营销 第78页

纸箱包装不起眼，很难吸引购买者的眼球，即使产品品牌自身很知名，一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣，就像壳牌推出的PUV纸盒包装，占地方、操作烦，很快被中断淘汰。我们认为好的包装要：1、吸引眼球：过去的包装是为了保护商品，而现在是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作用，要在色彩与图案上都有视觉的冲击力，图案的使用也需要具有吸引力和创意性，给客户第一眼的满意。2、美观和谐：精美、个性的商品包装固然醒目，能使消费者第一眼就对商品产生浓厚兴趣，商品...

同质化的产品已经竞争非常激烈了，拼价格战是最愚蠢的做法，那么如何才能做到差异化的产品，如何才能差异化的竞争呢？菜市场可以说是最没有差异化的地方，每个摊贩的菜都是大同小异，但是总会有总会有的人卖的更好，有的人拥有一些忠实的回头客，这是为什么？如果只把卖的菜看作产品，那么确实很难产生差异化，如果把菜加上良好的服务态度，店主的独家菜谱等，把这个整体组合看作产品，这里面的差异化就太大了。例如，店主记性好，顾客来过一次就能记住脸，因为觉得被重视，下次就愿意再来这家买，或者店主很热情，卖...

产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经营过程中总结经验，他们很少有机会进行知识补充，更不善于读书学习，如果有这样的培训，会让他们茅塞顿开，就很有可能因此加盟你的品牌或主推你的产品。2、传授方法，灌输理念：除了一些知名品...

1、交通便利：便利的交通可为参会者和组织者减少很多麻烦，不能是市中心，但也不要搞到郊外，某企业开会的场所，尽然选择了一个郊外的山庄，让参会者舟车劳顿，自己的物品准备也是大费周章。2、会场要小有名气：起码要设施齐全，而且最好在当地小有名气，这样公司也有面子，也体现了实力，最好在街上随便打听一个人，就能说出会场的地理位置。3、最好同时具备开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会场，现在很多企业经常召开大规模的推广会，把一个省，甚至周边几个省的经销商和客户邀请来，不仅...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量，而推介会是快速网络扩张最有效的手段，经销商开推介会可以取得如下收益：利用促销实现现款现货，经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货；短时间内把货大量铺到终端，实现销量的突破，终端看到促销力度比较大，只要有利可图，他们就会尽可能多的进货；在当地，尤其是县级市场迅速形成品牌影响力，有利于品牌形象的提升；由于县级市场规模小，信息传播快，会迅速提升品牌知名度和影响力；通...

给某企业培训时，我请问他们是怎么拜访经销商的，有很多种说法，但最终不外乎两种模式：拿上资料和名片，递交给老板，说“老板，看看我们的产品，有意向的话我们详细谈谈”；进门后，给老板递烟，套近乎，打感情牌，然后顺带提出自己找代理商的目的。首先，我们要明白，我们做销售的，时间就是金钱，对经销商也是如此，无端的占用他人时间、浪费自己的时间，都不应该；其次，如果经销商对你的产品不了解，你给他资料，他会看吗？别说做生意，就是买个冰箱洗衣机，看薄薄的说明书，也要仔细看会才能明白吧。一门生意，...

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重，新区域新品牌一定要一炮而红，首战即决战，笔者结合自己的工作实践，总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点：所说的“7”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况：经销商的产品状况，经营的有那几个产品系列，产品系列中有没有竞品，其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道；经销商的车辆状况，有几辆车，车的类型状...

前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作，企业从十年前就开始招商，想建立全国的销售渠道，但直到今天只做了东北三个省，虽然其销售额也已经达到了3个亿，企业实力不算小了，但企业为了在20周年的时候能跨越门槛，准备大举进入全国市场，甚至不惜费用投入，投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业，所以，一接到企业的邀请，我连夜专乘赶往这家企业，商谈战略发展品牌运作事宜，在合作谈判后，发现企业在各方面都很优秀，企业带头人是技术专家，产品质量信得过，其主要问题还是无法吸引经销商。通...

2018年4月19日，中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会，临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中，客户踊跃下单，现场收获订单180万元，其中轮胎订单100多万元，润滑油及车辅产品订单70多万元。1、微信群圈粉盘活客户：此次推介会，由临淄和张店两个支部担纲，他们为了实现更多的订单，各出绝招。临淄支部柴油销售占据主导，所在区域物流、运输公司较多，推介会召开前，他们把有意向参加推介会的物流公司、运输公司老板全部拉进“临淄支...

小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？有人认为：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，并且会打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。但小品牌更要找大经销商，也不失是个好的方...