的模式，这样，会让客户无法做成本、采购预算”...

截至4月10日，公开的润滑油调价函已经有近百份，但润滑商情采访了多家企业，他们表示：调价函发过了，但实操价格基本没变。据润滑商情采访得知：1、竞争压力：据统计，2020年中国润滑油消费量月520万吨，而品牌却多达7万余个，这么多的品牌竞争，最直接的手段就是价格。一些工厂为了满足市场，会推出多个品牌，客户要什么有什么：国外的、合资的、民族的、专用的，蛋糕这么大，大家都站在同一个起跑线上，没有规模、品牌优势，轻易的调价只会丢失客户，“市场上从不存在最低，只有更低”，你涨价，就是把...