复盘：市场走访与OEM客户观摩会的组织与实施

在2008年我们就组织了润滑油总裁研讨会，就是润滑油企业老总相约走访某个润滑油企业，活动免费，走访企业做东，相互观摩学习交流，当时信诺提出为什么收取费用时，我还专门列举了支出，后来，觉得没有多大意义就放弃了，但这几年来，山东隆众反而发力企业走访，就是每次组织观众，参观某个区域润滑油企业，企业免费，但观众收费。

这样收费的原因是同行相互观摩，尤其是小工厂的来看大企业，有着学习的目的，当然收取观众的费用，而被参观的企业有什么好处呢？不明朗，据说，只是请帮忙协作，而来观摩的观众，大都是同行或上游企业，对企业的帮助寥寥，年初的西安观摩活动，后来不得不取消，看来，没有带来利益的活动，都难以持久。
我们要做的是要求OEM品牌来工厂观摩，收取OEM品牌一个服务费，比如520，含餐饮，不含住宿但可以帮助预订，对于企业来说，OEM客户是有商业利益的，可以收费，9800还是6800？个别企业还可以赞助午餐、晚宴，这样，更好的拉进距离。到企业可以观摩、座谈、宣讲，结束时要早，让客户便于返程，车辆要租赁2天，可以实施的地区有：西安、天津、沧州、济南、济宁、潍坊、无锡、南京、武汉、成都、郑州、东莞、沈阳、深圳。参观的客户则邀请周边OEM品牌和汽配商们。
为避免投入产出不合理，最好能从南京开始，南京有宝捷、龙蟠、金雪驰等几个工厂，可以暂时安排1天的行程，如果可以，再增加其他区域，做成2天的。头天晚上报道，如果中午报道怕时间上凑不齐，晚餐；第二天观摩3家，提供午餐的要多收费；第三天2家，午餐后就可以结束。OEM客户收费999比较好，含2晚4餐。
是否需要对外宣传呢？还是低调的好，我们2020年推出OEM对接会后，余峰、油展第二年也这么做，他们有人员多的优势，反而招募的展位更多；就写软文，然后转发给意向客户、企业，静悄悄的推进，不给对手模仿的机会。